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ESTRUCTURA DEL PROGRAMA ALTERNATIVO DE TITULACIÓN
La presente estructura del programa alternativo de titulación ha sido diseñada para normalizar
los trabajos que los alumnos van a desarrollar durante el proceso. En él están contenidos todos
los temas exigidos para la aprobación del mismo.
1. Idea del negocio
1.1. Definición de la idea del negocio,
1.1.1. Objetivo General,
1.1.2. Objetivo(s) Específico(s)
1.1.3. Orientación del Plan de negocio:
1.1.3.1. Producción, o
1.1.3.2. Servicio.
1.1.4. Preguntas orientadoras al Plan de Negocios
1.1.4.1.
¿Qué tipo de proyecto va a realizar? (proyecto comercial local,
proyecto comercial industrial local, proyecto comercial
industrial con fines de exportación, proyecto comercial
industrial mixto, proyecto comercial con importación, otros)
1.1.4.2.
¿Qué problema(s) soluciona el producto o servicio a ser
comercializado?
1.1.4.3.
¿Qué necesidad del cliente pretende satisfacer la idea de
negocio?
1.1.4.4.
¿Qué características posee el cliente a quién va dirigida la idea
de negocio?
1.1.4.5.
¿Qué características posee el producto o servicio que se
ofrecerá al mercado?
1.1.4.6.
¿Cuál es la innovación planteada y que hará que su idea de
negocio sea distinta a las empresas ya existentes?
1.1.4.7.
¿Qué competidores actuales son los que enfrentará su idea de
negocio?
1.1.4.8.
¿Qué productos o servicios sustitutos enfrentará su idea de
negocio?
1.1.4.9.
¿Qué beneficios para la sociedad reportará la idea de negocio?
1.1.4.10. ¿Qué riesgos conlleva la idea de negocio en el mercado
objetivo (riesgo económico/financiero, riesgo para el medio
ambiente, riesgo para la flora y fauna, riesgo para la salud de
las personas, riesgo para la seguridad social, riesgo para la
seguridad del país, otros, ninguno)
1.2. Definición del negocio a emprender:
1.2.1. Empresa Nueva, o
1.2.2. Diversificación de la cartera de productos o servicios de una empresa
actual, o
1.2.3. Expansión a través de sucursales u otra modalidad.
1.3. Elementos anexos:
1.3.1. Cronograma de actividades
1.3.2. Presupuesto tentativo del trabajo del trabajo para la elaboración del
Plan de Negocios
1.3.3. Aspectos éticos
2. Estrategia Competitiva y Empresarial
2.1. Análisis de las cinco fuerzas (según PORTER). Este análisis se realiza al ambiente
de la industria. No se incluye a la empresa del presente proyecto. Sirve para
evaluar el ambiente desde el entorno más cercano y concluye si la industria es
apta o no para que una nueva empresa entre a competir.
2.1.1. Amenazas de nuevos entrantes,
2.1.2. Poder de negociación con los Clientes,
2.1.3. Poder de negociación con los Proveedores,
2.1.4. Amenaza de Productos o Servicios sustitutos,
2.1.5. Intensidad de la rivalidad entre competidores de un sector.
2.2. Ciclo De Vida De La Industria. La industria se encuentra en la etapa de
introducción, crecimiento, agitación, madurez o declinación. Se aclara la
industria, no el producto o servicio en cuestión.
2.3. Estrategias genéricas (Según Porter). Se hará la selección entre las siguientes
tres estrategias, o la combinación de ellas.
2.3.1. Liderazgo en Costos (Obtención de economías de escala por volumen de
producción, descuento por volumen de compras o acceso privilegiado a
materias primas)
2.3.2. Diferenciación (En Precio, imagen, Calidad, Diseño o Apoyo a la
diferenciación)
2.3.3. Enfoque (Sin segmentación, con segmentación, nicho)
2.4. Fuente de la Ventaja Competitiva. Se debe determinar cómo la empresa
construye su ventaja competitiva a nivel funcional a través de los bloques
constructivos.
