Download Programa de Especialización en Marketing

FORO LATINOAMERICANO DE MARKETING AGROPECUARIO
Programa de Especialización en Dirección de la Empresa Agropecuaria
y Agromarketing para Productores, Empresarios y Profesionales del
Sector Agropecuario.
Módulos I y II
SEMIPRESENCIAL ABRIL NOVIEMBRE 2011
SEDES:
CAP. FED, – E. RIOS (Paraná)– CHACO (Charata) – TANDIL / TRES ARROYOS –
LA PAMPA (Sta Rosa) – SANTA FE (Armstrong)
MONTEVIDEO (URUGUAY)
IMPORTANTE:
Puede solicitarse la devolución total del costo de este programa, a través del Programa de
Crédito Fiscal de la Sepyme
Porqué lanzamos este Programa de Especialización:
Los productores agropecuarios tienen bajo su responsabilidad un amplio abanico de tareas
Definir sistemas productivos, e implementarlos sobre el terreno; la selección, liderazgo y
motivación de los recursos humanos, la negociación con proveedores de bienes y servicios, la
toma de decisiones sobre la comercialización de lo producido, etc.
Además, como empresarios, están en la permanente búsqueda de agregar valor a los
commodities, y el agregado de valor de los mismos, tranqueras afuera, es una necesidad o
una definición empresario, según la situación.
Este Programa de Capacitación busca dar, tanto a productores, como a asesores, la
información específica y necesaria, de manera práctica y entendible.
Nuestra consultora, con casi veinte años de trabajo específico asesorando a productores y
asesores, y siendo pionera en el desarrollo de información “del potrero a la góndola”, tiene
claras ventajas y experiencias a la hora de ofrecer esta propuesta.
El Programa cuenta con contenidos y especialistas de staff e invitados, que concentran en sus
contenidos y curriculums, respectivamente, la mayor base de conocimientos y
experiencia en los distintos temas.
Objetivos del Programa:
Los productores agropecuarios generan commodities por varios miles de millones de dólares
anuales.
El esquema de producción está marcado por varios factores que el productor no puede
manejar, como el clima, los precios internacionales, la voracidad del estado, etc.
Pero hay factores que el productor puede manejar si justamente, deja el pequeño rol de
productor, para asumir el rol superior de empresario agropecuario.
Este es un cambio significativo, e implica hacerse cargo de todos y cada uno de los factores
gerenciales que normalmente quitan eficiencia y competitividad a la actividad, tanto
”tranqueras adentro” como “tranqueras afuera”.
Así como se pudieron duplicar los rindes productivos en los últimos diez años, el productor se
debe su “reconversión” a empresario agropecuario, con todo lo que ello significa:
-mejoras tranqueras adentro:
-en el liderazgo hacia el equipo de trabajo.
-en la presupuestación tanto de dinero como de tiempos y actividades.
-en el proceso de toma de decisiones estratégicas.
Matheu 1703, Boulogne (1609) Bs. As. Argentina 54 11 4737-6371
[email protected] www.foroagro.com.ar
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-en el análisis de las alternativas productivo/económicas.
-mejoras tranqueras afuera:
-en la negociación con los proveedores.
-en la comercialización de lo producido.
-en el agregado de valor sobre lo producido
Lo mismo sucede con los asesores, que salen de la facultad con un fuerte perfil
“produccionista”, pero con pocas herramientas gerenciales.
Para resolver estas carencias creamos un Curso de especialización bien específico, práctico
y breve, que permite al productor y al asesor conocer todas y cada una de las herramientas
necesarias del marketing y del management para convertirse en un EMPRESARIO
AGROPECUARIO y en un ASESOR PRODUCTIVO-EMPRESARIAL en poco tiempo.
La modalidad de cursada (dos dias consecutivos por mes) y la duración del curso (cuatro
meses) facilitan la organización de ambos.
El Programa cuenta con contenidos y especialistas, que aseguran un alto grado de
conocimientos y amplia experiencia sobre la realidad de nuestro país.
