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Lunes 10/10/16
INTERNACIONALIZACIÓN i SRI LANKA
OPERACIONES
Sri Lanka, una isla única para
el comercio internacional
Las barreras
de las pymes
para salir
al extranjero
Tras sufrir un ‘tsunami’ y una larga guerra civil, el país ha recuperado su economía, gracias
al desarrollo de una industria exportadora, el turismo y la apertura al capital extranjero.
I. Bolea. Madrid
Desde hace varios siglos, la isla de
Ceilán ha sido un enclave destacado
del comercio internacional, gracias a
su posición estratégica al pie de India, en las rutas que conectan África
con China. Pero esta ubicación geográfica también ha jugado en su contra por fenómenos como el tsunami
de 2004, que añadió más sufrimiento a un país que durante los últimos
treinta años había sufrido una sangrienta guerra civil.
Desde el final del conflicto en
2009, el PIB nacional ha aumentado
una media del 6,4% anual. Este crecimiento, que ha permitido disminuir notablemente la tasa de pobreza, se ha basado en el desarrollo de
un sector servicios con un importante peso del turismo y una industria
con clara vocación exportadora. El
nuevo Gobierno se ha marcado el
objetivo de que Sri Lanka siga siendo
una economía competitiva globalmente gracias a la llegada de capital
extranjero.
El pasado colonial facilita que algunos de sus principales socios comerciales sean estados de la Unión
Europea, como Reino Unido, Bélgica o Italia. Sin embargo, las compañías españolas apenas han empezado a aterrizar en una economía que
puede convertirse en su puerta de
entrada a la zona y ofrece buenas
perspectivas de desarrollo a medio
plazo. Durante los últimos años, las
exportaciones procedentes de España han aumentado, pero están lejos
de alcanzar todo su potencial.
Actualmente, Sri Lanka ocupa el
puesto 107 en la lista de países donde
es más fácil hacer negocios, que recoge el informe Doing Business del
Z Sectores de oportunidad: alimentación, infraestructuras, maquinaria, turismo, telecomunicaciones y energía.
Población: 20 mill./ hab.
PIB: 73.993 millones €
PIB p. cápita: 3.529 €
Crecimiento PIB: 5,2%
Tasa de desempleo: 4%
Z Es uno de los países con mayor
densidad de población y dispone
de una buena red de infraestructuras, lo que facilita el transporte
de mercancías.
Z Cerca de un 10% de los ceilaneses son emigrantes.
Z La inversión directa de España
es todavía muy baja, inferior a 50
millones de euros.
El desconocimiento de los mercados extranjeros, la escasez de
perfiles profesionales adecuados
y la falta de financiación son los
principales obstáculos para la internacionalización de las empresas españolas. Así lo destacan los
directivos que han participado
en una encuesta elaborada por
Gedeth Network.
El estudio destaca que, durante este año, las empresas de nuestro país han aumentado sus exportaciones a la Unión Europea,
el destino de más de la mitad de
las ventas en el exterior. Pero la
tendencia es decreciente para
otros lugares del mundo, como
Norteamérica, América Latina,
Oriente Medio, África y Oceanía.
Según el informe, éstas son las
principales barreras a la internacionalización de las pymes:
L Desconocimiento del país.
Además de conocer la situación
económica general, es necesario
analizar la regulación, el pago de
aranceles y los aspectos legales,
laborales y burocráticos de cada
Estado.
Vista de Colombo, capital de Sri Lanka.
Banco Mundial. Esta posición ha ido
mejorando en los últimos años, pero
su clasificación todavía se ve lastrada
por aspectos como las dificultades
para el cumplimiento de contratos,
el registro de propiedades y el pago
de impuestos.
Las medidas liberalizadoras im-
pulsadas por el Gobierno ceilanés
permiten el 100% de la propiedad
extranjera en las empresas industriales y en la mayoría de las que se
dedican al sector servicios. Aunque
sólo es obligatorio para algunas actividades, una opción interesante es
formar una joint venture con un so-
Industrias Ibaiondo: “No hay
que conceder exclusividades”
Ander Guinea, responsable de exportación de Industrias Ibaiondo.
Z La agricultura supone el 8%
del PIB, pero todavía emplea a casi
un tercio de la población.
Dreamstime
Distribuido para [email protected] * Este artículo no puede distribuirse sin el consentimiento expreso del dueño de los derechos de autor.
Expansión. Madrid
La pyme vasca Industrias Ibaiondo lleva desde 2005 exportando
sus recipientes a presión al país asiático. Su responsable de exportación, Ander Guinea, señala
que “no es un destino complicado una vez que el producto es
aceptado por el mercado”. La
principal peculiaridad son los
clientes, “muy insistentes y que
necesitan respuestas inmedia-
tas”. Pero Guinea recomienda “no
conceder exclusividades a la primera empresa que muestre interés, pues puede ser una barrera
importante”. Actualmente, el negocio factura cerca de 350.000
euros anuales en Sri Lanka. Además la fuerte presencia internacional en la isla le ha permitido
darse a conocer entre firmas chinas, indias y coreanas.
cio local que disponga de una buena
red de contactos, estructura logística
y conocimiento de los numerosos
trámites burocráticos.
También se han establecido diversos incentivos a la inversión que permiten, entre otros, rebajas fiscales en
el Impuesto de Sociedades y el tributo sobre el valor añadido. Además,
las empresas que se asientan en una
de las zonas francas y exportan más
del 90% de su producción están
exentas del gravamen de aduanas.
Con la mano derecha
Unos de los rasgos más particulares
de la cultura de Sri Lanka es que se
utiliza siempre la mano derecha tanto para saludar como para comer. Es
habitual que los socios le inviten a
una comida en su casa, por lo que deberá llevarles un regalo y aceptar todo lo que le ofrezcan. Y conviene llegar a la hora, pues los ceilaneses valoran mucho la puntualidad.
Próxima semana:
Jamaica
L Perfiles adecuados. Para iniciar la internacionalización hay
que contar con alguien que lidere
el proceso y en el que se tenga
máxima confianza. La escasez de
recursos, el desconocimiento de
idiomas o la falta de motivación
son algunos de los principales
obstáculos con los que tropiezan
las pymes para encontrar a la
persona apropiada.
L Financiación. Es necesario invertir recursos en el desarrollo
exterior, visitar ferias, preparar la
promoción local y fijar objetivos
realistas. Para reducir esta carga,
hay que conocer bien las ayudas
que existen tanto en España como en el país de destino.
L Detectar oportunidades. Para encontrar nichos de mercado
no basta con hacer una búsqueda
por Internet, sino que conviene
contar con asesoramiento especializado.
L Cultura local. Cada mercado
tiene sus particularidades: idioma, forma de hacer negocios, hábitos de los consumidores... Para
salvar estos obstáculos, las
pymes deben buscar a un socio
local que conozca los canales de
distribución y adapte la comunicación a los gustos de los clientes
locales.