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LA REALIDAD CAMBIA, LA PUBLICIDAD TAMBIÉN. Durante los últimos 20 años se ha discutido sobre la situación de la publicidad porque la práctica publicitaria se estaba constituyendo en uno de los referentes principales de la sociedad mediática y además la realidad de la sociedad de mercado, la economía y la propia política estaban cambiando pasando a tener más protagonismo los nuevos medios y soportes que surgen con los avances tecnológicos. El futuro deparará cambios en diversos aspectos de la industria publicitaria. La práctica publicitaria, hoy, nos obliga a trasladar al lector a un ámbito mucho más amplio: el que delimitan los propios medios de comunicación y la llamada sociedad del conocimiento. J. Bravo destaca “ha llegado el momento de procurar construir otro análisis de los cambios y la evolución de la publicidad”, “pienso que no hoy suficiente reflexión sobre las cosas que han pasado ni sobre las que ocurren ahora mismo y sobre las que muy pronto ocurrirán. ¿Por qué no repensamos la publicidad para que ayude al público?” Además la función que cumple la publicidad ha cambiado: “El papel de la publicidad solía ser persuadir a las personas para que desearan tu producto. Ahora la tarea del publicista parece ser la de lograr que la gente admire tu publicidad” (Wilkins, en Brierley, 1995). Marieke De Mooij (1994) resume las tendencias que rigen el mundo del marketing, la publicidad y las comunicaciones: con la incorporación de nuevos países el merado libre se ha globalizado, ahora el objetivo de las grandes empresas consiste en ejercer un papel más influyente en los mercados ayudadas por las nuevas tecnologías de la comunicación. Se ha desarrollado los medios de comunicación y los canales por satélite. Las empresas han depositado su confianza en los valores de marca con efecto a largo plazo así como la utilización de la publicidad para dar refuerzo a la imagen de sus marcas. Las agencias se han tenido que adaptar, como ya se ha dicho a las nuevas demandas de los clientes. Los expertos en comunicación y marketing han tenido que inventar nuevas metodologías de análisis que les permitan diseñar unas estrategias de comunicación y marketing internacional más efectivas. Todos estos cambios que se dan a partir de los años 90, hay que tenernos en cuenta y buscar soluciones la los problemas que se van planteando para adaptarse a la 1 sociedad con la manera de hacer publicidad. Todos los profesionales del medio tenemos que aprender a cooperar y a trabajar conjuntamente, ya que sólo estas relaciones harán que se saquen adelante los nuevos modelos que se necesitan para entender las exigencias de los públicos y proyectar de una manera coherente la nueva sociedad del conocimiento. Hay que hablar de una serie de componentes relacionados con la publicidad: medios, empresas de publicidad, asociaciones, agencias de publicidad, mercado, mensaje, discursos sociales, anunciantes, etc. Medios: la publicidad tiene que estar en continua transformación para poder adaptarse a las nuevas tecnologías y demandas y necesidades de un mercado que está en continuo cambio. Precisamente por estar siempre cambiando unos medios han pasado a ser más populares que otros. Esto nos puede llevar a pensar que dentro de un tiempo el medio televisivo sea menos utilizado y, sin embargo, aumente la utilización del marketing directo para publicitar. Actualmente los medios están muy fragmentados y son muy complejos, lo que obliga a los anunciantes y las agencias a renovarse, a buscar originalidad en los medios ya existentes y a inventar otras formas de comunicación. Una consecuencia de la fragmentación de los medios de comunicación es que esto produce a su vez una fragmentación de los grupos de consumidores a los que se dirige la publicidad y las promociones. Los medios de comunicación tradicionales (radio, prensa, televisión, carteles) tienen que redefinir sus audiencias en cuanto a la edad, sexo, profesión o localización geográfica. Y aunque estos medios todavía siguen siendo importantes para comunicar, lo que es cierto, es que poco a poco van quedándose obsoletos y van cogiendo en consecuencia importancia otras formas de comunicar diferentes y mucho más originales. Vemos como “están de moda” técnicas de publicidad below the line, por ser mucho más impactantes de cara al usuario. Cuando hablamos de nuevas tecnologías nos referimos a Internet, los medios digitales, los teléfonos móviles, etc. que han ayudado a los anunciantes a captar a sus públicos de manera interactiva. Los procesos de convergencia multimedia se han convertido en uno de los instrumentos publicitarios más decisivos. También encontramos el problema de la sobresaturación publicitaria, ya que en nuestra sociedad no podemos escapar de la publicidad, vivimos rodeados de ella. Nos encontramos con una sobrecarga de información que no podemos asimilar. 2 La saturación publicitaria se da en todos los soportes, y como consecuencia, los públicos se agobian con tanta publicidad. Ahora con esta multiplicación de la información, el consumidor exige unos criterios de selección de la información cada vez más fragmentados y personalizados. También debido a este fenómeno el ciudadano ve la posibilidad de participar en la interpretación de los contenidos que recibe, lo que da lugar a nuevas relaciones entre los públicos y las corporaciones e instituciones. Las marcas pretender que los públicos jueguen, participen y convivan con ellas. El mercado: los mercados son cada vez más globales y multiculturales, lo que provoca que los anunciantes con sus respectivas agencias se tengan que enfrentar a nuevos retos si quieren posicionar bien sus marcas dentro de éste. El mundo está perfectamente conectado y las distancias se acortan gracias a Internet, por