2.4.1. Bloque constructivo Eficiencia (relación = Liderazgo en Costos)
2.4.2. Bloque constructivo Calidad (relación = Diferenciación)
2.4.3. Bloque constructivo Innovación (relación = Diferenciación)
2.4.4. Bloque constructivo Respuesta al Cliente (relación = Diferenciación)
2.5. Análisis Situacional (FODA)
2.5.1. Fortalezas y Debilidades para el Ambiente interno
2.5.2. Oportunidades y Amenazas para el Ambiente Externo
Nota: No se exigirán las estrategias FODA (AD: Supervivencia, AF: Defensivas,
DO: Adaptativas, FO: Ofensivas)
2.6. Ideología central y proyección de futuro
2.6.1. Misión
2.6.2. Visión
2.6.3. Filosofía organizacional (valores e ideologías)
2.6.3.1. Valores (aspectos internos que son inherentes como honestidad,
respeto, solidaridad, etc.)
2.6.3.2. Ideología (aspectos externos que son adaptados como excelencia,
trabajo en equipo, disciplina, etc.)
2.7. Enfoque estratégico
2.7.1. Factores Críticos de Éxito (FCE). Se exigen 12 FCE con la siguiente
estructura
2.7.1.1. FCE cuantitativos (6 a 7)
2.7.1.2. FCE cualitativos (5 a 6)
2.7.2. Objetivos Estratégicos. Se exigen 8 a 10 objetivos estratégicos con la
siguiente estructura/perspectivas
2.7.2.1. Perspectiva Financiera (2 a 3)
2.7.2.2. Perspectiva Cliente (2)
2.7.2.3. Perspectiva Proceso Interno (2 a 3)
2.7.2.4. Perspectiva Aprendizaje y Crecimiento (2)
2.8. Control de Gestión
2.8.1. Mapa Estratégico. Se construye a partir de los objetivos estratégicos.
2.8.2. Balanced Scorecard. Con el siguiente diseño:
2.8.2.1. Perspectivas
2.8.2.2. Objetivos Estratégicos
2.8.2.3. Indicadores
2.8.2.3.1.
Para Objetivos Estratégicos con magnitud: 1 indicador
2.8.2.3.2.
Para Objetivos Estratégicos sin magnitud: 3 indicadores
2.8.2.4. Metas. Una meta por cada Indicador
2.8.2.5. Inductores. Un inductor por cada Objetivo Estratégico
3. Plan de Marketing
3.1.
Análisis de un plan de marketing. Puede ser Producto, servicio, marca o
línea de producto concreta de una empresa (plan de marketing de producto).
Puede aplicarse tanto para el caso de un producto que ya existe en el
mercado como para el nuevo producto.
3.2.
Investigación de mercado
3.2.1. Investigación exploratoria dirigida a analizar la situación actual del
objeto de análisis.
3.2.2. Determinación de las fuentes de información
3.2.3. Análisis y conclusión
3.3.
Análisis del mercado y el entorno
3.3.1. Micro entorno
3.3.2. Macro entorno
3.3.2.1. Entorno económico: Perspectivas de crecimiento económico,
evolución del tipo de interés, evolución de los precios, tipos de
cambio.
3.3.2.2. Entorno demográfico: cambios en la pirámide poblacional, en el
tamaño de la estructura de la unidad familiar.
3.3.2.3. Entorno tecnológico: Investigaciones e innovaciones que puedan
afectar directa o indirectamente a nuestro negocio.
3.3.2.4. Entorno político-legal: Posibles nuevas leyes que afecten directa o
indirectamente a nuestro negocio, política de concesiones de
subvenciones y licencias, presión de grupos ecologistas y asociaciones
de consumidores.
3.3.2.5. Entorno socio-cultural: Nuevos hábitos, creencias, tendencias y
actitudes de la sociedad.
3.4.
Análisis de la demanda
3.4.1. Tamaño actual del mercado
3.4.2. Tasa de crecimiento actual del mercado en los últimos años
3.4.3. Tasa de crecimiento actual esperada para los próximos años
3.4.4. Segmentos de mercado existentes: Tamaño y evolución
3.4.5. Distribución geográfica de las ventas
3.4.6. Estacionalidad y ciclos de ventas
3.4.7. Ciclo de vida en la que se encuentra la demanda global del producto
3.5.
