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Okocicle
Una Empresa Ciclista
Un negocio de muchos
engranajes
Ordenamiento del tiempo
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Presentación de Okocicle
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Idea inicial en punto de salida
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Desarrollo en llano
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Molestias durante el camino, antes del puerto
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Sufrimiento, sed, cansancio...
Discusión de problemas
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Un problema
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Otro problema
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Elegimos uno
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Descripción en profundidad del escenario
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1. Okocicle
(y sus circunstancias)
1.1. Okocicle – Características principales
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Clientes mayores de 40 años, ciclistas
muy conocedores del medio
Personas con algún tipo de necesidad
especial
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Creciente interés por el equivalente
reclinado de carretera
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No somos importantes para los
proveedores, ni siquiera desde un punto
de vista estadístico
Venta de triciclos y bicicletas a medias
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España es la parcela de mercado más
pequeña de Europa
Creciente interés por modelos
plegables
El precio no está en lo alto de la lista de
las variables de compra
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Concepto asociado al “ser diferente”,
“curioso”, “aventurado”
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No hay reglas extrapolables a España, de
las experiencias de otros países
El crecimiento del mercado reclinado en
Alemania, Holanda, Francia, Reino Unido
es de un 7% anual, una vez alcanzada la
masa crítica
La competencia, en España, se ha
duplicado en el último año
Se ha cubierto el grupo de clientes, “que
esperaban la llegada de una tienda”
La Publicidad de gran alcance, no parece
ser efectiva, y no genera ventas
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1.1.e Okocicle – Insight
“Amsterdam no es para tanto...”
El cliente sabe más que nosotros
El proveedor no sabe que existimos
El gran mercado nos adora, pero fuera de casa
Nos ahogamos en el océano azul
Okocicle
¿Es un negocio viable el mundo
reclinado / cargobikes en un mercado
que no espera nada?
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1.2. Okocicle – Desarrollo en llano
El Plan de Negocios vs. La operativa
BEGIN

Vender
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


Operativa

Okocicle


Comprar



Vender



El Mercado
La Marca
La inversión inicial
Aspectos legales
Los proveedores
Los clientes
El Marketing
El Marketing
El Marketing
¿Los clientes?
Los aspectos
legales!
La inversión
La Marca
El Mercado
END
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2. Un problema
(¡quizás dos!, ¡o tres!)
2.1. Retos actuales – o qué es lo prioritario
Cuál es la estrategia...
Marca Okocicle
Gran público
Producto Reclinado
Clientes especiales
Accesorios especiales
Eventos únicos
Entidades de alcance
Un único cliente
¿Sabemos de estrategia?