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SocialLab
Desafío Postobon “Todos podemos 2 “
SPORTODOS
Diciembre 2016
Propuesta de valor
SportUp es una plataforma social deportiva mediante la cual las personas pueden realizar
tareas enfocadas a enriquecer su actividad deportiva mediante comunicación, servicios e
información. Esta comunidad se crea para aquellos que desean jugar en momentos
determinados una disciplina pero no tienen ni con quien ni donde hacerlo, y esta enfocada
especialmente a personas con discapacidad.
Asi mismo pretende aportar a la reconstrucción del tejido social a través del deporte por
medio de la integración ciudadana a nivel nacional sin discriminación de ningún tipo
(modelo incluyente) con el uso de una aplicación mobile/desktop que facilite la generación
de relaciones con un objetivo deportivo.
Para lograrlo se cuenta con un desarrollo (App Sportodos) que cubre básicamente dos
frentes:
1 - Como recolectora de información relacionada con el deporte a nivel nacional que facilite
la generación de diagnósticos por regiones asociados a las condiciones deportivas actuales
de cada zona: tipos de deportistas, deportes que practican, escenarios con los que cuentan,
barreras para la práctica deportiva (escenarios, situaciones de discapacidad, conflicto,
desinformación, etc). Con ayuda de estos diagnósticos se buscan la promoción asertiva de
iniciativas sociales de ámbito público y privado que contribuyan en el cierre de las brechas
deportivas facilitando la integración.
2 - Como generador de espacios de interacción entre usuarios alrededor de la práctica de
diferentes disciplinas deportivas que permita la inclusión e involucramiento de los mismos
sin ningún tipo de discriminación.
3- Como facilitador de información de los escenarios deportivos públicos y privados.
4- Para fomentar la capacidad que tiene el deporte para juntar distintos sectores sociales y
contribuir a crear puentes entre redes comunes de hábitos deportivos con el desarrollo
social en áreas de las ciudades menos favorecidas, , por medio del apoyo del sector privado
5- Para ayudar a los entrenadores hacer seguimiento deportivo y social a sus jugadores y
estos poder estar informados de su crecimiento deportivo.
6- Se tiene un porcentaje de las ganancias de sportodos destinadas para la ayuda e
incentivar a los deportistas especialmente los deportistas con discapacidad
Relación con los clientes
Relación Business to Customer: Desde Sportodos hacia los Usuaios
Relación Customer to Customer: Entre usuarios de la aplicación
Para la indentificación del mercado realizamos una encuesta a nivel nacional para la
identificación de clientes y mercado, anexo resultados de la encuesta. Principales
Conclusiones:
• Alta penetración de dispositivos móviles, oportunidad clara de penetración de
Sportodos
• Alta afinidad del target al deporte distribuidas equitativamente por edad y genero
• El deporte es visto como una rutina de concepción individual pero con necesidad de
práctica grupal en muchos casos.
• Existe alta frecuencia de práctica deportiva (entre 1 y 2 horas una o mas veces a la
semana en promedio)
• El Futbol y el gimnasio como deportes más practicados sin que esto implique integrar
un grupo
• Hay buena percepción de escenarios deportivos adecuados (exceptuando ciclismo)
en cuanto a la suficiencia y calidad de los mismos.
• La falta de tiempo, información y acompañamiento son las principales barreras para
practicar deportes.
• Hay una frecuencia de inversión alta en pequeños montos para la mayoría de los
deportes, sin embargo el target se preocupa por el cuidado de sus recursos
económicos al realizar deporte.
• El nivel de expectativas en cuanto al desarrollo en Colombia esta altamente cubierto
siendo este un abonador para el trabajo de Sportodos en términos de percepción.
• Existe una alta disposición a la integración deportiva con personas que tengan algún
tipo de discapacidad siendo este un validador de el pilar de trabajo sobre el que se
construye Sportodos
• En el mercado actualmente hay mucho desconocimiento sobre las aplicaciones
deportivas y entre los pocos usuarios que las conocen, Runastic es la mas usada.
• Al presentar el concepto sportodos, este recibe alta aceptación por parte de los
encuestados quienes están dispuestos a descargarla, usarla, generar retos
deportivos (integración) y construir grupos alrededor del deporte.
Canales
De cara a la comunicación, integración y generación de relaciones al rededor del deporte:
Aplicación Sportodos
De cara a la práctica deportiva de carácter colectivo: Escenarios deportivos públicos y
privados disponibles
Segmentación de clientes
Target: Toda persona con interés en la práctica deportiva de una o varias disciplinas sin
ningún tipo de discriminación. A partir de esta definición se tendrá en cuenta para la
segmentación:
1 - Ciudad/región
2 - Tipo de disciplina deportiva a practicar
Se tienen como clientes potenciales, el sector público, el sector privado y las comunidades
que identifiquen iniciativas sociales
Relaciòn con los usuarios/clientes
Se propone crear un sistema de gameficación donde el usuario obtendrá diferentes puntos
de acuerdo al uso de las herramientas de sportodos, y así poder apostarlos con otros
usuarios en retos deportivos, redimir comercialmente o apoyar iniciativas sociales
Esta pagina y aplicación se alimenta desde su uso y difusión , pues a medida que esta se
hace conocer, los usuarios ayudarán a su crecimiento.
Adicionalmente, se tendrá una tienda virtual donde el usuario puede cambiar sus puntos o
monedas por artículos o por inversión de estas monedas en proyectos sociales de
fortalecimiento de la práctica deportiva.
CANALES
En general están bien, identificas las diferenciaciones entre los distintos actores (o clientes)
a los que tienes que informar.
por uso de redes sociales, pago por descarga a herramientas generadoras de descarga y
campañas de BTL en espacios deportivos ejemplo la ciclovia en sus puntos de encuentro
como hidratación o aeróbicos y encuentros deportivos.
Usuarios:
Descarga en Tiendas de Dispositivos Móviles
Espacios Deportivos y Marcas
Venta Directa

