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TRABAJO DE
LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ESTRATEGIA DE MARKETING DE PERSONA: EL CASO ADIDAS - MESSI
AUTOR: JULIETA RASKOVAN
LEGAJO: 12148
MENTOR: ROBERTO DVOSKIN
CÓDIGO DE BIBLIOTECA:
AÑO: 2009
ABSTRACT
A lo largo de las últimas décadas, la venta de productos a través de su customización ha
adquirido vital importancia. Lograr vínculos de relación con los consumidores a partir
del descubrimiento y satisfacción de sus expectativas ha demostrado ser un medio de
suma eficacia para la venta a pequeña, mediana y gran escala. Ahora bien, para lograr
dicho vínculo es de utilidad gran parte de las herramientas propias del marketing.
En el imaginario popular, las celebridades están dotadas de una serie de atributos o
cualidades que resultan atractivos al público. Utilizarlos adecuadamente puede ser la
llave para entablar una relación estrecha entre la marca y/o producto y el consumidor.
Es en este contexto donde las personas o celebridades comienzan a ser utilizadas como
cara visible de amplias campañas promocionales.
En el presente trabajo de graduación se trabaja en torno al marketing de persona,
entendiéndose por tal al tipo de estrategia de marketing que utiliza una persona y su
imagen –sus atributos- para vender un producto. La investigación realizada es de
carácter descriptivo. Se describe en profundidad el concepto de marketing de persona y
se analiza un caso representativo. El caso elegido es Adidas – Messi, es decir, la
campaña de publicidad masiva realizada por la firma de indumentaria deportiva Adidas
para promocionar la venta de los Botines Tunit F.50, en la que se utiliza al jugador de
fútbol Lionel Messi como cara visible de la misma.
Para profundizar en el estudio del caso Adidas-Messi y la implementación de la
estrategia de marketing de persona, se utilizaron diferentes índices de medición del
valor mediático de los jugadores y clubes de fútbol más importantes del mundo,
haciendo hincapié en los resultados de Lionel Messi.
En primer término, se describe brevemente el desarrollo y crecimiento del marketing
como estrategia de promoción y venta a través del cual se llega al marketing de persona.
Luego se analiza en profundidad el marketing de persona y, dado que el caso
representativo es Adidas-Messi, se estudia el marketing de persona a través del deporte.
Se describe también lo que se entiende por valor mediático y su funcionalidad a la hora
de realizar una estrategia de marketing de persona a través del deporte.
Luego se describe el caso representativo Adidas-Messi, haciendo referencia también a la
empresa y al jugador. Finalmente, se analiza en profundidad el valor mediático de
Lionel Messi en pos de una correcta elaboración de la conclusión final.