Download Claves para “Vender” con éxito en China y Europa

Claves para “Vender” con éxito en China y Europa
OBJETIVOS
Enseñaremos las claves para posicionar con éxito a las empresas de Argentina (con
sus productos o servicios) en la Short List de marcas favoritas de sus clientes
objetivo chinos y europeos, como “la marca” y “el producto o servicio a comprar”
para satisfacer sus necesidades.
D I S E R TA N T E
ŸDirector de Relaciones Internacionales ESEUNE.
ŸPresidente del “China Marketing Center” del Club de Marketing de Barcelona.
ŸProfesor de Dirección de Marketing para China y desde China en ESEUNE,
Manu S. Monasterio
Universidad Autónoma de Barcelona (UAB), en ESADE y Universidad de Pekín.
ŸMiembro del Consejo Ejecutivo de ESADE China Europe Club.
ŸAsesor en Dirección de Marketing Internacional a prestigiosas empresas como
Desigual, Loewe, La Liga; Real Madrid, FCBarcelona, Bodegas Riojanas, Damm,
MeliaHotels International, Grupo Gallo, Natura Bissé, MondragonCorporation,
Port de Barcelona, entre otras.
ŸEuropean Union SME Beijing Centre e-Marketing to China Strategist.
D E S T I N ATA R I O S
Lugar:
Fac. Escuela de Negocios
Anexo Centro UCASAL
Pellegrini 790, 1er Piso
www.ucasal.edu.ar
Graduados - Empresarios
Alumnos de grado y pre-grado
Noviembre
Noviembre
09
10
17:00 a 20:00 hs.
16:00 a 19:00 hs.
Reservá tu lugar
Reservá tu lugar
Informes e Inscripciones
• Facultad Escuela de Negocios • UCASAL • Tel.: 0387 4268833
• [email protected]
CONTENIDOS MÍNIMOS
1. Claves para “Vender” con éxito en €uropa
Reflexionaremos sobre las claves para integrar Cultura y Estrategia de Negocio en los Planes de Marketing y
Ventas de las empresas de Argentina para el mercado de Europa.
1° Let ś be “GloCal” ; ( excelencia “Global” Argentina con diferenciación “Local”para Europa)
2° “Ganar cara” la confianza de los consumidores europeos a través del consumo de marcas de prestigio
Argentinas, por ejemplo moda (La Martina…), vino(Colomé...), carne bovina Compañía Industrializadores
Argentina de Carnes, S.A), Soja (Syngenta; SPS...).
3° Estrategia “Multicanal” de Marketing.
4° “Mobile” Permission Marketing.
5° “Europa desde Europa”.
6° Branding: ¿es necesario adaptar los valores de marca en base a la realidad del mercado europeo?
7° Precios “Mini-Max” para Europa.
8° Valor añadido “Green” para el target europeo.
2. Claves para “Vender” con éxito en China
Reflexionaremos sobre las claves para integrar Internet como medio de comunicación y canal de ventas en los
planes de Marketing y Ventas ganadores de las empresas de Costa Rica, para China.
Las ”3” etapas del arte de “e-Achinar” (o Dirección de Marketing “Digital” para China).
1a etapa: “Existes" por estar presente en el Internet “con características chinas".
Claves:
1°Página Web “achinada". Por ello en idioma chino y con mensaje específico para el mercado de China.
2° SEM (Search Engine Marketing) y SEO Con el que conseguiremos que su target chino llegue a su web para
China a través de una eficiente posición en Baidu (“el Google chino”)
3° Redes Sociales Chinas. Con las que convertir a sus clientes chinos en embajadores de su marca a través del
posicionamiento de su marca en las Redes Sociales Chinas (en esencia, SinaWeibo “el Facebook & Twitter
chino”.
2a etapa: “Convences” a tu cliente objetivo chino de que tus productos o servicios son la respuesta a sus
necesidades.
Claves:
4° Mobile Marketing. Persuadiendo a su cliente chino, a través de sus smartphones, en cualquier momento y en
cualquier lugar; (en esencia “WeChat "; el whatsapp chino”...)
5° Display Marketing.
6° Re-Marketing.
3a etapa: “ Vendes” a tu cliente objetivo chino, como resultado de una excelente estrategia en Marketing Digital
para China.
Claves:
7°. Top Bloggers chinos. Presentaremos ejemplos de éxito también en la relación con los Bloggers de referencia
chinos (por ejemplo, XieNa y sus 64 millones de seguidores en China) y el tremendo impulso que una buena
recomendación de los mismos dará el prestigio de su marca en China y sus “Ventas”.
8° e-Commerce, tras haber gestionado con excelencia las etapas anteriores (y sus respectivas claves) llega el
premio o resultado con la “Venta” tanto on line como en los puntos de venta físicos donde ya esté su marca en
China.