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FICHA DE ASIGNATURA. ESTUDIOS DE PRIMER Y SEGUNDO CICLO
Titulación: Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas
Plan de Estudios: 001A 33700
Curso Académico: 2011/12
Asignatura: Plan de Marketing
Código: 682 GEA 103724
Carácter: Optativa
Curso: 4º/5º
Nivel: Segundo ciclo
Créditos: 4,5
Duración: 2º Cuatrimestre
Horas semanales: 3h
Profesor/es:
Víctor Zorrilla Fernández; [email protected]
Gema Martínez Navarro [email protected]
Dpto. de Comercialización e Investigación de Mercados
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
Coordinador:
Víctor Zorrilla Fernández; [email protected]
Breve descriptor:
La asignatura está concebida para que los alumnos adquieran unos conocimientos
teóricos, con exposiciones audiovisuales del profesor, y unos conocimientos prácticos
con ejercicios reales resueltos en clase.
El contenido se puede dividir en los siguientes Bloques:
1. Descripción de las fases del plan de marketing
2. Desarrollo de cada una de las fases del plan de marketing
3. Su puesta en marcha y su control
Requisitos:
Preferiblemente haber cursado una disciplina de introducción al marketing o al menos,
haber cursado los dos primeros cursos de licenciatura.
Objetivos:
Obtener los conocimientos básicos sobre la elaboración de un plan de marketing y de
las implicaciones que tiene en el resto de la organización. El desarrollo y la
cuantificación de las estrategias de marketing. La estructura organizativa del
departamento de marketing y su implicación en el desarrollo estratégico.
Contenidos temáticos:
1. El proceso del plan de marketing
2. Descripción de las fases
3. Desarrollo de estrategias
4. Estructura organizativa
5. Implementación del plan
6. Control de los resultados
Actividades docentes:
Exposiciones audiovisuales con participación activa de los estudiantes. Planteamiento y
desarrollo de casos de discusión. Lectura de libros recomendados.
Evaluación:
La evaluación de los conocimientos se realizará mediante un seguimiento continuo y la
realización de un examen final. La primera vía comprende la participación de los
estudiantes en las clases, los resultados de los ejercicios periódicos de control que se
realicen, la asistencia a los actos que con relación a esta asignatura se lleven a cabo, la
realización de actividades complementarias y cualquier otra iniciativa que sea propuesta
por los alumnos y aceptada por el profesor. La segunda vía comprende la realización de
un examen final, o la realización de un trabajo en grupo.
Bibliografía básica:
Kotler P., La dirección de marketing, Prentice Hall.
Meter, Olson, Consumer Behavior and marketing Strategy, Mc Graw Hill. Saez de
Vicuña: “Plan de Marketing”.Ed.Esic
Alonso Coto, M., El Plan de Marketing Digital, Ed. Prentice Hall
Otra información relevante:
PROGRAMA DE LA ASIGNATURA
1.- INTRODUCCIÓN AL PLAN DE MARKETING
 Fases del plan de marketing
 Desarrollo del plan de marketing
 Preparación de un plan de marketing
2.- ANALISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL
 Análisis interno
 Análisis externo
3.- LOS MERCADOS Y LOS CONSUMIDORES
 Estudio de los mercados
 Estudio de las necesidades y de los comportamientos de los consumidores
4.- LA SEGMENTACIÓN
 Mercado objetivo y posicionamiento
 Elección de la estrategia más adecuada
o Estrategia de producto
o Estrategia de distribución
o Estrategia de precios
o Estrategia de promoción
5.- LOS OBJETIVOS
 Fijación
o Cualitativos
o Cuantitativos
6.- PREVISIÓN DE VENTAS
 Análisis de datos
 Principios para realizar una previsión de ventas efectiva
 Fuentes de la previsión de ventas
 Previsión de ventas cualitativa
7.- EL CONTROL EN EL PLAN DE MARKETING
 Tipos de control
 Evaluación del proceso
 Control de la ejecución del plan
 Posibles medidas correctoras