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Motivación
MOTIVACIÓN
Es una fuerza interna impulsora, que resulta de una necesidad o deseo
específico que activa el organismo y que inicia, guía y mantiene un
comportamiento hacia una meta u objetivo a alcanzar.
 Todos los motivos son desencadenados por una clase de estímulo estemos o
no conscientes de ello.
 Siempre estamos motivados porque siempre nos sentimos impulsados a
satisfacer una meta o a realizar un objetivo.
Motivación
• Motivo: Es una necesidad, deseo o anhelo específico, como el apetito
la sed o un logro que origina una conducta orientada hacia una meta
estímulo
motivo
conducta
Perspectivas de la Motivación
Instinto: conducta
innata, inflexible y
orientada hacia una
meta característica
de toda una especie
Pulsión: estado de
tensión o excitación
creado
por
necesidades
biológicas
Diferencias entre instinto y pulsión.
el instinto sería netamente congénito, heredado genéticamente El
instinto es típico de los animales no racionales. el instinto posee
objetos precisos e inamovibles para su satisfacción.
La pulsión sería algo dinámico, en la que influye la propia
experiencia del sujeto, y su historia ontogenética, la referida al
desarrollo de éste, las pulsiones carecen de objetos fijos,
predeterminados.
PULSIONES
Pulsiones primarias: Son innatas y motivan
a la conducta que es vital para animales y
humanos. Forman parte de la programación
biológica para la supervivencia del
organismo. (el sexo, para la supervivencia de
la especie).
Ej.: Excretar, comer, respirar, beber,
temperatura, sexo.
Pulsiones secundarias:
Se adquieren
mediante aprendizaje.
Ej.: Afiliación,
autonomía, poder, juego, afecto, logro.
Teoría de la reducción de la pulsión: la conducta motivada
tiene como propósito reducir un impulso
La homeostasis es un mecanismo destinado a mantener el
equilibrio del organismo, cada vez que surge una alteración el
organismo
regula
y
equilibra
la
situación.
Hull afirma que la pulsión (impulso) es una tendencia a la
actividad generada por una necesidad. Esa necesidad que es el
estado de desequilibrio o malestar interno, es a su vez,
provocada por una carencia
TIPOS DE MOTIVACIÓN
Motivación intrínseca
Motivación extrínseca
Conducta que proviene
del
interior
del
individuo. Motivación y
recompensas
proporcionadas por la
propia actividad.
Conducta que se realiza para obtener
una recompensa o evitar un castigo
externo. La motivación se deriva de la
consecuencia de la actividad.
Ej.: El juego.
Ej.: El niño que escribe una carta a sus
abuelos, porque sus padres le darán un
regalo.
HAMBRE
La sensación que indica la necesidad de
alimento.
FACTORES BIOLÓGICOS
El
HIPOTÁLAMO
tiene
gran
importancia como centro encefálico
relacionado con el hambre
y la
alimentación .
- Hipotálamo lateral: parece actuar como
el centro de alimentación.
--
Núcleo ventromedial: es el centro de
saciedad.
--
Núcleo paraventricular, parece influir en
la pulsión para comer comidas especificas.
--
Áreas del encéfalo también participan en
el control de la alimentación.
--
Ciertas regiones de la corteza cerebral y
la medula espinal juegan un papel
importante en la regulación del consumo
de comidas.
Los cambios en el nivel de glucosa en la
sangre señalan la necesidad de alimento,
los receptores en el estómago envían
señales al encéfalo.
-Una
hormona llamada leptina
también influye en nuestro deseo
de comer.
reduce el
apetito
Célula de grasa
nivel alto
de leptina
hipotálamo
quema
más grasa
Es probable que un gen defectuoso no regule el nivel de
leptina y provoque obesidad.
Otros factores que contribuyen a la
conducta del apetito
• Estado emocional del individuo
• Influencias sociales
• Diferencias culturales
Las diferencias culturales afectan
• El horario de las comidas
• El tipo de alimentos que se
ingieren
• La cantidad de alimentos que se
ingieren
Trastornos
alimenticios
Anorexia
Nerviosa
Bulimia
ANOREXIA NERVIOSA
Trastorno alimentario grave asociado con un temor intenso a aumentar de peso
y con una imagen corporal distorsionada.