Las características y docentes hacen de este programa el primero y único realmente
específico para el sector.
La modalidad de Teoría-Caso-Trabajo Práctico hace al programa dinámico, práctico y
eficaz.
Destinado a:
 propietarios, gerentes y administradores de empresas agropecuarias.
 asesores técnicos que busquen diferenciarse de la competencia por sus conocimientos
del manejo estratégico del negocio agropecuario.
 Empresarios y profesionales de otros sectores, que quieran comenzar a hacer negocios
en el sector agropecuario.
 estudiantes universitarios avanzados que planeen ejercer sus profesiones en el
subsistema agroindustrial.
Formato y Duración:
El programa tiene un formato semi presencial, divido en una parte presencial de 10
jornadas completas, agrupadas en encuentros de dos (2) o tres (3) dias consecutivos, lo que
genera cuatro (4) encuentros, uno por bimestre, en ocho meses, de abril a Noviembre:
Módulo 1: Marketing aplicado al agro.
Módulo 2: Dirección de la empresa y Finanzas.
Por el otro lado, la formación virtual, se realiza a través de un campus virtual que
complementa la cursada, con información complementaria de las clases presenciales,
materiales de lectura, casos reales, sistemas de autoevaluaciones y trabajos prácticos.
El total de horas de cursada es de 140 hs, 90 presenciales, y 40 virtuales.
El campus virtual cuenta con biblioteca, videoteca, sistemas de autoevaluación y
seguimiento de los alumnos, chat y sistema interno de comunicación por emails.
El sistema pedagógico será el siguiente:
-presentación de los contenidos por el docente.
-presentación y análisis de un caso.
-trabajo práctico.
-lecturas complementarias en la biblioteca del campus virtual.
-chat con docentes para comentarios y consultas.
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-foros de discusión on line.
-autoevaluación a través del campus virtual.
Certificación del curso:
Este curso tiene una certificación del Foro Latinoamericano de Marketing Agropecuario.
Sedes, días y horarios:
Hay seis sedes para la parte presencial:
-Buenos Aires: Defensa 119, Cap. Fed.
-Paraná: Av. Caraffa 2.600, Córdoba.
-Tandil: Av. Santamarina 426
-Santa Rosa (La Pampa)
-Charata (Chaco)
-Uruguay (Montevideo): Lima y Rondeau.
En todas las sedes, las jornadas de cursada son de 9.30 a 17.30 hs.
Vacantes:
25 en cada sede.
Profesores de staff:
Juan Carlos Passano: médico veterinario. Cursó un master en Marketing y Management Operativo y
Estratégico (UCES). Fundador y director del Foro Latinoamericano de Marketing Agropecuario.
Capacitador y consultor. Autor del libro Marketing y Management para Proveedores y Profesionales del
Agro. Ex titular de la cátedra de marketing agropecuario de la Lic. en Agronegocios de la Universidad
del Salvador. Profesor invitado a 14 facultades del país y del exterior. Consultor del FIA (Fundación
para la Innovación Agraria -Chile). Ex Director de Departamento Agribusiness en Publicis Grafitti.
Nancy Zapperi: Lic. en publicidad (U. del Salvador). Master en Conducta del consumidor
(Bridgeport, USA). Ex Bayer Argentina, Staford Miller, Fénix, Park Davis. Titular de las cátedras de
Marcas, Conducta del consumidor y Planeamiento estratégico. Tutora de tesina, U del Salvador.
Nelson Pérez Alonso: Contador público. Presidente de Claves Información Competitiva. Especialista
en Investigación de Mercados y Desarrollo de Sistemas de Información. Se ha desempeñado como
Profesor del Master de la Universidad de Belgrano, docente en el Postgrado de Administración de la
Universidad de Buenos Aires y en la Maestría de Economía Aplicada de la Universidad Católica
Argentina. Conferencista, ha escrito numerosos artículos sobre Estrategia y Análisis de la
Competencia además de participar del análisis de mercado de gran cantidad de sectores en forma Adhoc y sistemática.
