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Concepto de marketing estratégico
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«El marketing tiene como objetivo el conocer y comprender tan bien al consumidor que el producto se
ajuste perfectamente a sus necesidades.» (Peter F. Drucker)
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«Es algo más que vender; no es algo especializado. Es la totalidad del negocio vista desde la perspectiva
de los consumidores. Por este motivo la responsabilidad del mercadeo penetra en todas las áreas de la
empresa.» (Peter F. Drucker)
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«Si no está pensando en segmentos, entonces no está pensando.» (Peter F. Drucker)
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«El conjunto de actividades necesarias para convertir el poder de compra en demanda efectiva de bienes
y productos.» (Peter F. Drucker)
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«El marketing es fundamental a tal grado que es imposible considerarlo como una función independiente.
Es la actividad empresarial a nivel global desde el punto de vista de su resultado final. Esto es, desde el
punto de vista del consumidor... El éxito de la actividad empresarial no lo determina el fabricante sino el
consumidor.» (Peter F. Drucker)
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«La tarea del marketing es hacer innecesaria la tarea de la venta porque el producto empresarial se ajusta
perfectamente a las necesidades del mercado, sea este de consumo o industrial.» (Peter F. Drucker)
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«El Marketing es el único que produce ingresos, todo lo demás sólo produce costes.» (Peter F. Drucker)
Índice de contenidos del curso
 Concepto estratégico de Peter F. Drucker
Qué no es Marketing
Qué es Marketing
 El mejor entre la mayoría: Liderazgo
 La imitación creativa
 Los segmentos “ecológicos”
 Cambios de Valores
Características
 El intercambio voluntario
 Las claves del éxito
Preguntar
Definir el cliente
Ofrecer pocos servicios: Definir el portfolio
Los indicadores del rendimiento
 Crear la función de Marketing
Inversión de la pirámide de autoridad
 Encarando el plan de Marketing
Un ojo en la Misión y otro en el Mercado
El posicionamiento
Auditoría de Marketing
Confeccionar un Plan de Marketing
 Las Tres Mentalidades de la Gestión
Mentalidad de Producción
Mentalidad de Ventas
Mentalidad de Marketing
 Puntos de reflexión y debate
Estrategia de bajo coste
Crear una experiencia única para el consumidor
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Reinventar nuestro modelo de negocio
Ofrecer calidad máxima en nuestro
producto/servicio
Centrarse en porciones de mercado
Ser innovador
Ser el mejor en diseño
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Duración 4h.
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Los asistentes recibirán un dossier de apuntes
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Fecha - A determinar
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Horario - A determinar
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Lugar - A determinar