Hay una serie de factores causantes de la
anorexia que son una combinación de
elementos
biológicos
(predisposición
genética
y
biológica),
psicológicos
(influencias familiares y conflictos psíquicos)
y sociales (influencias y expectativas
sociales). La pérdida de peso conduce a la
malnutrición, que a su vez contribuye a los
cambios físicos y emocionales del paciente y
perpetúa el círculo vicioso que se sintetiza en
el modelo psicosocial de la anorexia
nerviosa
ANOREXIA NERVIOSA
Las personas con anorexia nerviosa
perciben que están excedidas de peso y se
esfuerzan por bajarlo, por lo regular
restringiendo severamente se consumo de
alimento.
Diagnostico de la anorexia nerviosa
(APA, 1994).
1. Intenso temor a engordar que no
disminuye a medida que progresa la
pérdida de peso.
2. Alteración de la imagen corporal.
3. Negativa a mantener un peso corporal
en nivel mínimo o por encima de lo que
corresponde a su edad y estatura.
4. En las mujeres. La ausencia al menos de
tres ciclos menstruales consecutivos.
BULIMIA NERVIOSA
Trastorno alimentario caracterizado por
la ingesta excesiva de comida seguida
del vómito auto provocado.
Causas diversas (psicológicas y somáticas),
que produce desarreglos en la ingesta de
alimentos con periodos de compulsión
para comer con otros de dietas abusivas,
asociado a vómitos y la ingesta de
diversos medicamentos (laxantes y
diuréticos). Es una enfermedad que
aparece más en las mujeres que en
hombres.
BULIMIA NERVIOSA
Las personas con bulimia nerviosa comen compulsivamente en forma de
atracones y a escondidas. Tienden al uso excesivo de fármacos, laxantes diuréticos
y vómitos auto provocados; el peso puede ser normal incluso elevado.
Diagnóstico de la bulimia nerviosa (APA,
1994).
1. Episodios recurrentes de consumo
excesivo de comida .
2. Conductas inapropiadas recurrentes
para tratar de impedir el aumento de peso.
3. La ingestión excesiva y la conducta
compensatoria deben ocurrir al menos
dos veces por semana durante tres meses.
4. Las conductas anteriores ocurren al
menos algunas veces en ausencia se la
anorexia.
SED
La sed es el ansia por beber líquidos, causado por el
instinto básico de humanos o animales para beber.
Es un mecanismo esencial de regulación del
contenido de agua en el cuerpo y uno de los
primeros síntomas de deshidratación.
Es estimulada por señales internas y externas.
Internamente: Controlada por dos reguladores
que interactúan y se complementan entre sí; uno
monitorea el nivel de liquido entre las células del
cuerpo, instigando la activación de la pulsión se
sed cuando las células se deshidratan. El otro
regulador de sed supervisa la cantidad de líquidos
fuera las células.
Externamente: Factores Ambientales.
SEXO
Es la pulsión primaria que
motiva
la
conducta
reproductiva. Puede ser
activada y desactivada por
condiciones biológicas en
el cuerpo y por señales
ambientales. Solo es vital
para la supervivencia de la
especie.
Hormonas sexuales
Glándula
Gónadas:
testículos
Gónadas:
ovarios
Diferentes
partes
corpóreas
Hormona
Sexo
Efectos
Hombres.
- Conducta agresiva.
- Conducta sexual: deseo y desarrollo sexual.
- Características sexuales secundarias.
- Estimulación cognoscitiva.
Estrógenos
Mujeres.
- No afecta directamente la pulsión o
conducta sexual.
- Regulación del ciclo menstrual.
- Efectos
sobre
sistemas
orgánicos:
reproductivo, cardiovascular, óseo, mamas,
piel, cabello, mucosas, muscular.
- Caracteres sexuales secundarios.
- Estimulación cognoscitiva.
Feromonas
Animales.
Hombres y
Mujeres
Andrógenos
(Testosterona)
- Disposición sexual en parejas potenciales.
- Deseo sexual.
* Ambos sexos producen los dos tipos de hormonas, pero hay una que
predomina: hombres (andrógenos); mujeres (estrógenos).
El sistema nervioso en la conducta sexual
El encéfalo ejerce una influencia poderosa en la pulsión sexual, en particular el
sistema límbico, localizado en una parte profunda del encéfalo.
