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FACULTAD:
CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES
ASIGNATURA:
FUNDAMENTOS DE MARKETING
TÍTULO:
PROYECTO
ACNILESS DE AURA NATURE
AUTOR:
JOHANNA GAONA
CAROLINA GARZÓN
XIMENA VELASCO
XAVIER DUQUE
MA. DEL CARMEN PARRALES
YULIANA HUILCA
MA. ROSA ARÍZAGA
PROFESOR:
MARIA ROSA SEGARRA
FECHA:
14 DE MAYO DE 2012
JUSTIFICACIÓN
El acné comienza generalmente cuando el cuerpo comienza a producir las
hormonas llamadas andrógenos. Cuando la producción del andrógeno aumenta
en la pubertad - entre los 11 a 14 años - el acné también aumenta. Los
andrógenos hacen que las glándulas sebáceas aumenten de tamaño y esto es
normal. La gente que desarrolla acné tiene glándulas sebáceas que son
estimuladas por los andrógenos. En las mujeres jóvenes generalmente el acné
coincide con los cambios hormonales asociados al ciclo menstrual. Estos
cambios afectan la sensibilidad de sus glándulas sebáceas a los andrógenos.
Los comedones de ciertos cosméticos y artículos de tocador pueden tapar los
poros. El maquillaje, las fundaciones y las cremas hidratantes, se llaman
comedogenicos. La gente debe buscar los cosméticos y los artículos de
tocador " nocomedogenicos".
El acné cosmético es generalmente de menor importancia y no causa
generalmente marcas con cicatriz. Puede, sin embargo, a veces durar por
décadas. Agravando el problema, algunas mujeres jóvenes intentan cubrir las
espinillas con aún más maquillaje.
La alta humedad y la contaminación son los factores ambientales que también
pueden causas hinchazón de la piel y puede agravar una condición existente
acné.
La severidad del acné tiene un impacto en la calidad de vida de los pacientes
adultos: cuando el acné es más severo, la calidad de vida se ve más afectada.
El acné provoca una importante repercusión psicológica en la mujer adulta con
depresión y ansiedad.
INTRODUCCIÓN
Aura Nature quiere lanzar al mercado una nuevo producto facial para las
mujeres de 14 a 25 años dirigido a las jóvenes adolescentes y mujeres que se
maquillan ya que es algo muy importante y por ello Aura Nature quiere lanzar
una línea de productos faciales llamada Acniless . Esta línea estará compuesta
por colores suaves ya que se trata de el primer maquillaje que utilizaran. La
línea es conocida a nivel nacional y ahora la queremos introducir en el mercado
internacional.
Acniless es un producto en forma de tubo de 15 ml pensado para cubrir las
necesidades de las jóvenes adolecentes y mujeres que padecen de Acné; al
ser un producto matizado de limpieza activa, con ácido fólico, peróxido de
benzoilo y no contiene aceites, mantiene la piel de las mujeres fresca, limpia y
sin grasa, y lo mejor de todo prevenida para cortar de raíz esas pequeñas
imperfecciones que aparecen en ciertos momentos difíciles.Peróxido de
hidrógeno, potente agente anti-bacteriano que mata aquellas bacterias que
provocan la aparición de granos.

Ácidos polihidroxilados y 2% de ácido salicílico, ambos ingredientes
actúan conjuntamente para desobstruir los poros.
La Crema Tratante de Acción Rápida para Granos y Espinillas Acniless te
ayuda a combatir las imperfecciones reduciendo el tamaño de los granos y la
rojez en tan sólo 4 horas (clínicamente probado). La nueva tecnología
Acceladerm TM permite una acción inmediata penetrando profundamente en
los poros.
OBJETIVOS GENERALES
 Dar a conocer nuestra línea de producto Acniless en el extranjero para
chicas adolescentes y mujeres adultas.
 Informar a los medios sobre el nuevo producto que saldrá al mercado de
la marca AURA NATURE.
 Satisfacer las necesidades de nuestros clientes, brindándoles el mejor
producto del mercado.
 Otorgar una mejor calidad de vida a la mujeres, a través de una
apariencia renovada y sin acné.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Otorgarle a nuestros laboratorios tecnología de punta para que puedan
dedicarse a la investigación constante y solución de problemas.
 Crear fórmulas innovadoras que ayuden a combatir el acné en las
mujeres.
 Trabajar constantemente en la investigación de los factores que
producen el acné.
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
CONDICIONES GENERALES
El Ecuador es país que está en constantes problemas políticos, pero es un país
que está trabajando constantemente en tratar de desarrollarse y mejorar la
calidad de vida de todos sus ciudadanos.
