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Transcript
“EL PODER MEDICINAL DE LOS ALIMENTOS” Y “250 RECETAS QUE PREVIENEN Y
CURAN”
RELATO DE VENTA
SALUDO:
¡Muy buenos Días! ¿Con el Señor Castillo?, Mucho Gusto… (Incluir nombre) me place saludarlo, Señor
Castillo, he venido para hablar brevemente con usted, (aquí en su hogar, oficina, etc) con su permiso señor
Castillo, tendré el gusto de pasar. Gracias.
CONTACTO AMISTOSO:
Hablar favorablemente de lo que la gente es, ama, o esta haciendo en ese momento, con el siguiente
contenido:
1. Comentario u observación de lo que rodea el ambiente.
2. Palabra de felicitación y elogio (elogio es el reconocimiento a una cualidad y la felicitación es el
reconocimiento por un logro alcanzado)
3. Una declaración y una pregunta
4. Escuchar atentamente
5. Frase de transicional, para cortar el comentario del cliente en el momento oportuno e introducir la
presentación. Ejemplo: precisamente mi visita tiene que ver con ésta situación. (dice la
introducción).
INTRODUCCIÓN:
Señor Molina le visito para presentarle un programa único, preventivo y extraordinario, ¿Sabía usted que
recientemente el Gobierno Mexicano a través del INEGI ha declarado que el 35% de las defunciones son a
causa de la diabetes, convirtiéndose en un problema de salud pública?
Siendo la alimentación un factor decisivo para la prevención de esta y muchas enfermedades que
amenazan el bienestar y ponen en riesgo la salud y la estabilidad de la famili; El servicio de Educación,
Hogar y Salud presenta: un programa no visto antes en la ciencia de la alimentación saludable: “El Poder
Medicinal de los Alimentos” y “250 Recetas Que Previenen Y Curan”, para que su alimento será su
medicina y su medicina su alimento de manera sana, deliciosa y agradable (Señalar portada del
presentador).
Con su permiso me acercaré para que usted aprecie mejor.
DEMOSTRACIÓN: “INTEGRITY” Capacitación y Servicio, presenta lo más extraordinario y de gran
valor en la actualidad “EL PODER MEDICINAL DE LOS ALIMENTOS”. (Señale las dos primeras páginas.)
Señor Castillo, las enfermedades son fuentes principales de dolor, preocupaciones, angustias y tristezas en
muchos hogares.
Señor Castillo, ¿verdad que salud es vida y no hay vida sin salud?
El doctor Pamplona Roger, médico investigador y autor de prestigiada experiencia, describe con claridad y
precisión científica la composición, las propiedades curativas, el uso de cerca de cien alimentos, y el
tratamiento de prevención de las enfermedades, para conservar, mejorar, restaurar la salud, y gozar de
bienestar físico, salud mental y vida abundante.
Sigue uno de los más extraordinarios descubrimientos actuales. “EL PODER CURATIVO DE LOS
VEGETALES”, estudios científicos revelan que la alimentación basada en carne incrementa el riesgo de
enfermedades cardiovasculares, y algunos tipos de cáncer que ponen en peligro la salud.
Señor Castillo, ¿verdad que la salud vale más que el dinero?
Este programa presenta indicadores de excelentes resultados. El tratamiento de cada caso, como por
ejemplo: alimentos para los ojos, alimentos para el sistema nervioso, recetas para el corazón, alimentos
para las arterias, etc. (Presente al cliente otros capítulos de su interés.) Incluye su definición, descripción,
composición, tratamiento, preparación y empleo para tener salud y energía.
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Sigue lo más grandioso del programa, alimentos que previenen, curan y corrigen la tendencia a enfermar.
La ciencia de la nutrición muestra que la alimentación a base de carne, es la causa principal de las
enfermedades crónicas, debido al escaso consumo de frutas, de verduras y hortalizas frescas.
Como usted ve señor Castillo, se trata de un programa único y completo, presenta EL PODER CURATIVO
DE LAS FRUTAS, LOS CEREALES, LAS SEMILLAS Y LAS VERDURAS, como por ejemplo: Como
alimentarse para evitar la obesidad, para reducir el colesterol, y alimentos que previenen el cáncer,
presenta los beneficios y como usarlos en la protección de la salud y el tratamiento de las enfermedades.
¿Cómo le parece este programa de extraordinario valor, señor Castillo?
Este es un tratado de fácil consulta señor Castillo, con un ÍNDICE GENERAL ALFABÉTICO, un ÍNDICE DE
ENFERMEDADES, un ÍNDICE DE ALIMENTOS Y SINÓNIMOS, y EQUIVALENCIAS HISPÁNICAS, analiza
las propiedades curativas de los alimentos medicinales, para atacar cada una de las enfermedades.
El plan abarca el estudio de las propiedades curativas, y el uso de cerca de cien alimentos que le ayudará a
descubrir su poder curativo, para mejorar la salud y evitar las dolencias que hacen sufrir por causa de las
enfermedades.
Señor Castillo, “EL PODER MEDICINAL DE LOS ALIMENTOS”, es único y de actualidad, basado en la
investigación científica para los que vivimos en este tercer milenio, y pone en nuestras manos la llave de la
vida, que abre el camino para vivir más años, sanos, fuertes y llenos de felicidad.
Señor Castillo, ¿cómo le parece este programa que ayuda a tener salud y salva la vida?