El sistema límbico.
Tiene partes que acentúan la
experiencia de placer. Se han
localizado tres áreas que en los
monos,
al
ser
estimuladas
eléctricamente producen erección .
Pulsión sexual
Son variables, ligadas al funcionamiento de
determinadas zonas corporales (zonas erógenas),
susceptibles de acompañar a las más diversas
actividades, en las que se apoyan.
Estimulantes sexuales
externos
- La vista del amante.
- El aroma del perfume.
- Las luces suaves.
- La música.
- Películas pornográficas.
- Historias románticas.
Otros factores:
La experiencia social, la
experiencia sexual, la
nutrición,
las
emociones,
y
sentimientos hacia el
compañero sexual, la
edad, el sentido de
moralidad.
“El sólo hecho de pensar o tener fantasías acerca sexo produce excitación
sexual en los humanos”
Excitación sexual
Hombres: Señales visuales,
excitación
de
respuesta
instantánea, prefieren ver
acercamientos
de
actos
sexuales, piensan en el sexo a
diario.
Mujeres: Responden más al
tacto, necesita sea acariciado
su cuerpo, excitación lenta,
responden a la elegancia, el
escenario y el estado de
ánimo, no piensan en sexo
con tanta frecuencia.
Cultura y atractivo sexual
La cultura y la experiencia influyen en la medida que encontramos sexualmente
excitantes ciertas formas de vestir o formas corporales. En la nuestra depende de
los estilos de época o moda.
Senos: La mayoría de
los hombre prefieren a
las mujeres con senos
grandes, otras culturas
los prefieren pequeños y
delicados.
Orejas: En algunas
culturas africanas se
consideran atractivos los
lóbulos alargados de las
orejas.
CONDUCTA SEXUAL
CICLO DE RESPUESTA SEXUAL
(William Masters y Virginia Johnson)
Excitación
Meseta
La tensión sexual
se
estabiliza.
Los genitales se Respiración
se
congestionan
hace
rápida,
con sangre.
secreciones
genitales, tensión
- Hombre:
muscular.
Erección del
pene.
- Mujer: Erección
del clítoris y los
pezones.
Orgasmo
Resolución
Hombre:
Eyaculación.
Mujer:
Contracciones
rítmicas.
Pérdida de
control muscular
en ambos.
Relajación,
disminuye la
tensión muscular,
los genitales
congestionados
vuelven a la
normalidad, el
ritmo cardíaco, la
respiración y la
presión sanguínea
regresan a la
normalidad.
Ciclo sexual masculino
Ciclo sexual femenino
Observaciones:
- Los hombres pasan típicamente por un ciclo de
respuesta completo y luego son capaces de excitarse de
nuevo tras un período refractario mientras que la mujer
podría tener múltiples orgasmos.
- La mujer incluye una fase de meseta más prolongada sin
orgasmo.
- La mujer tiene un ciclo rápido que incluye varios
incrementos y decrementos de la excitación.
Patrones de actividad sexual
En una entrevista realizada por: Michael, Gagnon, Laumann y Kolata, en 1994.
Personas entre 18 y 59 años de ambos sexos, dijeron lo siguiente de su
actividad sexual:
• Tenían sexo dos o mas veces a la semana, unas cuantas veces al mes, unas
cuantas veces al año o no tenían.
• El coito vaginal era la forma preferida de sexo para el 90% de los
entrevistados, mirar desnuda a la pareja ocupo el segundo lugar y el sexo oral el
tercero.
• Las personas casadas tienen sexo mas a menudo y están satisfechas con su
vida sexual.
• La duración sexual reportada era aproximadamente de 15 minutos.
• Aproximadamente un 25% de los hombres y un 15% de las mujeres han
cometido adulterio.
ORIENTACIÓN SEXUAL
Es la dirección del interés sexual de un individuo.
Heterosexuales: personas atraídas sexualmente hacia personas del sexo opuesto.
Homosexuales: son atraídas sexualmente por individuos de su mismo sexo.
Bisexuales: atraídos hacia personas de uno y otro sexo.
En algunos animales la actividad homosexual parece ocurrir con cierto grado de
regularidad.
