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Lunes 06.05.13
EL DIARIO MONTAÑES
ECONOMÍA
Salvador Marín, en la puerta principal de la sede del Gobierno de Cantabria. Al fondo, el consejero de Industria, Eduardo Arasti y su jefe de Gabinete. :: CELEDONIO
«Es el turno de la pyme española»
Salvador Marín Presidente de Cofides
«Hay que mirar al
exterior para crecer y
diversificar el negocio,
crear empleo y mantener
la actividad»
:: LOLA GALLARDO
SANTANDER. Salvador Marín Hernández llegó hace año y medio a la
presidencia de Cofides, Compañía
Española de Financiación al Desarrollo. Con amplia experiencia docente en escuelas de negocio y universidades españolas, latinoamericanas y estadounidenses, ha ejercido a nivel nacional e internacional
como consultor en estrategia, economía e información financiera de
pymes y entidades bancarias. Recientemente firmó un convenio en
Cantabria con Sodercán para impulsar el salir al exterior entre las pymes.
–¿Qué es Cofides?
–Cofides es la compañía Española
de financiación al Desarrollo. Es
una compañía público-privada creada hace 25 años. Nuestros socios mayoritarios son el Icex y el ICO y Enisa y un 39% de capital privado (Santander, BBVA y Sabadell). Gestionamos dos grandes fondos, el Fondo
para las Inversiones en el Exterior
y el Fondo para la Pyme. Ambos suman 900 millones de euros. Y somos la compañía que representa a
España en las instituciones financieras de desarrollo a nivel europeo.
Aquí participamos en unos fondos
que rondan los 400 millones.
–¿Qué herramientas aporta Cofides a las pymes cántabras?
–Nosotros aportamos financiación
para su inversión en el exterior. Y
apoyamos la implantación comercial. Hemos bajado los límites y apoyamos proyectos desde 75.000 euros. La pyme primero acude al Icex,
que es quien asesora, y nosotros después aportamos la financiación.
–¿Qué características específicas
tiene esta financiación?
–Cofides puede entrar en el capital.
Somos socios de la pyme y pactamos unos años de salida con la idea
de recuperar el dinero invertido en
ese periodo. Una pyme que sale al
exterior acompañada por una empresa pública-privada tendrá más
fortaleza que si va sola. Cofides aporta financiación y experiencia. Personal muy especializado para un asesoramiento que no cobramos y, al
final, somos socios de las pymes.
Nosotros trabajamos con empresas
que ya exportan y quieren crecer. Y
está demostrado que la empresa que
crece crea empleo y mantiene la actividad. Y es que si hace 25 años las
grandes empresas españolas que
apostaron por salir al exterior no lo
hubieran hecho, no tendrían la potencia que hoy tienen. Si se mira la
lista de las mayores empresas mundiales, siempre hay cuatro o cinco
españolas. Y nosotros creemos que
ahora es el turno de la pyme española. Ahora lo pueden conseguir porque tienen una gran calidad de productos y de gestión. Son muy competitivas fuera de España. Ahora via-
jamos mucho a las autonomías porque hemos visto que es beneficioso el efecto de la cercanía. Es bueno
salir de Madrid y acudir a las autonomías.
–¿Hay demanda entre las empresas cántabras para salir al exterior?
–Creemos que hay recorrido en Cantabria para que más empresas salgan al exterior. Por eso hemos venido a Cantabria. Hoy trabajamos en
14 proyectos de pymes cántabras
que ya exportan y quieren crecer en
el exterior. Estamos seguros de que
las 280 empresas cántabras que exportan son posibles beneficiarios de
esta financiación. Los 14 proyectos
que tenemos en estudio son variopintos. Hay de la industria textil,
maquinaria y mecanizados, hasta
empresas del sector servicios.
–¿Este convenio impulsará el comercio exterior en Cantabria?
–Hace siete meses que vinimos a
Santander para participar en una jornada sobre internacionalización de
la pyme. En este tiempo hemos recibido 14 proyectos y espero que en
los próximos siete meses este número se duplique. Es lo que está pasando en otras autonomías donde
firmamos convenios similares.
–¿Qué problemas detecta en las
pymes?
–La pyme, si está en crisis, no acude a Cofides. Y sus problemas no se
solucionan de un día para otro. Nosotros ayudamos a salir al exterior,
pero eso requiere su tiempo. Hay
que hacer un proyecto, con calma,
y así logramos que casi el 90% ten-
ga éxito. Lo más complicado es hacer el plan estratégico, ver la posición de la empresa y ayudarle a salir fuera. Es un recorrido largo, ver
qué país es más conveniente. Luego todo es más sencillo. Elegir bien
al socio local es importante. Las empresas con peores resultados son las
que no se asesoran previamente, las
que fueron por libre. Si se tiene paciencia y se elige bien el acompañamiento, el resto funciona. Salir al
exterior es una inversión.
–¿Por qué los mercados exteriores
son la solución a la crisis?
–Hay que mirar al exterior para crecer y diversificar el negocio. Se trata de vender. Y las pymes españolas
pueden competir fuera de España
LAS CLAVES
Historia
«Las grandes empresas
no serían hoy lo que son si
hace 25 años no hubieran
salido al exterior»
Cifras
«Trabajamos en 14
proyectos de pymes
cántabras, una cifra que
duplicaremos en 7 meses»
Escenario
«Las pymes españolas
tienen buenos productos
y servicios. Pueden
competir en el exterior»
incluso con mejores productos que
los de otros países.
–¿No es difícil para una pyme buscar negocio fuera de su país?
–Es difícil, pero para eso cuentan
con el apoyo y la experiencia de la
Secretaría de Estado de Comercio.
Sus funcionarios, con una gran formación, asumen el reto de ayudar a
las pymes a negociar fuera de España. Pero con la condición de que la
matriz se quede en España, en este
caso en Cantabria. Nosotros no apoyamos la deslocalización, sustentamos a empresas que quieren crecer.
Sin embargo, hay que esperar uno
o dos años para tener unos resultados tangibles. Y una vez que se entra en el bucle de salir al exterior, ya
no hay marcha atrás, y la empresa
crece. Nosotros, como socios de la
empresa que financiamos, buscamos recuperar la inversión y ganar
para poder dedicarnos a ayudar a otra
empresa.
–¿Qué mercados recomienda a las
pymes cántabras?
–Hoy los lugares más frecuentes en
los que ampliar el negocio son México, Brasil, Estados Unidos, China
y la India. También Colombia, Perú
y los países del Este de Europa, además de Turquía, Sudáfrica o Marruecos.
-Un mensaje para las pymes cántabras.
-Usted puede. Si vende en España y
su producto está testado y ya acudió al extranjero, lo principal lo tiene hecho. Prepare un proyecto y
crezca en el exterior. Todo puede
ocurrir porque los productos y servicios que vende España son competitivos.