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4 estrategias de marketing que impulsarán a tu
nuevo negocio
Una vez que has encontrado una necesidad que no está del todo cubierta en el
mercado, y te has decidido a ofrecer un producto o servicio desde tu start-up o
tu nuevo negocio, es momento de llegar a los consumidores potenciales y darte
a conocer.
Las grandes empresas siguen apostando por los medios tradicionales;
esto porque su población de consumidores abarca un buen número de
personas y además cuentan con un amplio presupuesto. Sin embargo, para las
start-ups o pequeños negocios, casi nunca es costeable anunciarse en grandes
medios. Por ello te mencionamos las cuatro estrategias de Marketing que
puedes utilizar para presentar tu negocio al mundo:
1. Marketing no escalable
Este tipo de marketing se basa en presentar el producto a tus primeros
clientes de manera presencial, para que mediante una retroalimentación
conozcas de primera mano los pros y contras de tu servicio, y así puedas
adaptarlo a las exigencias del mercado. “Cuando tu producto sea lo
suficientemente bueno, este marketing de cara a cara pasará a ser de boca
en boca”, comenta Edmundo Montaño, Co-Fundador de Carmudi México.
Paul Graham, platica sobre este tipo de estrategia en su sitio web:
paulgraham.com
2. Marketing de tendencias
Hoy en día es de vital importancia mantenerse actualizado con lo que
sucede en el mundo. Las tendencias o temas del momento nos pueden ser
útiles en el negocio para impulsar nuestros productos, obtener ganancias y
hasta generar publicidad sin costo.
Esto pasó con la compañía Airbnb, la cual se encontraba al borde del
colapso. Sin embargo, aprovecharon la coyuntura de las elecciones
estadounidenses y crearon 1000 cajas de cereal con las figuras de los
contendientes, creando los “Obama O´s” y “Captain McCain”. Con esto no
solo aparecieron en televisión nacional de forma gratuita, sino que los
fondos recaudados ayudaron a la empresa a sobrevivir los siguientes
meses y crecer de forma exponencial.
3. Marketing de experiencias
Cuando cuentas con los fondos necesarios, y quieres desarrollar estrategias
innovadoras de mercadotecnia, crea experiencias nuevas y emocionantes
cautivar a tus clientes. Una de las marcas que lo hizo es Uber Icecream,
quienes ofrecieron a los usuarios de su aplicación móvil la oportunidad de
pedir su sabor favorito de helado para que fuera entregado de forma
inmediata a domicilio y sin tener que pagar en efectivo.
4. Online Marketing
Es la nueva frontera del comercio a nivel mundial. En Latinoamérica por
ejemplo, el 48% de la población tiene acceso a Internet, esto se refleja en
los principales países de la región como Chile con un 70%, Argentina 67%,
Colombia 54%, y Brasil y México con un 53%, según revelaron los estudios
de Lamudi. Es aquí donde entra el OM (Online Marketing), que funciona
como puente entre la start-up o el pequeño negocio con la audiencia
objetivo, de forma inmediata, medible y con un bajo costo. Sus principales
estrategias y herramientas son:
 Search Engine Optimization (SEO): es el posicionamiento en
buscadores para mejorar la visibilidad de un sitio web en los resultados
orgánicos de motores de búsqueda como Google. Esto se logra
mediante la utilización de palabras clave o keywords así como la
creación de contenido relevante, útil y atractivo para el cliente.
 Social Media: juega un papel importante para posicionar la marca,
generar ventas y mantener contacto constante con el cliente. Una de las
más importantes es Facebook con 1.32 billones de usuarios a nivel
mundial. Es la misma naturaleza de esta red social, lo que permite crear
campañas publicitarias con una audiencia cuidadosamente segmentada
y generalmente a un bajo costo.
 El Search Engine Marketing (SEM): Esta es una forma de
mercadotecnia por Internet que promueve sitios web mediante el
aumento de su visibilidad en buscadores. Esta se hace mediante el
pago por la colocación de anuncios en motores de búsqueda (PPC).
También brinda la posibilidad de segmentar a los diferentes públicos,
identificar la fuente de búsqueda (computadoras o dispositivos móviles)
y seleccionar las palabras clave para potenciar los resultados.