TEORÍAS SOBRE HOMOSEXUALIDAD
Teoría Biológica: La orientación
sexual tiene sus raíces en la biología y
recibe la influencia principal de la
genética. Homosexuales saben antes
de su pubertad que son diferentes y la
mantienen oculta por temor a la
recriminación. Estudios en gemelos,
en
preponderancia
familiares,
diferencias en los encéfalos de
homosexuales y heterosexuales; los
hijos de padres homosexuales no
tienen porque serlo.
Teoría de la socialización: La
orientación sexual es
aprendida,
influida por la experiencia temprana y
en cierta medida bajo el control
voluntario. La socialización temprana
determina la orientación sexual.
Estudios transculturales y critican a su
opuesto por fallas metodológicas.
OTROS MOTIVOS.
También llamados motivos de
estímulo
Se dividen en:
-
Exploración y Curiosidad
Manipulación y Contacto
Agresión
Logro
Afiliación
Jerarquía de la Motivación
Motivos de Estímulo: Motivo no aprendido,
que nos impulsa a explorar investigar o
cambiar el mundo que nos rodea. Entre los
seres humanos se consideran más sensibles a
las necesidades externas e incluso más
sensibles a los estímulos ambientales.
OTROS MOTIVOS:
Exploración y curiosidad
Explorar
(del
lat.
explorāre):
Reconocer, registrar, inquirir o
averiguar con diligencia una cosa o un
lugar.
Curiosidad (del lat.
Curiosĭtas,
-ātis). Deseo de saber o averiguar.
Son motivos promovidos por lo nuevo y lo
desconocido
y su meta común es
“averiguar”, es decir, indagar hasta
encontrar la verdad de algo.
Exploración y curiosidad
Estudiosos como W. James consideraron estos
motivos como emociones. Freud los
consideraba como una expresión socialmente
aceptable de la pulsión sexual. Otros piensan
que son una respuestas del ser humano ante
lo inesperado y que están vinculadas con la
creatividad.
La curiosidad varía con la familiaridad hacia los eventos y circunstancias.
También se cree que mientras mas conozcamos determinados eventos nuestra
curiosidad se ampliará hacia nuevas experiencias.
OTROS MOTIVOS:
Manipulación y contacto
Manipular: Operar con las manos o con cualquier instrumento.
Sobar, manosear.
Tocar: Ejercitar el sentido del tacto.
Estas son necesidades casi irresistibles y se concentran en objetos que se desean o
en los que se tiene interés.
Pero la manipulación solo aplica a los primates que
poseen dedos ágiles mientras que la necesidad de
contacto implica a todo el cuerpo.
OTROS MOTIVOS: Agresión.
El acto de someter a alguien para matarlo, herirlo o hacerle daño. Abarca todas
las conductas que pretenden causar daño físico o psicológico a los demás
Expertos como Freud decían que
la agresión es una pulsión innata
que se acumula hasta que debe
ser liberada, otros dicen que es
un vestigio evolutivo y otros que
puede ser causada por un dolor
o una frustración.
En ciertas culturas como la
estadounidense se fomenta más
la agresión, sobretodo en el
sexo masculino que en algunas
sociedades de África.
También se cree que los hombres tienen
mayor probabilidad de comportarse de
manera agresiva que las mujeres.
OTROS MOTIVOS: Agresión.
Por otra parte, la vida familiar influye ya que los niños que crecieron en hogares
conflictivos tenderán a comportarse de manera agresiva en el futuro.
Estudios realizados demuestran
que se aprende a ser agresivo
observando a otros modelos
agresivos.
Afiliación
Motivos
aprendidos
poder
logro
OTROS MOTIVOS: Afiliación.
Es la necesidad de estar con otras
personas y se piensa que se activa
cuando las personas se sienten
amenazadas ante el peligro.
Algunos investigadores opinan
que esta necesidad tiene también
una base evolutiva ya que estar
en grupo representaba mayores
probabilidades de supervivencia.
La necesidad de afiliación también se ve
influenciada por la interacción sutil entre
factores biológicos y ambientales.
Por ejemplo si una persona es amistosa y el
ambiente permite la interacción es muy
probable que se produzca la afiliación.
OTROS MOTIVOS: Poder.
• La
necesidad
de
obtener
reconocimiento o de
influenciar o controlar
a otras personas o
grupos; un motivo
social
OTROS MOTIVOS: Logro.
