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Augmentez le rendeme
BUENAS PRACTICÁS / EMAIL MARKETING
vos campagnes
email marketing !
Julio 2009
www.cabestan.es
G
BUENAS PRÁCTICAS
AUMENTAR EL RENDIMIENTO DE SUS CAMPAÑAS
RECURRIENDO AL GEO MARKETING
DEDICATED MARKETING SOLUTIONS
www.cabestan.es
BUENAS PRÁCTICAS
Aumentar el rendimiento de sus campanas recurriendo al geo marketing
VENTAJAS DE ESTA TÉCNICA
•
Aportar una información personalizada que tiene en consideración el lugar geográfico de cada
individuo
•
Establecer una focalización precisa para una operación de marketing directo. Así podrá optimizar la
rentabilidad de sus acciones en toda una zona de clientela.
•
Adaptar la oferta a los perfiles de los consumidores.
•
Detectar y determinar las oportunidades de zonas de rentabilidad.
•
Preparar y lanzar una operación local.
Esta lista no es exhaustiva
¿CÓMO RECURRIR AL GEOMARKETING?
TRUCO
El Geomarketing se basa principalmente en sistemas de
información geográfica (SIG) que permiten tratar en concreto
datos geográficos como: la región, la ciudad, el código postal, los
lugares de compra,… de cada individuo.
En especial, esta técnica se basa en el análisis de datos
estadísticos relativos a las poblaciones y a su lugar de vida, con
la finalidad de cruzar estos datos con el conocimiento de los
mercados y las zonas de clientela.
Cruce sus datos internos, como los
datos de clientes actuales o
potenciales o tiendas con los datos
externos estadísticos relativos a ala
población, al mercado o incluso a la
competencia
(datos
Insee,
Axciom,…)
EJEMPLO DE APLICACIÓN - GO SPORT
La sociedad GO SPORT recurre a la práctica del geomarketing para focalizar y optimizar sus campañas en
función de la implantación geográfica de sus clientes. La finalidad es simple: recurrir al correo electrónico
como un autentico soporte de marketing geolocalizado.
Los objetivos son los siguientes:
-
promover la apertura de un punto de venta
promover un evento local: Jornada Puertas Abiertas,
veladas Privilegios
optimizar sus acciones de promoción
focalizar su publicidad
respaldar una acción comercial
crear una newsletter de contenido «regionalizado»
JORNADA PUERTAS ABIERTAS
VELADA PRIVILEGIO
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BONNES
PRATIQUES
BUENAS PRÁCTICAS
BONNEde
PRATIQUE
:
Aumentar el rendimiento
sus campanas
recurriendo al geoNovembre
marketing2008
Augmentez le rendement de vos
campagnes !
Géo-marketing
Los resultados obtenidos por Go Sport en estas acciones de geomarketing son muy satisfactorios:
- Una tasa de apertura de los mensajes del 35 al 80%
- Una reactividad media de un 25%
¿CÓMO PRACTICAR ESTA TÉCNICA?
1/ La definición de la focalización
-
Puede determinar su focalización a escala interna a través de sus Sistema de Información, y a
®
continuación importar en la solución eMail Manager
®
O puede calcular la focalización directamente en eMail Manager gracia al Motor de segmentación.
A estos efectos, los datos que permiten la focalización deben estar presentes en base de datos.
2/ La adaptación del contenido
- Crear un contenido propio para cada finalidad
Por ejemplo: Go Sport que establece un contenido específico para anunciar la apertura de un punto de
venta
-
Utilizar las reglas condicionales
o Por ejemplo: Class’Croute que indica el Restaurante más cercano del cliente según su
Código Postal
NUESTROS CONSEJOS
•
Cualificar de manera precisa su base de contactos. El geomarketing es una técnica eficaz para
desarrollar un auténtico marketing espacial.
•
Enriquezca su Sistema de Información a través de sus diferentes soportes utilizados. Por ejemplo:
Aprovechar su tarjeta de fidelidad para recoger la dirección postal de sus clientes.
•
Optimizar su Sistema de Información para registrar el comportamiento de compra de sus clientes en
función de los puntos de venta…
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