PLAN DE MEDIOS – SPORTODOS
La estrategia de comunicación para sportodos se concentrara en los siguientes frentes:

DIVULGACION DIGITAL:
La estrategia estará concentrada en la generación de descargas tanto de forma orgánica
como pagas “CPD” a través de redes sociales como Facebook donde se realizara la difusión
de la aplicación a través de los diferentes grupos deportivos disponibles.

VISITAS A ENTIDADES
Se gestionaran espacios con diferentes instituciones como universidades, Colegios,
entidades para personas con discapacidad, Sena, entre otros para realizar la presentación y
socialización de sportodos así como también se buscara generar interacción de los
diferentes públicos con la app. En dichos espacios se promoverá la descarga y uso de la
aplicación como alternativa para la realización de deporte a través de la generación de
integración entre los usuarios.

VOCEROS – INFLUENCIADORES
Buscaremos obtener el apoyo de personalidades del deporte a quienes les pediremos que
se conviertan en embajadores de sportodos llevando el mensaje de integración a través del
deporte. Buscaremos construir material como videos o fotos con dichas personalidades y las
usaremos para generar un impacto en redes sociales.

RECURSOS CLAVES
Soporte técnico , programador y desarrollador agentes comerciales privados y sociales ,
hosting, expertos campo social y deportivo, los programadores, vendedores,licencias,
patentes, seguros, permisos, alguna tecnología MUY importante y asesor legar para el tema
de terminos y condiciones.
ACTIVIDADES CLAVES
Acuerdos institucionales, acuerdos con marcas deportivas, lanzamiento, convenios con el
gobierno Levantamiento y Mantenimiento de Información de Espacios Deportivos
Promoción y Venta en Espacios Deportivos Privados.Promoción y Mercadeo de Descarga a
usuarios
•
•
•
Lanzar al mercado el Ecosistema Sportodos con un alto impacto en las
comunidades seleccionadas y una alta difusión viral.
Posicionar Sportodos como el único ecosistema social deportivo basado en
tecnología.
Lograr una apropiación de uso y recomendación de CADA uno de los componentes
del ecosistema.
SOCIOS CLAVES
Entidades del Gobierno para promoción del deporte ONG y Entidades de apoyo humanitario
Proveen información y acceso a programas de promoción deportiva, organismos
internacionales.
o
o
Flujo de ingresos
1 - A través de la oferta de información y consultoría relacionados con la situación deportiva
a nivel nacional tanto al sector público como privado (a diferentes niveles de análisis) que
maximice las diferentes inversiones en iniciativas sociales.
2- Gestión de proyectos de innovación social deportiva, que se ingresen a la plataforma y
asociando al sector empresarial, el sector público y las comunidades para el desarrollo de
proyectos sociales deportivos con impacto social
3 - A través de los usuarios (1:1) por la gestión administrativa relacionada con la
consecución de escenarios privados, organización de torneos deportivos y otro tipo de
actividades que requieran intervención de Sportodos para su planeación, organización,
ejecución y garantía de desempeño.
Espacios y Profesionales Deportivos:
Promoción, Pauta
Marcas:
Pauta Segmentada muy específica por variables de uso y consumo
Identificación de proyectos sociales de recuperación de espacios deportivos en zonas
vulnerables con cooperantes internacionales, empresa privada
Vinculación de espacios y canchas privadas en la plataforma deportiva
 Tendencias y análisis de la información entregada a distintos usuarios como
Gobierno, marcas comerciales.
1 - A través de la oferta de información y consultoría relacionados con la situación deportiva
a nivel nacional tanto al sector público como privado (a diferentes niveles de análisis) que
maximice las diferentes inversiones en iniciativas sociales.
2- gestión de proyectos de innovación social deportiva, que se ingresen a la plataforma y
asociando al sector empresarial, el sector público y las comunidades para el desarrollo de
proyectos sociales deportivos con impacto social
3 - A través de los usuarios (1:1) por la gestión administrativa relacionada con la
consecución de escenarios privados, organización de torneos deportivos y otro tipo de
actividades que requieran intervención de Sportodos para su planeación, organización,
ejecución y garantía de desempeño.
Con el fin que Sportodos sea un modelo sostenible en el tiempo, se plantean algunas
estrategias comerciales que permitirán por un lado garantizar la normal operación de la
aplicación en el tiempo y por otro lado generar la capilaridad requerida generando