El deseo de destacar, superar los obstáculos, ejercer el poder, esforzarse por algo
difícil tan bien y tan pronto como sea posible.
Orientación
al
Trabajo:
Consiste en el deseo de
trabajar duro y tener un buen
desempeño.
Dominio: donde se tiene
preferencia por las proezas
difíciles o desafiantes para
mejorar el desempeño pasado.
Competitividad: que es el
gusto por comparar las
habilidades propias con las de
otros.
Las personas con un alto nivel
de motivación de logro
generalmente aprenden rápido,
disfrutan la oportunidad de
desarrollar nuevas estrategias
para progresar y tienen alta
autoestima.
Un
alto
grado
de
competitividad interfiere en
el logro ya que las personas se
concentran en ganarle a los
demás en lugar de superarse.
JERARQUÍA MOTIVACIONAL
JERARQUÍA MOTIVACIONAL
Formulada por Maslow (1943). Estableció una jerarquía de las necesidades donde
las necesidades superiores solo surgen luego de completadas las inferiores.
Consideraba que las motivaciones de crecimiento personal son la médula del
desarrollo humano. Sin embargo su teoría no es muy aceptada hoy en día.
Metanecesidades: verdad, bondad, belleza, unidad,
integridad y trascendencia de los opuestos, vitalidad,
singularidad, perfección y necesidad, realización,
justicia y orden, simplicidad, riqueza ambiental,
fortaleza, sentido lúdico, autosuficiencia, y búsqueda de
lo significativo
Metapatologías: cinismo, disgustos, depresión, invalidez
emocional y la alienación.
JERARQUÍA MOTIVACIONAL
Principios.
Críticas.
Satisfacción
secuencial
y
ascendente.
- Mientras más bajo se encuentra una
necesidad más temprano aparece en
el
desarrollo
filogenético
y
ontogenético.
- Las necesidades fisiológicas nacen
con la persona, el resto de las
necesidades surgen con el transcurso
del tiempo.
- Las necesidades más básicas o
simples en la base de la pirámide y
las más relevantes o fundamentales
en la cima de la pirámide.
- Sin verificación científica objetiva.
- Conceptos vagos.
- Sesgo cultural occidental.
- Reducido número de personajes en
estudio.
- La dificultad para satisfacer las
necesidades básicas favorece la
satisfacción de las necesidades
superiores.
- Considerar jerarquías materiales
anteriores a espirituales.
TEORÍA DE LA ACTIVACIÓN
El organismo busca mantener un estado óptimo de activación. Cada individuo
tiene un nivel óptimo de activación que varía de una situación a otra y en el
curso del día. Se desconoce el mejor nivel de activación necesaria para realizar
todas las tareas.
Ley de Yerkes-Dodson: Cuanto
más compleja sea la tarea, menor es
el nivel de activación que puede
tolerarse sin interferir con el
desempeño.
• Existe un nivel óptimo de excitación para el mejor
desempeño de cualquier tarea:
• Tareas fáciles—relativamente alta
• Tareas difíciles—excitación baja
• Otras tareas—nivel moderado
EMOCIÓN
Es la experiencia de sensaciones como el miedo, la sorpresa o la ira. También
las emociones activan e influyen en la conducta. En las emociones las
conductas que se manifiestan son impredecibles, ya que no sabemos como se
comportará el individuo.
Modelos de Plutchik
Las emociones varían en intensidad. En el
modelo, las emociones interiores son más
intensas que las emociones exteriores. Si se
apreciara verticalmente diríamos que las de
la parte superior o básicas son más intensas
que las compuestas e inferiores.
Cada una de las 8 emociones nos ayuda a
ajustarnos a la demanda de nuestro entorno de
maneras diferentes. Emociones adyacentes se
parecen más que las alejadas entre sí. Se
combinan para producir un espectro de
experiencia más amplio
Teorías de la emoción
• Teoría de James-Lange
• Teoría de Cannon-Bard
• Teoría cognoscitiva
Teoría James-Lange
Los estímulos del ambiente causan cambios fisiológicos que son interpretados
como emociones. Las emociones positivas están acompañadas por un incremento
de la actividad eléctrica del lado izquierdo del encéfalo, mientras que las
emociones negativas implican mayor actividad en el lado derecho del encéfalo.
estímulo
cambios
fisiológ.