Margarita Llada: Contadora Pública (UBA). Ex Banco Francés, con más de 20 años de experiencia en
Gestión Créditos y Calificación de Riesgos. Especializada en Control de Gestión Social y Ambiental e
Informes RSE. Ex Docente de: Facultad de Ciencias Económicas. UBA (1994-2001), Instituto Superior de
Estudios Sociales y Ambientales y Universidad de Salta (2005-2006). Coordinadora de Proyectos
vinculados a las PyMEs para Banco Mundial, PNUD y BID.
Gustavo Picolla: Contador Público. Gerente general del Mercado a Término de Buenos Aires.
Luis Gallotti: Ing. Agr. Director de Una Gauchada.com
Silvio Monteleone: Ing. Agr. Asesor agronómico.
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Temario del programa:
Módulo I
Agromarketing: del potrero a la góndola
Introducción al marketing. Cadena comercial y actores del sector agropecuario. Comodities
y specialities. Desarrollo de productos y marcas. Cadenas de comercialización. Integraciones
verticales.
Marketing plan: confección, implementación, usos, beneficios, análisis de casos reales.
Misión, objetivos, metas, estrategias y recursos. Planillas, informes, etc. Organización de la
semana laboral: reuniones, confección de informes, etc. Proyectos de inversión.
Trabajo práctico: Confección de un plan de marketing.
Planeamiento estratégico: matrices de planeamiento. FODA, BCG, otras. Barreras de
entrada y salida de los negocios. Usos, análisis y toma de decisiones.
Trabajo práctico: Análisis de cartera de productos y/o servicios.
Competencia: Análisis de la misma. Ventajas comparativas, competitivas y diferenciales.
Participación de mercado. Estrategias competitivas. Análisis de los mercados.
Posicionamiento: que es, su importancia. Posicionamiento de marca y de producto. Imagen
profesional. Ciclo del posicionamiento. Medición cuali y cuantitativa de posicionamiento.
Desarrollo de productos y servicios. Agregado de valor a los commodities a través del
agregado de marca.
Investigación de mercados: su importancia. El análisis del mercado y la toma de decisiones.
Como conducir una investigación. Como evaluar una investigación. Informes, encuestas,
focus groups y respuestas a estímulos. Errores más comunes. Consejos prácticos. Análisis de
casos.
Trabajo práctico: diseño e implementación de una investigación de mercados.
Mercados y clientes: Concepto de Segmentación: usos y beneficios de la segmentación de
mercados. Criterios de segmentación: que son y para que sirven. Análisis estratégico de los
mercados y valor cliente. Target´s.
Comunicaciones integradas en el agro: los componentes de un mix de marketing y el
armado de un plan anual de comunicación. Presupuestación. Herramientas de comunicación
y medios: publicidad, promoción, merchandising, vía pública, prensa, relaciones públicas,
telemarketing, emarketing, marketing directo, eventos y exposiciones, medios gráficos,
radiales y televisivos. Los nuevos medios virtuales: e mail e internet. Marketing viral.
Trabajo práctico: elaboración de un plan anual de comunicaciones, plan de medios y
presupuestación.
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Módulo II: Manejo de los Recursos Humanos y proveedores:
Motivación y Liderazgo:
Teorías de la Motivación y el Liderazgo. Motivación de equipos de trabajo. Automotivación.
Características de un líder efectivo. El antilíder.
Negociación:
Principios de la Negociación. Claves para las negociaciones exitosas. Búsqueda de puntos de
acuerdo. Negociaciones laborales y salariales. Negociaciones internas y externas.
Módulo III: Management y Toma de decisiones:
Análisis de problemas y toma de decisiones.
La importancia de resolver problemas El análisis de problemas Los usos del análisis de
problemas Resolución de problemas. El análisis de decisiones La aplicación del análisis de
decisiones Los problemas potenciales Implantación de soluciones.
