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Convenio UCA-AAGLP
Asociación Agrícola Ganadera de
La Pampa
Programa de Capacitación Dirigencial
2012
Facultad de Ciencias Agrarias
Universidad Católica Argentina
Información y contenidos
20 edición 2009
Premio BBVA Banco Francés al “Emprendedor Agropecuario” al PCDa
UCA-CARBAP en la Actividad agropecuaria con Orientación Educativa
Propósito:

Interpretar las necesidades de las entidades del campo, definiendo
los contenidos y propuestas teniendo en cuenta las particularidades
del sector.

Revalorizar el rol de las instituciones de base, por ser ellas el centro
donde convergen los esfuerzos individuales que se alinean en un
objetivo común.

Destinado a sensibilizar y adquirir conocimientos mínimos sobre
importantes temas, con el propósito de mejorar sus capacidades
para el mejor desempeño y gestión en entidades y empresas
agroindustriales
Objetivos:

Brindar las herramientas necesarias para el mejor desempeño como
dirigentes de empresas y entidades de la cadena agroalimentaria.

Mejorar la coordinación de las cadenas de valor, ampliando la visión
desde la actividad primaria al de la comunidad agroindustrial.

Integrar la sociedad civil con la pública y la articulación privadoprivado, fortaleciendo la calidad del dialogo, creando espacios
productivos de intercambio entre los actores interesados.
Dirigido a:
Especialmente a los jóvenes vinculados al ámbito agropecuario,
productores, a integrantes de la cadena agroindustrial regional y todos
aquellos que sin vinculación directa; desean capacitarse
para mejorar sus responsabilidades dirigenciales en cualquiera de sus
actividades.
Propuesta de Módulos
Módulo I
Comunicación y relaciones con los medios
Objetivos:

Examinar la relación con los medios, su estructura, actores, modos de acción a
fin de desarrollar y evaluar una estrategia efectiva con los medios.

Introducir a los participantes en el conocimiento del fenómeno mediático.
Explicarles los códigos empleados por medios y periodistas, de manera de facilitar su
comprensión ante el “modo” de las noticias y los motivos que marcan el tratamiento
que se les otorga en los diferentes medios.

Explicarles las técnicas de actuación frente a la presión periodística, en particular
ante situaciones de emergencia.