La información sensorial acerca de los
cambios corporales fluye al encéfalo a
través de la médula espinal. Si los
cambios corporales son la fuente de las
emociones, entonces las personas con
lesiones severas de la médula espinal
deberían experimentar menos emociones
y de menor intensidad.
© Prentice Hall, 1999
corteza
cerebral
emoción
Teoría de Cannon-Bard
El procesamiento de las emociones y las respuestas corporales ocurren al mismo
tiempo (manera simultánea), no una después de la otra (manera sucesiva).
corteza
cerebral
estímulo
reacciones
fisiológicas
© Prentice Hall, 1999
emoción
Teoría cognoscitiva
La situación nos brinda señales de cómo deberíamos
interpretar nuestro estado de activación. Usamos la
información acerca de la situación para saber cómo
responder a esos cambios
señales
ambientales
estímulo
reacciones
fisiológ.
© Prentice Hall, 1999
emoción
corteza
cerebral
COMUNICACIÓN NO VERBAL DE LA EMOCIÓN
Las emociones se expresan a menudo en palabras, pero
buena parte del tiempo se comunican los sentimientos de
manera no verbal.
• expresiones faciales
• lenguaje corporal
• distancia personal
• actos explícitos
Expresión facial
Son los indicadores emocionales más
evidentes. Se puede conocer mucho
acerca del estado emocional de una
persona observando este factor.
- Muchas expresiones faciales son
innatas, no aprendidas.
- Ciertas expresiones faciales innatas o
universales cumplen una función
adaptativa.
Lenguaje corporal
También expresa emoción la postura y la forma de moverse. Las posiciones
proporcionan señales acerca de la emoción que una persona está sintiendo.
1. Occidente.
2. Occidente.
3. Occidente.
4. Occidente.
5. África.
6. Sureste de Asia.
7. Árabes.
8. Japoneses.
Espacio personal
La distancia que las personas mantienen entre ellas
y los demás varía de acuerdo a la naturaleza de la
actividad y las emociones sentidas. Si alguien se
acerca más de lo acostumbrado puede indicar enojo
o afecto; si alguien se aleja más de lo habitual,
puede indicar temor o disgusto. La distancia normal
en una conversación varía entre culturas.
Actos explícitos
Ej.: Abrazos, estrechar la mano, sonrojarse, llorar.
Son señales del estado emocional de una persona, expresada en conductas no
verbales analizables según la evidencia y el sentido común
Género y Emoción
Los hombres y las mujeres difieren considerablemente en la forma en que
expresan la emoción y en las emociones que deciden expresar.
Se dice que los hombres son menos emocionales que las
mujeres pero en realidad estudios han revelado que el
componente fisiológico de la emoción es igual en ambos sexos
pero los hombres inhiben la expresión de sus emociones
mientras que las mujeres son más abiertas acerca de sus
sentimientos.
Tal represión es producto de que socialmente las emociones
como la compasión, la tristeza, la empatía y el sufrimiento se
consideran poco viriles y se entrena desde temprana edad a
suprimirlas en público.
Género y Emoción
- Los hombres son menos propensos que las
mujeres a buscar ayuda al enfrentar
problemas emocionales.
- Las mujeres suelen tener reacciones
emocionales más intensas ante pensamientos
y recuerdos autogenerados.
- Hombres y mujeres reaccionan con
emociones muy diferentes ante la misma
situación.
- Los hombres tienen una mayor probabilidad
de tornarse violentos al enfrentar las crisis de
la vida; las mujeres tienen una probabilidad
mucho mayor que los hombres de deprimirse.
Cultura y expresión facial
• postura universal: el rostro luce similar en todas las culturas
cuando se expresan ciertas emociones
• postura de aprendizaje cultural: las expresiones faciales de la
emoción se aprenden dentro de una cultura dada
La expresión de la emoción es gobernada por las reglas de
revelación, las cuales son reglas específicas a la cultura que rigen
las circunstancias (cómo, cuando y por qué) en que es apropiado
demostrar expresiones de emoción. Estas reglas difieren entre
las culturas.
• Ejemplos de reglas de revelación:
intensificación,
aminoramiento, enmascaramiento y neutralización de la
emoción
© Prentice Hall, 1999