Download CASO CONFECCIONES MAYORAL - Ecomundo Centro de Estudios

FACULTAD:
FACULTAD DE MARKETING Y COMUNICACIÓN
MATERIA:
MARKETING INTERNACIONAL
TRABAJO:
CASO CONFECCIONES MAYORAL
AUTOR:
EMILIO GUERRERO
PROFESORA:
XIMENA ALVAREZ
FECHA:
18/12/12
UNIVERSIDAD ECOTEC
MARKETING INTERNACIONAL
INTRODUCCION
El trabajo desarrollado a continuación consiste en el desarrollo de un trabajo práctico de la
materia Marketing Internacional de la Universidad Ecotec.
El mismo estará compuesto por un breve desarrollo de 4 temas sobre marketing internacional, los
mismos tienen como objetivo reforzar lo adquirido en clase.
DESARROLLO
CASO CONFECCIONES MAYORAL: Identificación del Plan de Internacionalización
1. PREGUNTAS
A. ¿Qué alternativa/s ha elegido MAYORAL para obtener ventajas competitivas desde sus primeras
exportaciones en los años 70?
En los 70’s España no pertenecía a la CEE de esta forma para poder exportar a otros países de
Europa, los trámites administrativos y burocráticos resultaban muy engorrosos.
La competitividad por precio no podría ser el core de su negocio ya que siempre podría venir un
competidor con un mejor precio. Su estrategia fue la diferenciación por el Diseño y la identificando
y conquista de espacios estratégicos como canales Multimarca.
B. ¿Realiza Confecciones MAYORAL algún tipo de exportación concertada?
Ellos comenzaron al revés que todo el mundo: franquiciaron su empresa en zonas donde carecían de
clientes. Continuaron con filiales comerciales. Actualmente cuentan con 15 establecimientos propios y 25 en
régimen de franquicia, tres de ellos en Malta.
C.- Identifica y explica las formas de entrada de MAYORAL en los distintos mercados.
En Portugal: Agentes comerciales que trabajaran con minoristas multimarca. Dado el volumen de
ventas que en tan sólo un año se alcanzó en este mercado, decidieron montar una filial comercial
en Oporto: MAYORAL Portugal SA, que en la actualidad absorbe más de un millón de prendas al
año.
En ese momento tuvieron claro que la estrategia a desarrollar en los mercados exteriores sería ir
abriendo filiales comerciales en aquellos países en los que hay dificultades para llegar, estudiando
los que hayan desarrollado un potente canal multimarca. Esas oficinas estarían reforzadas con una
red de representantes o agentes volcados en su marca, que cubrieran todo el territorio y que se
encargaran de comercializar las colecciones. Esa fórmula han replicado en Francia, Italia y
recientemente en Grecia.
D.- Si fueras un directivo de Confecciones MAYORAL ¿comprarías una empresa local para
introducirte en Ecuador?
En Ecuador la industria textil local no es tan bien percibida como la internacional (Mango, Zara, Armani,
Nike) es así que considero que tendría un mejor ingreso al país una marca internacional.
Emilio Guerrero
Facultad de Marketing y Comunicación
UNIVERSIDAD ECOTEC
MARKETING INTERNACIONAL
OBJETIVOS Y SELECCION DE MERCADOS
Objetivos:
Identificar mercados estratégicos para comercializar provechosamente nuestros productos
Criterios de selección:
- Barreras o incentivos comerciales: Aranceles y barreras; incentivos o acuerdos.
- Estabilidad política: A la hora de establecer la comercialización.
- Seguridad jurídica
- Capacidad de compra
- Hábitos y costumbres
Mercados prioritarios:
Europa, México y Estados Unidos.
POLITICA DE MARKETING MIX INTERNACIONAL
Producto:
Alto nivel de diseño y originalidad. Principalmente enfocado al sector infantojuvenil tienen
Coolhunters viajando por todo el mundo para identificar tendencias.
Precio:
El desarrollo de sus propias tiendas les permite tener un precio competitivo en ciertos mercados,
sin embargo no es el valor más importante de su mkt mix.
Promoción:
Se comunica con Spots de TV, reforzando la idea de que MAYORAL es una empresa española dedicada
en cuerpo y alma a vestir, según las tendencias que dicta el mundo de la moda, a los más pequeños de la
casa, los niños.
Distribución:
Varía según el país pudiendo ser establecimientos propios o franquicias.
Emilio Guerrero
Facultad de Marketing y Comunicación