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ACTIVIDADES EBCENTER
P2P, semilla para nuevos clientes de la
industria musical
La sexta edición del Internet Global Congress, celebrado hace unos días en
Barcelona, se saldó con un éxito de público que superó las expectativas de los propios
organizadores: más de 2.600 asistentes acudieron a las distintas sesiones y ponencias
programadas.
El e-business Center PwC&IESE participó en la sesión dedicada a la música, dentro del
marco entretenimiento digital, de la mano de Luis Vives, candidato a doctoral del IESE.
La sesión, aún con la notable ausencia de las discográficas, puso de nuevo sobre la mesa
la pregunta: ¿son el intercambio de ficheros a través de la red (Peer to Peer, P2P) y la
piratería los culpables de la crisis de la industria musical?
Aunque es cierto que las ventas de CDs han caído significativamente -un 30% desde
1999-, hay que dis tinguir entre la industria musical y la industria discográfica, que sólo
es un eslabón de la cadena de valor de este mercado, integrado por otros actores como
los propios artistas e intérpretes, los productores, los estudios de grabación y, cómo no,
los consumidores. En ese sentido, es indudable que la piratería afecta a los beneficios de
las discográficas, pero no está tan claro que tenga efectos negativos sobre el resto de la
industria, al menos a largo plazo.
Así lo cree Luís Vives, que defendió el papel de Internet como semilla para nuevos
clientes y explicó su teoría de la “polinización” de la música, según la cual el P2P
amplía el público potencial de la música. Ha creado una necesidad de consumir entre el
público (especialmente entre el joven) que no existía hasta ahora; un público que hoy
descarga música gratuitamente porque no tiene suficiente poder adquisitivo como para
consumir toda la música que desea, pero que el día de mañana lo tendrá y
probablemente preferirá pagar porque el coste de oportunidad de su tiempo de búsqueda
será también mayor.
Por otro lado, cabe hacer aún otra distinción: no es lo mismo hablar de las copias piratas
con destino al mercado negro ambulante (popularmente conocido como “top manta”)
que del intercambio de música entre consumidores a través del Peer to Peer (P2P).
Lo primero constituye delito. Lo segundo, al menos en el caso de España, por ahora no.
Las discográficas sostienen que descargar canciones de la red es lo mismo que robar, sin
paliativos. Sin embargo, el fenómeno de las copias de canciones ha existido siempre.
¿Quién no ha grabado alguna vez una cinta a un amigo? Sea como sea, está claro que el
negocio de la música online es un suculento pastel del que todos quieren sacar parte, el
problema es cómo y si hay sitio para todos los comensales.
Por ahora -y mientras las discográficas y las sociedades gestoras de derechos de autor se
indignan- empiezan a proliferar iniciativas como la de NetProvider, que proponen un
“modelo responsable” basado en la descarga de canciones a precio asequible, como ya
hiciera Apple con iTunes. Y parece que funciona.
Por otra parte, el e-business Center estuvo representado en el IGC por la profesora del
IESE Sandra Sieber, que presentó el estudio “Uso y actitud de los jóvenes ante las
nuevas tecnologías”, y por el asistente de investigación Carles Cabré, que presentó una
experiencia de marketing relacional de HP.