CONDICIONES DE LA PROPIA EMPRESA
 Producto facial elaborado a base de aloe vera.
 Crema humectante para manos hecho a base de leche y avena
 Exfoliante facial para manchas y cicatrices elaborado con concha de
nacar.
Nuestro Proveedores son :
 COESAM S.A ( pioneros en la investigación y producción de
tratamientos faciales, capilar y corporal)
 KLEIN LAB ( fabricación de envases, diseños, etiquetas, control
de calidad
INVESTIGACION DEL MERCADO
 Formulación de la Hipotesis.- Muchas empresas realizan sus
operaciones de forma empírica, que no ejecutan procesos de
investigación de mercado que sean sistemáticos y eficientes, lo que
repercute en la poca o inexistente preparación y ejecución de estrategias
de marketing que lleven a tener productos, que sean deseados, que
tenga un beneficio, que tenga una marca definida, y que sean
comunicables, tal es el caso de AURA NATURE , nunca ha realizado
investigación de mercado que analice si sus productos cumplen con las
características antes mencionadas y que les proporcione información de
¿Quiénes son sus clientes? ¿Qué buscan? ¿Qué piensan de AURA
NATURE? ¿Cuáles deben ser las estrategias necesarias para fidelizar a
sus clientes y captar nuevos? Por ese motivo el objetivo de este estudio
consistirá en evaluar la factibilidad económica de la implementación de
estrategias de marketing que pérmitan medir lo antes expuesto y eviten
que la competencia local nacional y posteriormente internacional le quite
participación en el mercado.
Conociendo las características de cada sustancia podremos realizar una
crema facial que resulte efectiva y económica.
 Determinar los objetivos de la investigación.-Es suminitrar información,
no datos, al proceso de toma de deciciones
 Determinación de la muestra.-Muestreo aleatorio simple lo cual nos
permitirá encontrar un alto grado de representatividad de tal modo que
se pueda atribuir al mercado las características encontradas en la
muestra. Cualitatiiva y Cuantitativa
 Elecciòn de método para la recolección de Datos.- Jovenes adolescente
y mujeres de 14 a 25 años de edad.
 Elaboración de Encuesta u otros métodos.-10 preguntas relacioadas a
identificar el posicionamiento e imagen de la marca en nuestros
consumidores actuales y conocer las percepciones sobre la distribución
y destino de uso del producto.
 Tabulaciòn y Análisis de Resultados
SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO
Generaliza a todas las clases sociales
DETERMINAR LOS OBJETIVOS DE MARKETING
Posicionarnos en la mente de nuestros consumidores
Marcar la diferencia en relación a nuestras competencias
Lograr que nuestras marcas sea la más cotizadas en el ámbito de
cuidados personal.
DETERMINAR LAS ESTRATEGIAS Y TACTICAS PARA CADA
OBJETIVOS
Distribuir el producto a establecimientos de belleza como Casa Tosi, De
Prati y Centros de Estetica como Spas.
DISEÑO DE LA ESTRATEGIA DE LA MEZCLA DE MARKETING
(MARKETING MIX)
Producto
El precio del producto estaría en $9.99 ya que esto seria una estrategia
para el lanzamiento del mismo ya que es un valor accesible para todas las
clases sociales. Y como es nuevo en el mercado una promoción para seria que
por la compra de una crema la otra se la llevaría a mitad de precio.
Otra opción seria dársela de muestra a los spas para que lo utilicen y lo
promocionen y así cuando visitemos a los spas por segunda ocasión ya seria
para venderlos y en cantidad mayor.
Una de las tiendas en las cuales distribuiremos nuestro producto sería
Casa Tosi y De Prati. En estas tiendas haríamos una promoción de que
presentando la factura indicando que compraron nuestro producto, le hacemos
una limpieza facial gratis.
CONCLUSION PERSONAL
El acné es un problema que toda mujer lo tiene y en especial las mujeres
que están entre los 14 a 25 años así que nuestro mercado objetivo estaría bien
dirigido. Nuestro producto tendría bastante acogida también porque su precio
es asequible al bolsillo y también porque la mayoría de esas cremas por lo
general cuestan alrededor de $20 y comparación de $9.99, estaría demasiado
bien. Además este producto no es utilizado bajo predicción médica así que ese
es otro punto a favor.
RECOMENDACIONES
Se recomienda el uso de este producto a persona que tienes un acné
severo ya que si el acné ya se vuelve mas fuerte y cada vez aumenta mas ahí
si tendría que consultar con un medico ya que no seria bueno para el
lanzamiento del producto ya que en fin estamos buscando incluso
posicionarnos en el mercado internacional.