La segunda obra presenta 250 recetas nutritivas, de gran utilidad en todas las etapas de la vida que
además previenen estas diferentes enfermedades (señalar página 2) divididas en 19 secciones donde se
encuentran recetas para todo nuestro organismo desde la cabeza hasta los pies (señalar págs. 4 y 5)
recomendadas para cerca de 150 enfermedades.
Cada receta tiene una explicación, útil, ágil y vital donde encontrará toda la información nutricional que se
requiere. Explicando el tiempo de preparación, el tiempo de cocinado, el órgano que más obtiene
beneficios, consejos para la salud y claro sugerencias del chef para hacer esta receta más sabrosa,
incluyendo un cuadro de advertencias, y un cuadro informativo. (Señalar página 6) Analizando el valor
nutritivo de cada receta. (Señalar página 7)
¿Qué le parece Señor Castillo este programa, verdad que es de gran valor y utilidad?
“250 recetas que previenen y curan”, ofrece una serie de platillos que facilitan la transición de un régimen
que incluye alimentos de origen animal a otro mucho más saludable, como es de origen vegetal. (señalar
página 8)
Sin faltar las recetas deliciosas mexicanas como tortillas de maíz, pan integral y la elaboración del
exquisito y saludable gluten. (página 10)
Enseña como preparar fácilmente sin colesterol y con un sabor delicioso mayonesa de soya (señalar pág.
11)
Como usted puede apreciar Señor Molina es un programa completo y de fácil manejo.
Para cuidar la salud, un platillo saludable y exquisito carne vegetal a la mexicana. Beneficiando al corazón,
y previniendo el cáncer.
¿Verdad que es un excelente programa Señor Castillo?
Los autores, quienes son renombrados investigadores en la ciencia médica, presentan alimentos
saludables de manera deliciosa, atractiva y que además tienen la propiedad de prevenir, aliviar y hasta
curar nuestras dolencias.
Explica la preparación de recetas que benefician al corazón. (Pagina 14 y 15)
Alimentos para la infancia y la adolescencia (pagina 16) para el embarazo y la lactancia (pagina 17)
Para la tercera edad (página 18) para la conservación de las arterias en estado óptimo (página 19) y evitar
el temido colesterol.
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Para el buen funcionamiento del hígado (página 20) sin faltar alimentos que ayudan en la prevención del
temible cáncer (página 21)
Como verá señor Molina esta obra es excepcional y favorable para mejorar la calidad de vida que no debe
faltar en cada hogar.
¿Verdad Sr. Molina, que éste programa anima a hacer de la comida nuestra medicina?
CIERRE: Como usted ve, Señor(a) ___, este programa es único, completo, moderno y sumamente práctico;
una joya en la biblioteca de todo hogar de alguien que aprecia su salud y el bienestar de sus seres
queridos.
El programa viene muy bien ilustrado y con una encuadernación realmente elegante. Lo entregamos
personalmente del 14 al 16 de __, o del 28 al 31 de ___, y el precio no es como el de otras obras que
cuestan miles de ___; su precio es solamente $ ___.
Además el programa viene acompañado de una sorpresa __. Le entregamos unas estupendas revistas, que
son ejemplares únicos en su estilo y género, y sin ningún costo adicional. El programa, y las ___ revistas;
todo el paquete trae más de _____ páginas con lindas tapas e ilustraciones a todo color.
Y como es un programa de tanta utilidad, de tan buena presentación y sólido contenido, está gozando de
una extraordinaria acogida, como puede usted ver (mostrar algunos nombres de personas influyentes del
mismo sexo, profesión o trabajo y otros).
“Señor Ferrer, ya usted ha notado la gran utilidad que tiene este programa para el beneficio de todos en la
familia. Además hay una grata sorpresa para usted. Cada persona que adquiera este plan recibirá, sin
costo adicional, una de las famosas obras siguientes: “Vida Dinámica” o “El Deseado de Todas las Gentes”.
(Muestre la portada y diga:) Señor Ferrer, ¿cuál de estas magnificas obras le gustaría recibir? (Haga el
ademán de escribir en el talonario de pedidos y espere por la respuesta. Cuando el cliente escoja de su
preferencia, anótelo en el talonario. Luego invítelo a escribir su nombre en la lista de clientes, diciendo:)
Por favor, ¿cómo es su nombre completo? Anótelo usted mismo, Señor Ferrer. Gracias.
ANTICIPO: Voy a dejarle una hoja de garantía con el número de páginas del programa, la encuadernación,
el precio, las ___ revistas. Sírvase regalarme su conformidad, por favor (señalar dónde debe firmar). Para
mayor facilidad muchos dan la mitad otros pagan todo. ¿Usted prefiere dar la mitad o pagar todo?
ENTREGA: Muy buenos días (tardes) Señor(a) ____. Cuanto gusto de saludarlo(a) otra vez. Vine de acuerdo
a lo convenido (contratado), para entregarle su programa completo. Como ve es realmente hermoso.
Sírvase.
Usted abonó como anticipo $___. Así que solo le resta $___, escribiré la palabra pagado. Son solo $__, lo
que falta.
Muchas gracias. Las revistas vienen sin gasto extra. Sírvase. Señor(a) ___. Que usted se beneficie mucho
con este valioso programa.
Adaptación: “INTEGRITY” Capacitación y Servicio
integritycapacitacion.org
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