Desarrollar en los participantes conocimientos y habilidades que les permitan
utilizar adecuadamente las informaciones de los medios.
Módulo II
Aprender a aprender
Introducción
¿Qué es aprender? ¿Continuamos aprendiendo? ¿Tiene sentido a esta altura de
nuestras vidas plantearnos el desafío de aprender a aprender?
En la sociedad del conocimiento que irrumpe las personas y las organizaciones que
dominen los mecanismos del aprendizaje serán las más flexibles y estarán en mejores
condiciones de lograr sus objetivos en un mundo cambiante.
Pero aprender no es fácil. Requiere de todo nuestro compromiso a la vez que de toda
nuestra capacidad de soñar. Los viejos hábitos se resisten con fuerza y obstaculizan la
irrupción de lo nuevo.
Durante la jornada los participantes son invitados a tomar conciencia de las brechas
que existen entre su realidad y sus sueños. Juntos observamos la vida como un
proceso fascinante de aprendizajes y compartimos experiencias que nos
hayan transformado como personas. Reconocemos los enemigos del aprendizaje.
Reflexionamos sobre lo que significa atravesar la vida como víctima o
como protagonista para finamente llegar a visualizar el camino que conduce
a la creación de conocimiento
Módulo III
Negociación
Propuesta Introductoria
Casi siempre contamos con un poder relativo y otro potencial que irá desarrollándose a
lo largo de la negociación y a través del comportamiento de las partes involucradas.
Saber negociar es contar con una herramienta de poder para consensuar soluciones en
escenarios conflictivos.
El proceso de preparación y planificación de la negociación importa un profundo
conocimiento de los antecedentes, intereses, tácticas, estrategias, sensibilidad a
determinadas variables y objetivos del otro.
El éxito de un acuerdo depende directamente de la calidad de la negociación
implementada.
OBJETIVOS
Brindar los conocimientos en las tácticas y técnicas de la negociación para la
construcción de acuerdos razonables fruto de un pensamiento estratégico
Módulo IV
Presentaciones Orales
PROPÓSITOS DEL MODULO
La comunicación oral es propia de la condición humana, pero la
capacidad de hablar bien no siempre es un don natural. Sin embargo, hay
técnicas que permiten adquirir la habilidad necesaria para expresarse
adecuadamente en cualquier circunstancia. Comunicar con eficacia es un
factor decisivo para crear o afianzar los vínculos necesarios en el trabajo y
en los negocios.
Desde esta premisa, el Seminario ha sido planificado para:
• Dar a conocer las técnicas de la comunicación que se aplican en las
Presentaciones Orales.
• Analizar las características del discurso en las diferentes presentaciones.
• Brindar a los cursantes información práctica sobre distintos aspectos de
la comunicación para que puedan enriquecer su perfil profesional.
Módulo V
La planificación del Desarrollo Local
Objetivo General:
El curso sobre “La planificación del Desarrollo Local” apunta a tres objetivos:
1-Incorporar tanto análisis teóricos vinculados con los tipos de territorio en Argentina,
como los modelos de gestión y el vínculo entre la política social y el desarrollo local.
2-Presentar instrumentos de planificación para el desarrollo local que incluyan
diferentes niveles (plan, programa, proyecto) y articulen el perfil productivo con las
formas de organización de la sociedad.
3-El diseño de las líneas generales de las políticas de inclusión socioproductivas,
tomando en consideración los recursos, las capacidades laborales de la población y los
principales problemas a resolver.
Módulo 1: La situación social y el desarrollo “desde abajo”
 El cambio en la estructura social en Argentina
 El debate sobre la nueva generación de políticas sociales
 Las características de la exclusión, la desigualdad y la precarización
 Los nuevos problemas: fragmentación territorial, jóvenes sin futuro e
informalidad económica
 La nueva mirada sobre el desarrollo económico local y la participación
comunitaria en un marco de bajos recursos a nivel local
 El desafío de las políticas municipales: cuáles son las competencias y sobre qué
ejes encarar políticas de desarrollo social?
 El rol de la economía social y la articulación entre empleo y contención social
Módulo 2: La planificación del Desarrollo Local
 El desarrollo local en el actual contexto económico
 Los niveles de planificación social local: plan, programa y proyecto
 El tipo de municipio y el perfil de desarrollo: definido, en crisis o no definido
 El modelo de gestión: centralizado, descentralizado y de gestión asociada
 Los circuitos económico locales formales e informales
 Las etapas de diagnóstico, diseño y ejecución
 Los instrumentos de la planificación local: visión, misión, problemas d resolver,
mapeo de actores, recursos, metas y seguimiento
 El diseño de un plan de desarrollo social local
Módulo 3: Las políticas de inclusión socio-productivas
 Análisis de cada plan elaborado. Evaluación de la viabilidad y de la escala de
recursos necesaria
 La incorporación de la dimensión socio-productiva: la articulación entre lo
social y lo económico
 La vinculación con otras áreas municipales y la relación con las organizaciones
sociales y el sector privado
 La inclusión de los jóvenes en el proceso productivo: programas de ingreso,
planes de empleo y estrategia económica local
 Los desafíos de las políticas sociales de segunda generación: de los
emprendimientos productivos y el microcrédito al plan de desarrollo
 Los instrumentos para medir resultados y adecuar las políticas sociales al
contexto

El diseño de programas sociales integrales con atención de “grupos
vulnerables”, políticas de aumento de ingresos a las familias y creación de
actividad económica local
Módulo VII
Formación ciudadana y orientación dirigencial
Temario principal:
Teoría de los valores
Construcción de valores (Proceso individual o colectivo?)
Asunción de valores para una conducción
Compromiso ético dirigencial
Crisis de valores. Conflictos sociales. Inseguridad ciudadana
Análisis y diagnóstico de situación en la Argentina actual
Docentes y sus antecedentes

Ing. P.A. Daniel Díaz
Ingeniero en Producción agropecuaria de la Facultad de Ciencias Agrarias UCA
Redactor de la revista Chacra.
Conductor del programa Chacra Televisión por el canal de cable de Telefé y
por ATC.
Redactor de Clarín Rural. Conductor del programa de radio "Perspectivas" por LT8 en Rosario
Gerente de Contenidos del multimedio Infocampo.
Director de la revista Genoma
Conductor de Díaz de Campo, por radio Del Plata.
Actualmente tiene el portal www.diazdecampo.com

Ing. Mario Balzarini
Consultor y docente dedicado al desarrollo de personas y organizaciones.
Es ingeniero de la UTN y adquirió su experiencia profesional en Unilever, donde se desempeñó
como gerente de plantas. Comunicador nato, lideró el programa de Total Quality en Elida Pond's
y fue gerente industrial en Fratelli Branca Destilerías. Consultor asociado a PwC en proyectos
ISO 9000, completó su formación con estudios en economía, counseling y coaching. Coordina
programas gerenciales de team-building y programas para el auto-desarrollo de competencias
de liderazgo.
Ha trabajado para CRA, AACREA y Aapresid.
Vive en Beccar, con su mujer Marcela y su hija Bianca

