Download "Las 22 leyes inmutables de Barbie"

Número 1
Abril 201 6
MKT
publicidad y marketing
Secretos para
viralizar
Página 8
Últimas novedades en
cibercampañas
Página 6
La verdadera influencia de los
influencers españoles
Página 11
¡Novedad!
" Las 22 leyes inmutables de Barbie"
Barbie presenta sus nuevos modelos en España.
Analizamos su trayectoria desde las 22 leyes inmutables
del marketing
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Opinión:
Las 22 leyes inmutables de Barbie
Un análisis de la trayectoria de la marca Barbie y sus nuevos
modelos desde las 22 leyes inmutables del marketing.
Y
a desde su nacimiento, la
marca Barbie se crea
cumpliendo con la primera
de las leyes inmutables del
marketing diseñadas por Ries y
Trout. El 9 de marzo de 1959 sale
al mercado estadounidense la
primera muñeca con aspecto de
adulta
dirigida
al
público
infantil. Ser la primera en su
género conlleva que cumple
también con la segunda de las
leyes, siendo un elemento único
en su categoría. Lo cierto es que
tuvo una antecesora, Bild­Lilli,
pero esta era comercializada en
los años cincuenta en Alemania
enfocada al público adulto, pues
representaba un personaje de
historietas
eróticas.
Rápidamente
Mattel,
tras
observar
el
éxito
en
el
lanzamiento comercial de la
muñeca, se encargó de comprar
los derechos de su predecesora y
asegurarse así de que no se
fabricaran
más
posibles
competidoras.
Tras su presentación en público,
dado
lo
singular
de
sus
características, en la mente de
todos los posibles compradores
y de su público objetivo, las
niñas, existía una única y
exclusiva
muñeca,
percibida
como la mejor. Asaltando así las
leyes tercera y cuarta y pasando a
la quinta y sexta con el concepto
que une a la Barbie con la moda
(concentración) y la exclusividad
que ello le aporta, nuevamente
única y primera en su categoría.
La marca siempre ha empleado
estrategias
de
marketing
relacionadas con esta primera
posición que ocupa en la escalera
frente
a
sus
escasos
competidores, especialmente en
sus inicios, respetando la séptima
ley. Con respecto a la dualidad, a
lo largo de su historia siempre se
ha posicionado muy por encima
de los intentos de competición,
exceptuando estos últimos años
de su trayectoria.
Han realizado una extensión de
la línea de productos con
novedades como los accesorios, la
creación de nuevos personajes en
muñeco; un novio, hermanas,
amigas, mascotas. También han
crecido desarrollando productos
audiovisuales en animación y
videojuegos. Por su parte los
cambios en el físico de Barbie
han sido constantes año tras año,
pero
prácticamente
imperceptibles entre temporadas
consecutivas. Los cambios se
centraban en el aspecto de la cara
de
la
muñeca
con
ligeras
variaciones. Es llamativo que
pese a que desde hace ya años la
marca recibía continuas críticas
por las características físicas
completamente exageradas de la
muñeca,
reiteradamente
las
desoía y cada temporada Barbie
renacía con ligeros cambios en su
rostro, pero ninguno en su
cuerpo, que ha sido objeto de
durísimo rechazo feminista por
imponer unos cánones de belleza
irreales. Lo cierto es que las
ventas
funcionaban
así,
se
mantenían los beneficios y según
la reglas del sacrificio, si la
estrategia utilizada ha sido un
éxito no es factible cambiar.
Barbie
había
conseguido
convertirse en un “genérico” de
los juguetes, esto no le afectaba
porque no tenía competencia.
Cumpliendo con la ley de la
aceleración, Barbie no es una
moda, no es algo pasajero, Barbie
acumula una larga trayectoria de
éxito.
Tiene
su
propio
movimiento
fan,
seguidores,
imitadoras humanas que aspiran
a ser lo más parecidas posible a
la muñeca, coleccionistas, un
buen número de infantes que
juegan,
ven, cantan
y usan sus
productos,
es
una
tendencia.
Pero en mi
opinión se
emborrach
aron
de
éxito,
cumpliend
o con otra
de las leyes
el éxito les
llevó a la
arrogancia,
suficiente
para
ignorar las
miles
de
voces que clamaban por una
muñeca con un cuerpo que creara
expectativas más realistas entre
los más jóvenes. Voces que
pedían una muñeca que, usada
como ejemplo, no impusiera unas
tallas inalcanzables. Y de la
arrogancia
al
fracaso.
Y
cumpliendo con la siguiente ley
inmutable del marketing, el
fracaso fue reconocido pero ¿a
tiempo?
Esta temporada Barbie presenta
su nueva línea, su producto son
muñecas con diferentes tonos de
piel, diversos tipos de cuerpo que
incluyen
los
más
rellenos,
también muñecas que pueden
llevar tacones, como la clásica
Barbie, o por el contrario (porque
cada atributo tiene un opuesto
igual de efectivo) zapato plano o
deportivo.