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MAPAS CONCEPTUALES
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION.
ANGIE VILLAMARIN
CANAL DE DISTRIBUCION
Es la estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde un punto de
origen del producto hasta el consumidor final en nuestro proyecto usamos el canal directo
que es del productor o fabricante a los consumidores.
Productor fabricante
consumidores no tiene ningún
nivel de intermediarios por
tanto, el productor o
Cobertura del mercado: es importante considerar
el tamaño y el valor del mercado potencial que
desea abastecer.
mercadotecnia tales como la
comercialización transporte,
almacenaje, aceptacion de
riesgos sin la ayuda de
intermediarios.
control del producto cuando
el producto sale de las manos
del productor se pierde el
fabricante desempeñan la
mayoría de las funciones de la
CONTROL: es decir el
control.
COSTOS: la mayoría de los consumidores piensa que
cuando más cortó da un resultado generalmente una
cobertura de marcado muy limitada a un c9ontrol de
los productos más altos y menos costos.
COMERCIO MINORISTA
Es la empresa comercial que vende productos al consumidor final son el último eslabón que está en contacto con el
mercado son importantes porque pueden alterar frenando o potenciando las acciones del marketing son capaces de
influir en las ventas y resultados finales de los artículos que comercializan.
El comercio minorista compra productos en grandes cantidades a fabricantes o importadores bien
directamente o través vende unidades individuales o pequeñas cantidades al público en general,
normalmente en un espacio físico llamado tienda.
Aquel que está ubicado en la penúltima fase de la cadena de comercialización que transfiere bienes o
presta servicios a consumidores finales ubicados en la última fase las transferencias solo se referían a
productos terminados y no a materias primas o insumos para su elaboración.
Comercio de libre servicio: se basa en proporcionar el consumidor
es decir tener la libertad para moverse por el espacio de tienda
COMERCIO MAYORISTA
Es el componente de la cadena de distribución en que la empresa no se pone en
contacto directo con los consumidores o usuarios finales de sus productos si no que
entrega esta tarea a un especialista el mayorista es un intermediario entre fabricante.
Compra: a un productor (independiente o asociado en cooperativa a
un fabricante a otro mayorista.
Vende: a un fabricante orto mayorista, un minorista pero
nunca al usuario final.
Según su localización pueden ser mayoristas de
origen según sus vinculaciones-con ortos
mayoristas independientes y centrales de
compra.
CANAL DE VENTA MULTINIVEL
Es un modelo de negocio en este modelo la persona se asocia con una compañía padre
como independiente o franquiciado y recibe una compensación basada en la venta de
productos o servicios públicos o personales y de los demás miembros asociados mediante
dicha persona este modelo de distribución de productos ha ido cobrando relevancia
durante los últimos años debido a la creciente dificultad para vender a los consumidores
cada vez más cerrados al bombardeo de publicidad al que se ven sometidos.
Es un modelo de negocio controvertido ya que los críticos los asemejan
como fraudulentos muchas empresas empezaron a apoyar a sus
vendedores distribuidores con algo más que las comisiones de sus
propias ventas empezaron a otorgarles regalías provenientes de las
personas que invitaran a integrarse a la compañía.
INTERMEDIARIOS EN UN CANAL DE DISTRIBUCION
Agente: son personas íntimamente relacionadas a la
empresa que deben respetar zonas geográficas de
venta y cumplir cuotas.
Mayoristas: adquieren sus productos directamente de
los fabricantes o de los agentes venden a los minoristas o
otros fabricantes. Minoristas: que vende al cliente final
Los canales de distribución no se pueden restringir a los productos
físicos pueden ser importantes para promover un servicio desde el
consumidor final en ciertos sectores ya que ambos canales directos o
indirectos pueden ser utilizados.
PRODUCTO O SERVICIO
Convencional o de flujo libre canal con una gama de intermediarios por donde llegan
las mercancías al usuario final.
Transacción única un canal temporal que se puede instalar para una
transacción.
Sistemas de comercialización verticales
aquellos en que los elementos de la
distribución lo entrega.
CALIDAD DE LOS MIEMBROS DEL CANAL

DISTRIBUCION INTENSIVA: donde la mayoría de revendedores
almacena y compite con el precio del producto.

DISTRIBUCION EXCLUSIVA: en que solamente se permite a unos
revendedores especialmente seleccionados.
QUIEN DEBE CONTROLAR EL CANAL DE DISTRIBUCION
SUPERVISAR Y MANEJAR EL CANAL
De la misma manera es la que hace sus
propias ventas de la organización y las
actividades que la distribución necesita.
SUPERVISADAS –MANEJADAS-CADENAS DE DISTRIBUCION.
En la práctica por supuesto muchas organizaciones
utiliza una mezcla de diversidad de canales pueden
complementar una fuerza de ventas directa,
manejando a los clientes grandes con agentes que
cubren cubren los clientes más pequeños.
LAS REACIONES EN EL CANAL DEBERIAN SER
INFORMALES O CONTRACTUALES.
Este desarrollo relativamente reciente integra el canal con el abastecimiento original tanto
el productor como distribuidores y minoristas trabajan en un sistema unificado esto puede
darse porque un miembro de la cadena posee los otros elementos a menudo llamado
integración corporativa de sistemas un fabricante que posea sus propios distribuidores al
por menor seria integración delantera.
Los acercamientos son sistemas contractuales
utilizados a menudo por vendedores al por
mayor o cooperativas de venta al por menor.
LOS MIEMBROS DEL CANAL.
LOS CANALES DE DISTRIBUCION PUEDEN TENER DISTINTOS
NIVELES.
El nivel siguiente es el canal uno caracterizado
por un intermediario; en bienes de consumo se
utiliza principalmente para ampliar la distribución.
En mercados grandes un segundo nivel
distribuidor por ej. se utiliza principalmente para
ampliar la distribuidora a un gran número de
minoristas de cada vecindad.