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MARKETING INMOBILIARIO
Los objetivos del programa de este curso son:
Conocer con detalle los procesos del marketing para determinar una
política comercial apropiada.
Adquirir los conocimientos necesarios para elaborar y llevar a cabo
planes de comercialización de bienes inmuebles.
El perfil de la persona que precisa de conocimientos de marketing es el
de todo aquel profesional relacionado con la comercialización y promoción
de inmuebles. Igualmente, el curso está destinado al personal de
empresas constructoras, a fin de planificar las estrategias de producción,
según las necesidades del mercado. Asimismo, podrán realizar el curso
todas las personas de otras procedencias interesadas en el proceso de
creación y desarrollo de la política comercial en el ámbito inmobiliario.
MÓDULO I. EL ENTORNO COMERCIAL
1. La corporación inmobiliaria.
2. Análisis del macroentorno.
3. Características de las empresas.
4. Capacidades, habilidades y hábitos de eficacia.
5. El mercado.
6. La competencia.
7. La oferta y la demanda.
MÓDULO II. LOS PILARES DEL MARKETING
1. ¿Qué es el marketing?
2. Estructura del departamento de marketing.
3. Las bases operativas del marketing.
4. Valor y satisfacción.
5. La planificación estratégica.
MÓDULO III. EL MARKETING-MIX
1. Las políticas.
2. Las políticas de producto.
3. Las políticas de precios.
4. Las políticas de comunicación.
5. Los sistemas de comercialización.
MÓDULO IV. EL SERVICIO DE INTELIGENCIA DEL MARKETING
1. Orientación del Servicio de Inteligencia de Marketing, SIM.
2. SIM permanente y SIM ocasional.
3. La investigación de mercado.
4. Elaboración de un estudio de mercados.
MÓDULO V. LA VENTA
1. La venta inmobiliaria.
2. La dirección de ventas.
3. La gestión del tiempo.
4. La organización comercial.
5. El vendedor inmobiliario.
6. La selección del equipo comercial.
MÓDULO VI. LOS PLANES DE VENTA
1. Métodos de previsión de ventas y de operatividad marginal.
2. Los planes de venta.
3. Los mitos de la venta.
4. Las etapas de la venta.
5. La negociación y la venta.
6. La creatividad y la gestión de los intangibles.
MÓDULO VII. EL PLAN DE MARKETING
1. El proceso de planificación.
2. El proceso de análisis.
3. Objetivos, estrategias y tácticas.
MÓDULO VIII. EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
1. Necesidades y motivaciones.
2. Decisiones de compra y modelos.
3. Análisis de la percepción.
4. El aprendizaje.
5. Análisis del carácter y de la personalidad.
MÓDULO IX. LA COMUNICACIÓN
1. Los principios de la comunicación.
2. La comunicación interna.
3. El lenguaje corporal.
MÓDULO X. EL DESARROLLO PERSONAL
1. El pensamiento sistémico.
2. Los estados del yo.
3. Venta a cerebro total.
MÓDULO XI. CASOS PRÁCTICOS
Finalizado el programa, el alumno recibirá la titulación expedida por la EAEU, que acredita su formación como especialista en
marketing inmobiliario
Titulación
Al finalizar el curso, usted obtendrá una doble titulación: el diploma del
Centro y el de la Escuela Abierta de Estudios Universitarios (EAEU), y
además obtendrá la acreditación profesional de la AEGAI.
Asociación Europea de Gestores
y Administradores Inmobiliarios (AEGAI)
La AEGAI es una asociación independiente constituida con la finalidad de
defender los derechos de los profesionales del sector inmobiliario.
Fundada en septiembre de 1997, la AEGAI agrupa al colectivo de
gestores, administradores e intermediarios de la inmobiliaria y las fincas
para la defensa de sus legítimos intereses y la acreditación de su
profesionalidad.
· ¿Cuáles son sus objetivos?
La AEGAI pretende actuar como núcleo de cohesión de las profesiones
inmobiliarias, con la intención de que dicho sector encuentre un foro en el
que amparar sus inquietudes profesionales y que, al mismo tiempo, le
respalde en sus derechos e intereses sectoriales. Igualmente, la AEGAI se
preocupa por mantener debidamente informados y asesorados a todos
sus miembros, entendiendo ésta como la mejor manera de velar por su
integridad profesional y favorecer el progreso de los asociados.
· ¿Y sus ventajas?
Las ventajas de pertenecer a la AEGAI son, entre otras, las siguientes:
1. Obtendrá automáticamente la acreditación profesional y el diploma de
miembro de pleno derecho de la asociación, así como la insignia de
identificación profesional.
2. Recibirá adhesivos identificativos que reconocen al socio y/o su
negocio inmobiliario como miembro de la AEGAI.
3. Asistirá a un constante intercambio de experiencias profesionales.
4. Establecerá una interesante relación comercial con otros asociados.
5. Accederá a un flujo de información continua de carácter periodístico,
académico y legislativo referente a la evolución del sector.
6. Recibirá una revista trimestral sobre legislación y actualidad
inmobiliaria.
7. Contará con la posibilidad de asistir a cursos y seminarios
especializados con descuentos importantes.
8. Sus datos profesionales figurarán en la página web de la AEGAI.
9. Podrá utilizar las publicaciones de la AEGAI para la inserción de
publicidad en condiciones muy ventajosas.
10. Accederá -voluntariamente- a una póliza de seguro de
responsabilidad civil de naturaleza profesional, en orden a cubrir los
riesgos derivados directamente del ejercicio de la profesión, así como a
un seguro de compensación económica por causa de inhabilitación
profesional.
Socios en formación
Además, mientras realice sus estudios, podrá ingresar en la AEGAI en
calidad de socio en formación. En virtud de este acuerdo alcanzado entre
el Centro y la AEGAI, obtendrá un carnet provisional y un certificado
acreditativo, recibirá la revista informativa de la asociación y se
beneficiará de descuentos especiales en actividades formativas.
Socio de pleno derecho
Al finalizar este curso del Área Inmobiliaria, el Centro le hará obsequio de
la cuota de ingreso a la AEGAI, con lo que usted tendrá acceso gratuito a
dicha asociación profesional y obtendrá automáticamente el carnet
profesional, así como el diploma de ingreso.
La AEGAI avala la calidad de los programas del Área Inmobiliaria , así
como su adecuación para la consecución de objetivos profesionales.