Dra. Silvana M. Cerini
Abogada, egresada de la Universidad de Buenos Aires, Facultad de Ciencias Sociales,
Posgrado en Negociación, Universidad Católica Argentina,
Master en Derecho Empresario, Universidad Austral, Seminario sobre Derecho Empresario en la
Universidad de Navarra, Pamplona España,
Profesora Titular de la Materia Negociación en la carrera de Administración de Empresas en la
Universidad Católica Argentina, Profesora de Negociación en los Postgrados de Recursos
Humanos, Negociación y Negocios Internacionales en la Universidad Católica Argentina,
Profesora de Negociación en la Fundación Standard Bank, así como en otras destacadas
instituciones del país y del exterior.
Autora de los Libros:
Manual de Negociación
El Poder de la Negociación
Negociación Sin Vicios y
Nuevos Contratos Comerciales
Autora y guionista de videos propios sobre diversas temáticas de "La Negociación" que se
exhiben durante las capacitaciones.
C.E.O en la consultora Silvana Cerini > negociación

Lic. Norma Alicia Iruretagoyena
Lic. En Relaciones Públicas y Magíster en Gestión y Políticas culturales.
Ha sido docente de la UADE, de la Universidad de Morón y de la Universidad de Palermo en las Licenciaturas
de Relaciones Públicas y Publicidad.
Actualmente integra el cuerpo de profesores del Instituto de la Cámara Argentina de Comercio y coordina la
carrera de Organización de eventos y espectáculos.
Es docente invitada de la Universidad ORT, de Montevideo, en las carreras de Comunicación Corporativa y de
Relaciones Públicas y Organización de Eventos.
Dicta el Módulo de Oratoria y el seminario de Ceremonial y Protocolo de la Licenciatura en Comunicación
Publicitaria e Institucional de la Universidad Católica de Buenos Aires.
Dirige seminarios “In company” de Oratoria e Imagen personal, Organización de eventos y Ceremonial
(Organización Techint, ABA, Asociación de Bancos de la Argentina, Price Waterhouse & Co., Agregados
aeronáuticos de la Fuerza Aérea argentina, Teatro Solís de Montevideo, entre otros)

Dr. Gustavo Marcelo Nadalini
ABOGADO – Egresado de la Facultad de Derecho de la Universidad
Nacional de Rosario
PROFESOR UNIVERSITARIO - Egresado de la Facultad de Derecho y
Ciencias Políticas de la Universidad Abierta Interamericana – Rosario.
DOCTORANDO: De la Carrera de Doctorado en Derecho – Facultad de
Derecho – UNR – Tesis en preparación.
Docente universitario en diversas Universidades del país
ACTIVIDADES DE EXTENSIÓN
Disertante en el Segundo Taller de Capacitación sobre “Formación Ciudadana y Orientación Dirigencial” en la
asignatura “Ética y Valores”. Sociedad Rural de Pergamino, Buenos Aires, año 2004.
Disertante en el Segundo Taller de Capacitación sobre “Formación Ciudadana y Orientación Dirigencial” en la
asignatura “Historia”. Sociedad Rural de Pergamino, Buenos Aires, año 2004.
Disertante en el Congreso de la Confederación de Asociaciones Rurales de Buenos Aires y La Pampa
(CARBAP) sobre “Educar: nuestra mejor inversión”. Sierra de la Ventana, Buenos Aires, 19 y 20 de mayo
de 2005.
Disertante en el Tercer Taller de Capacitación y Actualización sobre “Formación Ciudadana y Orientación
Dirigencial” en la asignatura “Ética y Valores”. Sociedad Rural de Pergamino, Buenos Aires, año 2005.
-Docente en el Curso para la Formación de Mandatarios y Gestores en la Provincia de Santa Fe. Años 2008 –
2009 – 2010.
-Docente en el Curso para Abogados “Entrenamiento en Temas de Derecho Civil”. Colegio de Abogados de
Venado Tuerto. Abril, 2010.
-Docente en el Curso para Abogados “Entrenamiento en Temas de Derecho Civil”. Delegación Firmat del
Colegio de Abogados de Venado Tuerto. Mayo, 2010.
Docente en el Curso para Abogados “Entrenamiento en Temas de Derecho Civil”. Delegación Rufino del
Colegio de Abogados de Venado Tuerto. Mayo, 2010.
Docente en el Curso para Abogados “Entrenamiento en Temas de Derecho Civil”, Colegio de Abogados de la
ciudad de Belle Ville – Córdoba. Agosto, 2010.
Panelista en las I Jornadas Rosarinas de Derecho Civil para Estudiantes, Preparatorias del XVII Congreso
Internacional de Derecho Familiar – Panel: “Familia, Patrimonio y Transmisión Hereditaria”. Tema: “Algunas
cuestiones acerca del Derecho Real de habitación del Cónyuge Supérstite” – Facultad de Derecho de la
Universidad Nacional de Rosario-

