Download TENDENCIAS DEMANDA Y GAMA PRODUCTO

FORMACIÓN ESPECIALIZADA
Tendencias de demanda en
Hábitat y métodos para gestionar
la gama de producto
INDISPENSABLE PARA ABORDAR EL MERCADO DE REFORMA
El programa "Tendencias de demanda en
por objetivo ayudar al profesional a iniciar un
Hábitat y metodología para la gestión de la
recorrido integral por las tendencias de
gama de producto" está desarrollado por
mercado en el ámbito de la distribución de
David Gobert, Sabrina Veral y Pepa Casado,
cerámica y materiales de construcción, y aplicar
profesionales del mundo del marketing y el
las principales herramientas del marketing mix
estudio y análisis de tendencias en hábitat, con
con las que desarrollar un planteamiento de
un enfoque centrado en el universo de la
producto adecuado a su empresa y mercado.
cerámica y las tendencias que le afectan.
El curso, actualizado año a año por el
Observatorio de Tendencias del Hábitat, tiene
EQUIPO DOCENTE
Sabrina Veral. Licenciada en Administración y Dirección de
Empresas y en Investigación y Técnicas de Mercado, ha
trabajado con anterioridad en varias empresas fabricantes
de cerámica y en la actualidad realiza labores de
inteligencia competitiva, marketing y producto. También
forma parte del grupo de dinamización del Foro de
Mercado del Instituto de Tecnología Cerámica.
Pepa Casado. Licenciada en Publicidad y Relaciones
Públicas, Pepa Casado es responsable del Observatorio de
Tendencias del Hábitat en ITC (Instituto de Tecnología
Cerámica), un sistema de investigación de tendencias en el
hogar y el espacio público, con especialización en el
universo de la cerámica. Es también reconocida periodista
freelance especializada en diseño, tendencias y cultura.
OBJETIVOS DEL CURSO
Objetivos del curso
1
2
3
4
Conocer las nuevas tendencias del comercio mayorista y minorista. Obtener una
visión general de la incidencia de la crisis económica española y específicamente, de
la construcción, en la distribución de cerámica y materiales de construcción.
Aplicar los conocimientos adquiridos en la definición de nuestro modelo de negocio.
Conocer las principales herramientas del marketing mix que nos ayuden a planificar
nuestra estrategia de marketing.
Conocer el consumidor y los nuevos consumidores de hábitat. Conocer las fórmulas
para determinar si realmente contamos con un buen surtido. Aprender a clasificar
nuestro surtido de la mejor forma, de acuerdo a nuestros objetivos.
Conocer las tendencias del hábitat tanto asumidas como emergentes. Conocer las
herramientas que puedo utilizar para auditar mi surtido. Entender el punto de venta
como un espacio que va más allá del mero lugar físico.
SUMARIO
DE del
CONTENIDOS
Temario
curso
MÓDULO 1: El sector de la
MÓDULO 1: El sector de la distribución
distribución
comercial en España en
comercial
en España
el nuevo escenario
Lección 1: Características generales
del sector de la distribución
comercial en España. Cambios
recientes.
Lección 2: La planificación de
marketing.
MÓDULO4:
4:Decisiones
Decisionessobre
sobreel
el
MÓDULO
producto:
producto:el
elsurtido,
surtido,las
lastendencias
tendenciasde
mercado
y cómo
auditar
mi producto
de mercado
y cómo
auditar
mi p
Lección 1: El surtido.
MÓDULO
2: 2:
Cambios
enen
el el
consumidor
MÓDULO
Cambios
y en
el hábitat y en el hábitat
consumidor
Lección 2: Las tendencias asumidas.
Lección 3: Las tendencias
Lección 1: Nuevos consumidores.
emergentes 2015/2016.
Panorama global.
Lección 2: Cambios en el
consumidor: perfiles de usuarios.
Lección 3: Cambios generales en el
hábitat.
MÓDULO 3: La planificación
MÓDULO 3: La planificación estratégica
en lade
distribución
enestratégica
la distribución
cerámica yde
cerámicade
y materiales
de
materiales
construcción
construcción
Lección 1: La planificación
estratégica: definición, fases y claves
para la distribución.
Lección 4: Cómo auditar el producto.
MÓDULO 5: El punto de venta, el
merchandising y cómo enfocarlos
Lección 1: El punto de venta y el
comportamiento del consumidor.
Lección 2: Definición y etapas de la
evolución del merchandising.
Lección 3: Cómo enfocar el punto de
venta: estrategias para el Retailing.
Hay que saber leer el
mercado para elegir
el mejor surtido
A QUIÉN VA DIRIGIDO
A quién va dirigido
‣ Comerciales de punto de venta
Duración: 20 horas
‣ Empresarios inquietos por conocer el ámbito
del diseño y el mercado
Precio:
‣ Responsables de producto cerámico
Fecha de inicio: 08 de octubre de 2015
Fecha de finalización: 20 de noviembre de 2015
Modalidad formativa: Teleformación y
presencial (a través de videotutoría)
Socios de Andimac: 70€ *
No socios: 140€
(*) No incluye bonificación
Contacto e inscripción: Pilar Lucea 976 799 643
ALGUNAS CIFRAS
Cada vez más empresas perciben
que poseen un número de
expositores improductivo
85%
Muchas empresas están
reconsiderando orientar su
oferta a un "enfoque de
consumidor"
60%
Es el porcentaje de empresas que
ven ahora sus principales clientes
de la empresa son particulares y
profesionales de reformas
70%
Tan sólo un pequeño grupo de
empresas organiza su exposición
por razones de tendencia
10%
El vendedor capaz de generar una
relación de confianza mejora sus
ratios hasta un
40%
CÓMO FUNCIONA MATERALIA
Todos los alumnos inscritos son tutorizados de forma individual. Reciben unas claves
personales y pueden acceder al sistema en el momento que mejor se adapte a sus
necesidades.
La empresa recibe un informe semanal en el que, entre otra información, se expone la
evolución del alumno, su grado de esfuerzo, implicación y participación en el programa, de
forma que se garantice un uso eficiente de la inversión formativa.
El sistema está certificado y permite la generación de habilidades y difusión de
conocimiento que, si la empresa lo desea, puede ampliarse de forma presencial en su
punto de venta.