Análisis de la oferta
3.6.
Análisis de la competencia
3.7.
Análisis del mercado
3.8.
Análisis de la segmentación. Variables para la segmentación
3.9.
Estrategia de mercado (Mix de marketing)
3.9.1. Producto o Servicio (PRODUCT OR SERVICE).
3.9.2. Estrategia de fijación de precios (PRICE).
3.9.3. Posicionamiento o Distribución (PLACE)
3.9.4. Promoción (PROMOTION)
3.9.5. Personas o gestión del personal (PEOPLE)
3.9.6. Proceso (PROCESS)
3.9.7. Prueba física o evidencia (PHYSICAL EVIDENCE)
4. Plan administrativo
4.1.
Estructura organizativa de la empresa.
4.2.
Organigrama
4.3.
Manual de funciones
4.4.
Manual de procedimientos
4.5.
Plan de Responsabilidad Social (RSE)
5. Plan contable jurídico-fiscal
5.1.
Estructura contable.
5.2.
Plan de cuentas
5.3.
Manual de cuentas
5.4.
Obligaciones fiscales de la actividad
5.5.
Constitución de la sociedad
6. Plan técnico
6.1.
Especificaciones del producto (producto o servicio) a ser producido
6.1.1. Especificaciones
6.1.2. Normas regulatorias del producto
6.1.3. Proceso de obtención del producto (producto o servicio)
6.2.
Opción tecnológica
6.2.1. Capital intensivo (especificación y cantidad)
6.2.1.1. Máquinas
6.2.1.2. Equipos
6.2.1.3. Muebles
6.2.1.4. Otros activos fijos
6.2.1.5. Alquileres de máquinas, equipos y otros
6.2.2. Mano de obra intensivo
6.2.2.1. Contratos directos
6.2.2.2. tercerizados
6.2.3. Combinación de Capital y M.O. (proporción)
6.3.
Fluxogramas de procesos (sólo para empresas con proceso productivo)
6.4.
Localización del emprendimiento
6.4.1.1. Centralizado
6.4.1.1.1.
Macro localización
6.4.1.1.2.
Micro localización
6.4.1.1.3.
Layout según el proceso
6.4.1.2. Descentralizado
6.4.1.2.1.
Producción
6.4.1.2.1.1. Macro localización
6.4.1.2.1.2. Micro localización
6.4.1.2.1.3. Layout según del proceso
6.4.1.2.2.
Comercialización
6.4.1.2.2.1. Macro localización
6.4.1.2.2.2. Micro localización
6.4.1.2.2.3. Layout según del proceso
6.5.
Capacidad de producción
7. Plan Económico-Financiero
7.1.
Inversiones
7.1.1. Activos tangibles
7.1.2. Activos intangibles
7.1.3. Capital de trabajo
7.2.
Fuentes de Financiamiento
7.2.1. Recursos propios
7.2.2. Recursos externos
7.3.
Egresos desembolsables
7.3.1. Costos directos
7.3.2. Costos indirectos
7.3.3. Gastos administrativos
7.3.4. Gastos de venta y comercialización
7.3.5. Gastos de marketing y desarrollo
7.3.6. Gastos financieros
7.4.
Egresos no desembolsables
7.4.1. Depreciaciones de activos fijos
7.4.2. Amortización de activos intangibles
7.5.
Proyección de ingresos
7.5.1. Capacidad de producción pretendida
7.5.2. Precios y márgenes
7.6.
Costos totales
7.7.
Estado de resultados
7.7.1. Equilibrio contable y financiero
7.8.
Flujo de fondos del proyecto
7.9.
Indicadores financieros
7.9.1. Costo de capital
7.9.2. Exigencia de los inversionistas
7.9.3. Valuar actual de la inversión
7.9.4. Tasa de retorno
7.9.5. Índice de rentabilidad
7.9.6. Tiempo de recuperación de la inversión
7.10. Balance proyectado
7.11. Análisis de sensibilidad económico-financiero
7.12. Informe y dictamen financiero