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Marketing y
Retail en México
Consideraciones para Competir
en México
Índice
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Economía Mexicana
Características del mercado
Demografía
Cultura de negocios
¿Por qué exportar a México?
Comercio internacional y oportunidades para
exportadores Chilenos
7. Alternativas para ingresar al mercado Mexicano
8. Marketing y distribución de productos en México
9. Consideraciones sanitarias y fitosanitarias
10. Pasos para una exportación exitosa
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Economía Mexicana
Economía mexicana
– 2ª de América Latina
– 12ª a nivel mundial
PIB 2007
– USD 900 billones
– 5,41 veces la economía Chilena
– 3.7% Crecimiento real 2007
Fuente:
1 Dato calculado con información del Banco de México y del Banco Central de Chile, considerando un PIB anual 2007 en Chile de 166 billones)
Economía Mexicana
Ingreso per cápita
– 8,4021 USD
– 12,8002 PPP (Paridad de poder adquisitivo)
Banco Central
– Autónomo
– Garantiza la estabilidad de precios
Inflación
–
–
–
–
4.1%3 en el 2007
Una de las tazas más bajas de la región
5.5% – 6% esperada 2008
16.84%4 para los alimentos (2008)
Fuente:
1 Dato obtenido de Banamex (City Group), con información del Banco de México
2 Dato obtenido de FMI
3 Dato obtenido de Banamex
4 Dato obtenido del Banco de México, e incluye la inflación de los Alimentos Procesados del 9.4% y de los Alimentos Agropecuarios del 7.44%)
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Economía Mexicana:
Composición del PIB (2007)
71,20%
5,20%
4,10%
Agricultura
Servicios
1,20%
Minería
Construcción
18,30%
Industria Manufacturera
Fuente: Elaborado por la Oficina Comercial ProChile de la Embajada de Chile en México, con datos del Instituto Nacional de
Estadística, Geografía e Informática (INEGI), México.
Economía Mexicana
Reformas Económicas apuntan a:
– Manejo responsable de las finanzas públicas.
– Mejorar funcionamiento de los mercados, a través de
mayor competencia, apertura y competitividad.
Déficit Fiscal
– Presupuestos balanceados o con déficit menores a 1% del
PIB.
– No se compromete el crecimiento de largo plazo de la
economía.
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Economía Mexicana
México ha suscrito:
– 12 acuerdos de libre comercio
– Con 50 países de América del Norte, Europa, América Latina y
Asia
– Participa activamente en: ALADI, OMC, OCDE, APEC
El NAFTA (North American Free Trade Agreement) ha traído
importantes ventajas de comercio e inversión a
México.
Æ Incremento de Importaciones año 2007:
USD 275 mil millones.
Æ Aumento de
extranjeros.
la
competencia
de
productos
Fuente: Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática (INEGI), México
Estados más importantes
Porcentaje PIB 2006
Fuente: Elaborado por la Oficina Comercial ProChile de la Embajada de Chile en México, con datos
del Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática (INEGI).
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Características del Mercado
Mexicano
Altamente competitivo.
Presencia de grandes
multinacionales.
Competencia a nivel
local:
– Hay empresas locales
grandes.
– Gran porcentaje son
pymes.
Demografía
Disminución de la tasa de crecimiento de la población.
– 0.95% crecimiento promedio 2003 – 2007.
Población
mexicana
sigue
siendo
joven
y
homogéneamente distribuida entre hombres y mujeres.
Próximos 30 años el número de jubilados aumentará de
forma sostenida hasta tasas en que podría implicar
problemas en los sistemas de pensiones, tal como y
ocurre en el mundo desarrollado.
Æ Las exportación de servicios financieros para pensionados, será
por lo tanto uno de los mercados más atractivos para los
inversionistas de todo el mundo.
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Cultura de negocios
A pesar de la similitud del idioma, en algunas
áreas existen importantes diferencias.
Importancia del conocimiento de la cultura
mexicana, para saber cómo establecer relaciones
comerciales con un horizonte de largo plazo.
Importancia de las relaciones de confianza para
realizar negocios.
¿Por qué exportar a México?
1. Tamaño del Mercado
9 Más de 106 millones de habitantes
2. Cercanía Geográfica del Mercado
9 País geográficamente próximo
3. Cercanía Cultural
9 Idioma, historia y cultura similares
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Comercio internacional y oportunidades
para exportadores Chilenos
El principal socio comercial es Estados Unidos (85% de las
exportaciones mexicanas).
Se han multiplicado por 9 veces las exportaciones a México
en los últimos 10 años.
Aumento en el número de productos exportados y de
empresas exportadoras.
Chile aún representa menos de un 1% de las importaciones
mexicanas.
Enorme porcentaje de las importaciones totales mexicanas
no están siendo satisfechas por nuestros productos.
Comercio internacional y oportunidades
para exportadores Chilenos
La apreciación del Euro representa una
oportunidad para los productos chilenos
(alimentos gourmet).
Obesidad
Diabetes
Problemas cardiovasculares
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Marketing y distribución
productos en México
de
Directo al consumidor final.
Vender a través de un fabricante mexicano.
Distribuidor mayorista.
Distribuidor minorista.
Agentes.
Consideraciones
fitosanitarias
Normativas
estrictas.
sanitarias
sanitarias
mexicanas
Absolutamente necesario
normativa vigente.
conocer
y
muy
la
Normas aplicadas con rigurosidad por las
autoridades.
Estar atento a las modificaciones.
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Pasos para exportar
exitosamente
1.
En México son muy importante las relaciones de
confianza para realizar negocios.
2.
Conocer la fracción arancelaria del producto.
3.
Conocer los requisitos para cada producto de forma
anticipada (fijación de precio).
4.
Elaborar una ficha técnica del producto.
5.
Contratar un agente aduanal eficiente.
6.
Es importante realizar la misión comercial con muestras
del producto a promocionar.
Pasos para exportar
exitosamente
7.
Tiene que quedar claro el beneficio desde el primer
momento, win-win.
8.
Adaptar el producto a los gustos del consumidor,
“Tropicalizar”.
9.
Investigar el mercado previo a la realización de
cualquier actividad de prospección o promoción.
10. Hablar despacio y no usar “chilenismos”….no nos
entienden!!!!!!
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Muchas Gracias
Manuel José Prieto
Agregado Comercial ProChile México
[email protected]
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