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Secretaría de Capacitación
Año 2013
Seminario
Marketing para empresas PYMES
El Marketing como filosofía de Gestión de Negocios es para la PYMES la opción
estratégica que les permitirá afrontar competitivamente los desafíos del
Mercado.
El empresario necesita comprender y actuar rápidamente sobre los cambios
que suceden en el entorno global, territorial y sectorial, para ajustar su oferta
comercial a las nuevas exigencias de los clientes.
El seminario permitirá reflexionar sobre los instrumentos y herramientas que
aporta el Marketing con especial foco en la problemática PYME. Abordaremos
conceptualmente las variables estratégicas: Posicionamiento, Segmentación y
Cobertura de Mercado, alternativas que nos permitirán fijar el rumbo de la
empresa a mediano y largo plazo.
Culminamos el ciclo tratando las políticas comerciales de corto plazo,
reflexionado sobre la oferta y el surtido, los criterios de fijación de precios, el
esquema de comunicación de la empresa y la política de venta y distribución
comercial.
Pretendemos que el Seminario sea un espacio de debate, discusión y reflexión
de estrategias y políticas comerciales exitosas, generando en los participantes
la motivación suficiente para generar los cambios competitivos para las PYMES.
Objetivos
-
Internalizar los principios del Marketing como filosofía de Gestión de
Negocios
-
Brindar herramientas e instrumentos de gestión comercial con especial
foco en la problemática PYME.
-
Generar un espacio de debate y reflexión de Estrategias y Políticas
Comerciales Exitosas.
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Duración: 8 horas.
Metodología:
-El seminario será de naturaleza teórico-práctica y se trabajará bajo la
modalidad de taller, con participación activa de los asistentes. Se desarrollaran
técnicas creativas, grupales y de estudios de casos.
-Se realizará a lo largo de dos (2) sesiones de cuatro (4) horas cada una, de
exposiciones y dinámica grupal en horario a determinar.
Programa
Sesión 1: El marketing como Filosofía de Gestión de Negocios
Que es el marketing. Los pilares del Marketing para PYMES: El cliente, la
competencia, la organización y el entorno. Variables incontrolables. Conceptos
centrales de Marketing. Diferencias entre Marketing y Ventas. Variables
Controlables, Mezcla de Marketing. Diagnostico de situación: Como
comprender la realidad global, territorial y sectorial. El sistema de información
en Marketing. Investigación de Mercados, inteligencia en marketing. Como
afrontar las Amenazas y Oportunidades del Entorno.
Sesión 2: Estrategias y Políticas Comerciales Exitosas.
El rumbo estratégico en PYMES: Diferenciación. Las variables estratégicas en
Marketing: Posicionamiento y Segmentación de Mercados. Las políticas
comerciales: Producto/Servicio, Cartera de Productos y Ciclo de Vida. Marca.
Fijación de Precios. Distribución y Logística. El Plan de Comunicación
Comercial. Mix de Comunicación. Etapas Plan de Marketing.
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