Download demanda udm - Profesor Jimmy Tapia

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Necesidades (Kotler, 1997): “Es la carencia de un bien
básico o el estado de privación que supone una persona e
incluye las necesidades fisiológicas, de alimentación,
vestimenta, calor, frío, seguridad, necesidades sociales, de
pertenencia, individuales, de conocimiento (necesidades
de Maslow)”. (son limitadas en número y estables, existen
independientemente de la naturaleza y la condición
humana, no se pueden crear, sólo se identifican cuáles
son).
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Deseos (Kotler, 1997): “Es la carencia de algo específico
que satisface las necesidades básicas”. Santesmases (1993)
planteó “es la forma en la que se expresa la voluntad de
satisfacer una necesidad de acuerdo con las características
culturales, sociales, personales y psicológicas” y los
estímulos de marketing”. (Voluntad, se puede necesitar
algo y no querer satisfacer esa necesidad; son múltiples y
están continuamente cambiándose debido a los factores
del entrono en general).
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Demanda (Kotler, 1997): “Son los deseos de un
producto específico en función de una capacidad de
adquisición determinada. Los deseos se convierten en
demanda cuando existe capacidad adquisitiva.
Santesmases (1993) planteó “es la formulación expresa de
un deseo que está condicionada por los recursos
disponibles del individuo”. (las empresas deben medir no
sólo cuántas personas desean sus productos sino cuántas
personas pueden adquirirlo potencialmente).
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Producto (Kotler, 1997): “Todo aquello susceptible de
ser ofrecido para satisfacer una necesidad o deseo”.
Santesmases (1993) planteó “es cualquier bien material,
servicio o idea que posea un valor para el consumidor y
sea susceptible de satisfacer un necesidad o deseo”.
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HAGA UNA LISTA DE DIEZ PRODUCTOS QUE
USTED HAYA USADO, DEMANDE
FRECUENTE , Y OTROS DIEZ QUE NO
DEMANDE MUY FRECUENTE. EXPLIQUE LA
RAZÓN DE ESTAS DEMANDAS.
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Valor (Kotler, 1997): “Es la estimación por parte del
consumidor de la capacidad de los productos cuyos
atributos combinados proporcionan la mayor satisfacción
de sus necesidades”. Los consumidores por tanto
escogerán los productos que le den mayor satisfacción
por dólar gastado y el valor dependerá del acercamiento
que el producto tenga al ideal del consumidor.
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Intercambio (Kotler, 1997): “Es el acto de
obtener un producto deseado de otra persona
ofreciéndole algo a cambio”. Explicar
condiciones para que se desarrolle el
intercambio. Explicar hacia dónde va el
mundo en el objeto de estudio del marketing.
Mercado (Kotler, 1997): “Conjunto de
consumidores potenciales que comparten una
necesidad o deseo y que podrían estar
dispuesto a satisfacerlos a través del
intercambio de otros elementos de valor”.
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La demanda se define como la cantidad y
calidad de bienes y servicios que pueden ser
adquiridos en los diferentes precios del
mercado por un consumidor (demanda
individual) o por el conjunto de consumidores
demanda total o de mercado, en un momento
determinado.
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Además, existe una demanda que siempre es
exógena en los modelos ya que no está
determinada por ninguna circunstancia
estudiada (endógena) en el modelo, tal es el
caso de productos que son consumidos
indiferentemente
a
ciertos
factores
económicos como lo son las vacunas que
necesariamente tienen que comprar los
Estados por determinadas leyes o condiciones
sociales.
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La
demanda
puede
ser
expresada
gráficamente por medio de la curva de la
demanda. La pendiente de la curva determina
cómo aumenta o disminuye la demanda ante
una disminución o un aumento del precio.
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P
Q
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Ley de la demanda
La ley de la demanda establece que hay una
relación inversa entre el precio y la cantidad
demandada.
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Negativa. Hay que tener en cuenta que la
Relación negativa entre el precio y la magnitud
de la demanda: La relación entre la cantidad
demandada y el precio es inversa, esto se refleja
en la pendiente negativa de la Curva de
demanda, es decir: a mayor precio ceteris
paribus (permaneciendo constante todo lo
demás), menor cantidad demandada y a menor
precio mayor cantidad demandada. Esto se
conoce con el nombre de Ley de la Demanda de
Pendiente variable independiente es siempre el
precio.
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Demandante
El término "demandante", aplicado a la
economía, hace referencia al consumidor, a la
persona que demanda bienes o servicios en
un mercado.
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La teoría del consumidor nos explica que el consumo
óptimo se logra cuando el consumidor elige una
canasta o una combinación de bienes y servicios que
maximiza su utilidad o bienestar dado un ingreso o
restricción presupuestal. En términos gráficos, el
consumo óptimo se presenta cuando la recta de la
restricción presupuestal es tangente a una de las
curvas
de
indiferencia.
Sin embargo, al no conocerse las curvas de
indiferencia al detalle, un análisis gráfico solamente
nos daría las alternativas que tendría una persona
para que logre su objetivo que es la de maximizar su
utilidad
dada
su
restricción
presupuestal.
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Las fuerzas de oferta y la demanda
_Oferta y demanda son las dos palabras que los
economistas usan más frecuentemente.
_Oferta y demanda son las fuerzas que hacen que
funcionen las economías de mercado.
_La moderna microeconomía trata sobre la oferta, la
demanda y el equilibrio del mercado
Los términos oferta y demanda se refieren a los
comportamientos de las personas. Cómo interactúan
unas con otras en los mercados
_ Los compradores determinan la Demanda
_ Los vendedores determinan la oferta,
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HAGA UN BREVE ANALISIS DE LA
IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DEL MERCADO
POR PARTE DE LAS EMPRESAS, PARA
PROMOVER LA DEMANDA DE SUS
PRODUCTOS-
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Mercado competitivo
Un mercado competitivo es un mercado con
muchos compradores y vendedores.
No está controlado por nadie.
En el que un estrecho margen de precios se
establece por lo que compradores y
vendedores deciden.
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Competencia: perfecta y de otros tipos
Competencia perfecta
_Los productos son iguales
_Numerosos compradores y vendedores que
no tienen individuamente influencia sobre el
precio
_Compradores y vendedores con precios
aceptantes.
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Competencia: perfecta y de otros tipos
_Monopolio
_Un vendedor que controla el precio
_Oligopolio
_Pocos vendedores
_No compiten agresivamente.
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Determinantes de la demanda
_Precio del mercado
_Renta del consumidor
_Precio de los bienes sustitutivos
_Preferencias
_Expectativas