Lic. Daniel Fernando Arroyo
TITULOS OBTENIDOS
Licenciado en Ciencia Política, otorgado por la Universidad de Buenos Aires, Facultad de Ciencias
Sociales, Carrera de Ciencia Política, en el mes de diciembre de 1990.
Posgrado en Control y Gestión de Políticas Públicas, otorgado por la Facultad Latinoamericana de
Ciencias Sociales, en el mes de diciembre de 1995.
DOCENTE UNIVERSITARIO EN DIFERENTES INSTITUCIONES
ANTECEDENTES LABORALES
Presidente del Fideicomiso Fuerza Solidaria del Banco de la Provincia de Buenos Aires desde agosto de 2009
hasta la actualidad.
Director de Provincia Microempresas del Banco de la Provincia de Buenos Aires desde agosto de 2009 hasta
la actualidad.
Presidente de Poder Ciudadano. Desde Octubre de 2011 a la actualidad.
Especialista Senior en Políticas Sociales y Gestión Pública del Programa de Apoyo al Sistema de Protección e
Inclusión Social de Argentina, Banco Interamericano de Desarrollo (BID), desde noviembre de 2009 hasta la
actualidad.
Miembro del Board de Poder Ciudadano, desde Noviembre de 2010 a la fecha.
Coordinador del “Plan Social San Miguel de Tucumán 2011-2016”, Municipalidad de San Miguel de Tucumán,
desde Mayo has la fecha.
Ministro de Desarrollo Social de la Provincia de Buenos desde diciembre de 2007 hasta julio de 2009
ANTECEDENTES EN INVESTIGACIÓN
Director del Estudio “Impacto Social de los Programas Educativos de la Fundación Tzedaká”. Desde
Noviembre de 2010 a la actualidad.
Director de la investigación “Tendencias de los sistemas de protección social en América Latina. Modelos de
gestión y tipología de diseños”, estudio a cargo de Becher y Asociados S.R.L. Agosto de 2010.
Director de la investigación “Análisis y perspectivas del Conurbano Bonaerense”, Programa de Naciones
Unidas Para el Desarrollo (PNUD), desde diciembre de 2009 hasta febrero de 2010.
Director de la investigación “Las políticas de reducción de pobreza en los países de renta media: los casos de
Argentina, Brasil, Chile y México”, Programa de Naciones Unidas Para el Desarrollo (PNUD), desde octubre
de 2009 hasta diciembre de 2009.
Programa de Capacitación Dirigencial*
Asociación Agrícola Ganadera de La Pampa- Santa Rosa
2012
Módulos
Horas
Julio
Sábado 07
II
Agosto
Sábado 04
III Negociación
Septiembre
Sábado 01
Aprender a aprender
Ing. Mario Balzarini
Dra. Silvana M. Cerini
V
Desarrollo local
Lic. Daniel F. Arroyo
8
8
8
Octubre
Sábado 06
I
Noviembre
Sábado 03
VI
Comunicación y relaciones
con los Medios
Ing.P.A. Daniel Díaz
8
Formación ciudadana y
orientación dirigencial
8
Presentaciones Orales
8
Dr. Gustavo M. Nadalini
Diciembre
Sábado 01
Meses 6
IV
Lic. Norma Alicia Iruretagoyena
Módulos 6
48
Características del Curso

Modalidad:
Una jornada por mes. Jornadas de 8 horas.

Módulos:
6 módulos de 8 horas cada uno.

Horarios:
De 09 a 13 y 14 a 18 horas.
Almuerzo ligero de 13 a 14 hs.

Lugar:

Certificados:
La UCA conjuntamente con la institución organizadora
otorgará certificados de aprobación o de asistencia (no
realizaron la monografía del fin del curso)

Material:
Se entrega un CD al inicio con las materias, para
conocimiento previo del alumno. CD completo al final del
Programa.

Asistencia:
Para la entrega de los certificados se requiera el 70% de
asistencia
Aula/Salón aislado, con comodidades y sistema
audiovisuales.
 Coordinación del Programa: Ing. Hugo O. Delgado
[email protected]
011-15-5981-3247