reconocimiento entre los usuarios y en general los colombianos, quienes a través del uso de
la misma contribuirán a la reconstrucción del tejido social y la integración.
Se abordarán 2 frentes inicialmente desde el modelo Sportodos:
 Minería de datos (estadísticas deportivas): Análisis y comercialización de estadísticas
relacionadas con el deporte.
 Gestión de actividades deportivas a través de la aplicación (torneos, eventos
deportivos)
a. Minería de datos
La aplicación facilita la recolección de información relacionada con los hábitos deportivos de
los usuarios así como también captura las iniciativas sociales que dichos usuarios han subido
de manera libre y que constituyen oportunidades tanto para entidades públicas y privadas
en cuanto a la inversión en proyectos deportivos con impacto social como para las
diferentes comunidades a nivel nacional que pueden verse beneficiadas con el desarrollo de
estas iniciativas deportivas.
En este caso, sportodos tendrá la capacidad de generar análisis como:
-
CARACTERIZACION DEPORTIVA: Localización de perfiles deportivos por regiones,
deportes más practicados, nivel de profesionalización del deportista, nivel de
actividad deportiva en la app asociada a retos, identificación de perfiles con
limitaciones físicas, tipo de limitación, etc. Estos análisis serán generados tanto de
forma sindicada como ad – hoc de acuerdo a los interese y necesidades de las
instituciones públicas o privadas y así mismo tendrán un costo asociado de acuerdo
al nivel de detalle y complejidad requeridos.
-
INICIATIVAS SOCIALES: Se identificarán las iniciativas sociales alimentadas por los
usuarios a fin de categorizarlas y puntuarlas de acuerdo a diferentes factores como
impacto social y en la comunidad, viabilidad, inversión, integración de comunidades,
etc. En este caso también se generará un reporte pago de iniciativas que servirá de
insumo a las empresas públicas y privadas como herramienta para la toma de
decisiones en términos de inversión de impacto social.
b. Gestión de actividades deportivas:
Sportodos podrá ser el gestor y administrador de eventos deportivos como torneos,
campeonatos, competencias, etc. A través de la aplicación que faciliten la interacción de
usuarios y/o empresas al rededor del deporte. Los servicios ofrecidos serian:
- USUARIOS UNO A UNO: Organización de eventos deportivos con o sin patrocinio
empresarial donde los usuarios podrán suscribirse y participar en la disciplina
deportiva manejada en el evento, contar con una gestión incluida de escenarios,
arbitraje, horarios de juego y toda la gestión administrativa necesaria para por
competir sin preocuparse por los detalles. En este caso Sportodos será el organizado
y gestor del evento el cual tendrá un costo asociado.
-
EVENTOS: Las instituciones tendrán la opción de organizar torneos o competencias
deportivas a través de la aplicación y Sportodos podrá ser el gestor y administrador
de dichos eventos garantizando igualmente la consecución de los escenarios
deportivos, el arbitramento, la indumentaria (si se requiere), premiaciones,
permisos, etc. En este caso esta gestión también tendrá asociado un costo que
dependerá de la magnitud y duración del evento a realizar por la empresa.
o

COSTOS
Se calcula que el costo mensual para el qeuipo de mantenimiento de sportodos al mes es
entre 15 millones de pesos al mes y al año alrededor de 160 millones de pesos.
Costos mas altos: Levantamiento y Mantenimiento de Información de Espacios Deportivos y
Fuerza de Ventas para Espacios Deportivos y Marcas
Actividades mas costosas: Marketing y Promoción para Posicionamiento y Uso
Gerente
Ingeniero de Sistemas: Realizar Mejoras a la plataforma
Asistente de Sistemas: Tener al dia la plataforma
Publicista, Diseñador & Redes Sociales
Apoyo de mejoras, Creacion de piezas para
noticias eventos y manejo de redes sociales
Equipo de Iniciativas Hacer seguimiento y acompañamiento a las iniciativas sociales
deportivas desde su creación hasta la ejecución
Equipo de Activación
Generar eventos con empresas públicas , privadas o
fundaciones para la visualización y conseguir recursos Sportodos
Levantamiento de Datos
Actualizar y crear escenarios deportivos ( Fotos, ubicación
datos de información para mejora la plataforma
Legal Toda la parte legal de Sportodos ( Usabilidad, iniciativas, termonos y condiciones ,
actualizaciones de la plataforma
Contador y Revisor Fiscal
Mantener las cuentas claras al dia para la sociedad y el
gobierno
Instalaciones Oficina para 5 personas Min.
Servicios
Tecnologia
PCs y minutos de cel para 5 personas