Administración del tiempo
Las bases de la efectividad. Toma de decisiones. Cómo establecer prioridades. Concentración
versus dispersión. Técnicas para poner en marcha cada objetivo
Módulo IV: Administración, Comercialización y Finanzas:
Finanzas para no financieros.
Básicos Financieros( Identificar resultados globales de la compañía; Identificar resultados
parciales de la compañía; Balance de resultados; Estado de resultados).
Razones Financieras(Liquidez, Activos, Pasivos, Rentabilidad, Operación.
Manejo de las diferentes herramientas de comercialización: Futuros y opciones.
La importancia de resolver problemas El análisis de problemas Los usos del análisis de
problemas Resolución de problemas. El análisis de decisiones La aplicación del análisis de
decisiones Los problemas potenciales Implantación de soluciones.
Comentarios de algunos cursantes y clientes:
Juan Carlos tiene un enorme conocimiento sobre marketing y promoción y una gran capacidad para
expresarlo y transmitirlo, de una manera amena y participativa. Considero de gran utilidad participar
en los cursos dictados en el Foro Latinoamericano de Marketing, que resultan en el complemento justo
y necesario para los profesionales que realizamos tareas de ventas. Habitualmente centramos nuestros
meritos o talentos en el conocimiento técnico de la cuestión, pero cada vez mas es necesaria una
visión mas amplia del tema, donde la lógica técnica es una parte de la evaluación y la propuesta
comercial. Reitero la importancia de complementar conocimientos de distintos ámbitos y la eficacia
de Juan Carlos como capacitador.”
Ing. Agr. Luis Fernández, Representante técnico comercial, Seedmech Latinoamérica SRL
“Juan Carlos, ha tenido la visión y la constancia, de desarrollar una consultora, dedicada a la
Capacitación de los distintos estamentos del Sector Comercial Agropecuario, que a pesar de su
tamaño, en Argentina tiene mucho que aprender y capacitarse, para alcanzar a otros sectores de la
economía y ayudarlos a ser cada vez mas competitivos. Admiro su Inteligencia, Percepción y
Constancia, en tan importante tarea.”
Cdr. Ricardo Alonso, Socio gerente de Recuperar SRL.
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Aranceles:
Costo total del programa, incluyendo:
-certificación del Foro Latinoamericano de Marketing Agropecuario.
-materiales de estudio
-membresía del campus virtual
-coffe breaks.
Programa completo (incluye los dos módulos): Arancel por pago en cuotas
Arancel total por
Formas de Pago
participante
Opción 1
Opción 2
9 Cuotas
12 pagos con
Matrícula
mensuales tarjeta de crédito
Por un
$ 6.900
$ 690
$ 690
$ 690
participante
Por 2, 3 o 4 $ 5.500 (incluye
$ 655
$ 655
655
participantes
15 % de dto)
$ 3.950 (incluye
Arancel básico Por más de 5
$ 495
$ 495
$ 495
30 % de dto)
Estudiantes
avanzados y $ 3.500 (incluye
$ 390
$ 390
390
docentes
50 % de dto)
universitarios
PROMOCION ESPECIAL HASTA EL 28 DE FEBRERO:
DOS INSCRIPCIONES AL COSTO DE UNA
O UNA INSCRIPCION CON 35 % DE DESCUENTO
Programa completo (incluye los dos módulos): Arancel por único pago anticipado
Hasta el 28/2/11 (35 % de descuento)
Arancel básico
Por un
participante
Por 2, 3 o 4
participantes
Estudiantes
avanzados y
docentes
universitarios
$ 4.850 (incluye 35 % de dto)
$ 3.450 (incluye 50 % de dto)
$ 2.950 (incluye 60 % de dto)
Informes e inscripción:
FORO LATINOAMERICANO DE MARKETING AGROPECUARIO
011 15 62536691 [email protected]
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