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FACULTAD:
ECONOMIA
ASIGNATURA:
COMERCIO INTERNACIONAL
CAPITULO 5 Y 6
AUTOR:
VANYA CARCELEN
JONNATHAN VERA
JORGE GAVICA
PROFESOR:
KARINA BRAVO
ANALISIS Y COMPARACIÓN DEL CAPITULO CINCO
Empresa: PROQUIANDINOS S.A.
EVALUACION Y SELECCIÓN DE PAISES
Decisiones de localización que afectan las operaciones internacionales:
El ingreso de los productos de PROQUIANDINOS S.A. esta sujeto al lugar de destino
fijado para la exportación, es decir:
Ecuador.- Debido a la cercanía geográfica la gran mayoría de sus productos que
entran al país lo hacen por vías terrestres por cuestiones operativas y de costos,
sin nombrar las especificaciones legales necesarias para transportar productos
químicos abordo de buques, que de cualquier modo termina aumentando los
costos por requerimientos específicos.
Costa Rica y Republica Dominicana.- Para efectos comerciales y así mismo de
costos al contrario de Ecuador, la mayoría de las exportaciones se hacen por vía
marítima. La razón de que se usen en mayor proporción buques para la
exportación radica en que los tasas portuarias y las tasas aplicadas a los productos
pagan menos arancel que en su similar Ecuador.
Cabe recalcar PROQUIANDINOS S.A. esta a la vanguardia del crecimiento integral
empresarial, en primer lugar por el manejo de sus costos relacionados al
transporte, y en segundo lugar la operación de sus cadenas logísticas de manera.
Las cadena logística que maneja PROQUIANDINOS S.A. está sujeto a sus
necesidades especificas de transportación desde puntos estratégicos. Si se envían
productos hacia Ecuador, se utilizaran plantas de distribución cercanas a la
frontera Colombo-Ecuatoriana para despachar la carga o a su vez el puerto mas
cercano. Para la distribución de productos hacia países centro-americanos se
aplica la misma premisa, hay que recordar de Colombia cuenta con 4 puertos
marítimos los cuales a su vez cuentan con mas de 10 terminales portuarias.
Estrategias de Internacionalización:
PROQUIANDINOS S.A. cuenta con bases solidas para ser por muchos años pionero
en la comercialización de productos químicos en todas sus ramas debido a la
cantidad de plantas, sucursales y puntos de venta establecidas en todos los
rincones geográficos de Colombia, ya sean estas:
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División de Agua y Papel
División Industrial
División de Consumo
División Agropecuaria
División Petrolífera
Colombia, a diferencia de muchos países cuenta con salida comercial por dos
océanos, tanto el Pacifico como el Atlantico de manera que facilita su inducción en
otros países.
Estrategias de Inversión:
Para acaparar un nivel mas alto de compromiso y participación en un ámbito
internacional es necesario el ingreso de inversión.
Unas de las fortalezas de PROQUIANDINOS S.A. es también una de sus debilidades
y es que el 100% de la inversión es nacional, desde un punto de vista mas dinámico
lo ideal sería permitir el ingreso de inversión extranjera para expandir
rápidamente sus operaciones a un nivel mas acelerado en varios países.
ANALISIS Y COMPARACION DEL CAPITULO SEIS
COMERCIO Y MARKETING
Estrategias de Marketing:
Orientación del Marketing: En temas de marketing, PROQUIANDINOS S.A.
mantiene una presencia aceptable y esto se refleja en sus similares de Ecuador,
Costa Rica y Republica Dominicana con la diferencia que al relacionarse
comercialmente en otro país la técnicas a aplicar deben de ser diferentes para una
inmediata diferenciación en cuanto a comercialización.
Mercado Objetivo: El mercado objetivo se lo plantea con cada nueva inducción en
cualquier región o país y determina finalmente si una ubicación es financieramente
atractiva, este método es utilizado también PROQUIANDINOS S.A. desde el inicio
de sus operaciones luego de un estudio exhaustivo de mercado.
Orientación del Marketing:
Orientación hacia la Producción: Los procesos utilizados en la fabricación son
naturalmente amigables con el medio ambiente y trabajan conjuntamente con las
certificaciones requeridas para la fabricación de dichos productos de manera que
en términos de marketing orientado hacia la producción PROQUIANDINOS S.A.
mantiene un margen aceptable.
Orientación hacia las Ventas: La mejor propaganda que una empresa puede
ofrecer son los precios que ofrece para la adquisición de un bien o productos
frente a la competencia. La logística operativa que aplica PROQUIANDINOS S.A.
hace que sus costos sean bajos y al fin del ejercicio sus precios mas atractivos.
Orientación hacia los clientes: PROQUIANDINOS S.A. maneja una cartera de
clientes relativamente grande y creciente, debido a la apertura que se le da a sus
clientes para la adquisición de productos en mayor volumen y la financiación que
ofrece para realizar sus pagos. Al formar parte de una cartera privilegiada de
clientes, estos tienen acceso a promociones que al fin y al cabo contribuyen a la
fidelización de sus clientes.
Orientación hacia el Marketing Estratégico: El marketing aplicado por
PROQUIANDINOS S.A. esta sujeto al lugar de desarrollo del mismo de manera que
la estrategia es imprescindible al desarrollar actividades comerciales en países con
diferente regímenes estatales. Aquí no basta aplicar una estrategia orientada
independientemente sino una combinación de los antes nombrados (marketing
orientado a la producción, ventas y clientes).
Orientación hacia el Marketing Social: En algunos países la responsabilidad
social empresarial es vista como un plus de cualquier empresa. En países como
Ecuador el marketing social es imprescindible para el desarrollo “social” del
mismo al punto que se convierte casi en una obligación. PROQUIANDINOS S.A.
realiza estudios semestrales de impacto social de sus actividades y ejecuta
programas para la reducción del mismo. Consecuentemente al momento de
implementar una idea de negocio nueva se realizan los respectivos estudios.
Segmentación y Selección de Mercado:
Segmentar un mercado es sinónimo de ordenación y clasificación en donde se
procede a calificar un sector en especifico para su posterior estudio, ya sea
comercial, financiero o social. PROQUIANDINOS S.A. utiliza Herramientas que
están sujetas a la elección de la región a estudiar, sean estos nacionales o
internacionales y son aplicables en cualquier ámbito.
Políticas de Productos:
Los requisitos que deben cumplir en la producción de un articulo están contenidos
en leyes locales y certificaciones internacionales de manera que se maneje un
estándar homogéneo en cualquier sector mundial.