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La persuasión en la comunicación
Un marco para comprender y definir la acción persuasiva en la vida cotidiana y en el mundo mediatizado.
Objetivos
Suministrar un marco teórico general que posibilite abordar los fenómenos de la persuasión en la
comunicación.
Sugerir métodos de abordaje y técnicas de investigación adecuadas para el tratamiento y estudio de estos
fenómenos.
Discutir la caracterización de sentido común de las acciones persuasivas.
Orientar en la aplicación de estrategias y tácticas persuasivas en los procesos comunicativos, tanto a
nivel institucional como masivo
Destinatarios
El taller esta destinado a estudiantes avanzados y graduados del área de comunicación, especialmente
de las carreras de publicidad, marketing, relaciones públicas.
Requisitos
Conocimientos generales sobre comunicación, publicidad, estrategia.
Programa de contenidos
Primer encuentro
Persuasión, breve historia de su práctica reflexiva (retórica, argumentación, sus distintas etapas en la
civilización occidental). La persuasión como acción comunicativa y como fenómeno discursivo. La
persuasión en la comunicación: notas sobre enfoques relacionales. El estudio de los efectos de la
comunicación persuasiva: la tradición de la Mass Communication Research. La persuasión de masas y la
sociedad mediatizada.
Segundo encuentro
Las principales variables intervinientes en los procesos comunicativos de persuasión. El rango de
aplicación de las estrategias y técnicas persuasivas: en la vida cotidiana, en las relaciones institucionales,
en la comunicación de masas (propaganda y publicidad). Cómo obtener datos acerca de los efectos de
las estrategias persuasivas. La vinculación de la investigación de mercado y de opinión en el diseño de
estrategias y la aplicación de tácticas.
Metodologías
Tras un encuadre histórico y la explicitación de diferentes perspectivas teóricas, se pasará al trabajo con
casos concretos, buscando entender cómo se gesta, se pone en circulación y qué tipo de efectividad
tienen las estrategias persuasivas en los diferentes ámbitos analizados.
Bibliografía
Ferraz Martínez, A. (1996) El Lenguaje de la Publicidad. Madrid: Ibérica Grafic.
LEÓN, J. L. Persuasión de masas. Barcelona, Deusto, 1997.
LEÓN, José Luis. Mitoanálisis de la publicidad. Ariel Comunicación. Barcelona. 2001.
PENINOU, Georges. Semiótica de la publicidad. Gustavo Gili. Barcelona. 1972.
Pratkanis, A., & Aronson, E. (1994). La era de la propaganda: Uso y abuso de la persuasión. Barcelona:
Paidós.
Reardon, K. La persuasión en la comunicación. Barcelona, Paidós, 1992.
SABORIT, J. La imagen publicitaria en televisión. Madrid: Cátedra, 1994.
Verón, E. El discurso publicitario o los misterios de la recepción. En revista Signo & Seña, Nº 12.
Docente
Ricardo Terriles
Jueves 19 y 26 de Abril 11:30 hs