Efecto señuelo

En marketing, el efecto señuelo (o efecto de dominio asimétrico) es el fenómeno por el cual los consumidores tenderán a tener un cambio específico en preferencia entre dos opciones cuando también se presenta una tercera opción que es asimétricamente dominante. Una opción es asimetricamente dominante cuando es inferior en todos los aspectos a otra opción; pero, en comparación a la otra opción, es inferior en algunos aspectos y superior en otros. En otras palabras, en términos de atributos concretos que determinan preferencia, está completamente dominado por (por ejemplo, inferior a) una opción y sólo parcialmente dominado por otra. Cuando la opción asimétricamente dominante está presente, un porcentaje más elevado de consumidores preferirá la opción dominante en caso de que la opción asimétricamente dominante este ausente. La opción asimétricamente dominante es por lo tanto un señuelo sirviendo para aumentar la preferencia de la opción de dominante. El efecto señuelo es también un ejemplo de la violación de la independencia del axioma de alternativas irrelevantes de la teoría de decisión.