eso mismo ahora, y cada vez más es necesario que las campañas funcionen en los mercados y públicos de distintas nacionalidades. Tenemos opción de dirigir la comunicación de una manera más particular y personal, nos hemos acostumbrado a esto y ahora lo exigimos, lo que suponemos en un futuro seguirá en esta línea: los consumidores querrán una comunicación directa, de tú a tú. Muchos anunciantes están ya tratando de acotar en cuanto a la búsqueda de públicos y ofreciendo marcas específicas para públicos reducidos y concretos. Esto es gracias al avance de la tecnología que les permite ofrecer una atención personalizada a cada cliente, por ejemplo adecuando con “extras” al consumidor los productos, es decir personalizándolos, lo que también permite establecer una relación más personal entre el consumidor y la marca. Después de decir esto, vemos como es necesario que las empresas utilicen nuevas estrategias para acceder a audiencias que quiera una relación diferente, más especial con las marcas de las que son clientes. El mensaje: los anunciantes tienen que estar muy atentos a los cambios de los valores que se dan, teniendo en cuenta últimamente lo cambiante que es la sociedad en la que vivimos. Pues lo que un año es atractivo, al año siguiente puede estar pasado de moda, y las marcas si no están enteradas de todo lo que en ese momento busca la sociedad y no utilizan el estilo del diseño y del lenguaje adecuado, pueden perder credibilidad y clientes. Los cambios en los valores culturales tienen que ser objeto de análisis para los anunciantes para que la comunicación con sus públicos sea la mejor. 3 Las empresas tienen que estar pendientes de la sociedad (conciencia social y compromiso medioambiental). ¿Dónde están los referentes de mercado?: se han desarrollado nuevos referentes para los anunciantes respecto a los procesos publicitarios, como por ejemplo las centrales de compra. El auge de las agencias de medios resta funciones y protagonismo a las agencias de publicidad, de manera que los departamentos de medios de las agencias se reducen. Además existe una gran desconfianza por parte de los anunciantes hacia las agencias de publicidad y su trabajo, en concreto con la eficacia de las acciones de comunicación que realizan. La publicidad tradicional ha perdido eficacia y ha nacido una desconfianza hacia ella. Y se tiene que producir un cambio en las estructuras organizativas de las empresas para hacer frente a esto. Éstas deben dar a la comunicación una función globalizadora frente a lo que había habido hasta el momento. Para dirigir una empresa de manera eficaz hay que prestar atención a los aspectos comunicativos que determinan la manera de hacer publicidad y las acciones de marketing que debe establecerse. No podemos saber con exactitud lo que pasará en el futuro con la publicidad. Pero si nos fijamos en las tendencias del pasado y el aumento del potencial de la tecnología que se propiciaban desde el protagonismo de los medios la emergencia de nuevos soportes, podemos hacernos una idea de cómo estarán las cosas dentro de unos años. Además también podemos tener en cuenta los cambios de la realidad de la sociedad de mercado, la economía y la propia política. Resumiendo podemos decir que el futuro de la publicidad viene determinado por la tecnología y la economía, los dos grandes protagonistas de la sociedad del conocimiento. Después de ver todo estos cambios, en gran medida provocados por los cambios producidos en la tecnología la conclusión que podemos sacar es que la agencia de publicidad pierde identidad y las nuevas técnicas de comunicación se desarrollan permitiendo acceso y protagonismo al anunciante en el proceso de comunicación. Y ante esto, las agencias tienen que efectuar transformaciones para poder adaptarse d a los cambios de las centrales, los medios y los anunciantes. En la actualidad el anunciante es el protagonista indiscutible de la comunicación publicitaria y corporativa en su conjunto. Esto, cada vez en mayor medida, identifica al anunciante con la estructura 4 empresarial y corporativa que está detrás. Esto, se puede resumir en tres aspectos de enorme importancia: - La preocupación del investigador debe atender a la interrelación que se establece entre los medios, los anunciantes y las empresas y organizaciones. - El anunciante controla las relaciones entre las agencias y los medios de comunicación de manera directa, convirtiendo a las agencias en empresas de servicios, preocupadas de la comunicación integral, y a los medios integrando sus funciones en sus propios departamentos de marketing. - La publicidad se convierte la acción principal de comunicación desde el anunciante en un exclusivo plan estratégico y global de comunicación. Por otro lado tenemos a la agencia que adopta actualmente distintas posiciones: - Ahora ésta pone a disposición del cliente el desarrollo de los instrumentos y necesidades que requiere el anunciante. - La agencia viene determinada por sus objetivos de especialización: Marketing, Relaciones Públicas, Patrocinio, etc. Algunos profesionales del sector, ante la pregunta:“¿Cuáles crees que serán los cambios más importantes que se producirán en esta industria durante los próximos años?”. Las respuestas que dan son las siguientes: Graham Fink, director creativo, M&C Saatchi: “El futuro de la publicidad es muy excitante. Principalmente, a causa de la incertidumbre y los temores que rodean a los nuevos medios y los avances tecnológicos. Yo lo interpreto como una oportunidad maravillosa”. “Es magnífico pensar que de este estad de confusión emergerán nuevas ideas apasionantes. Ahora, como nunca antes, es imprescindible un nuevo pensamiento. Por supuesto sólo los valientes triunfarán. Y yo no puedo esperar”. Nigel Clifto, director creativo, EHS Brann: “La publicidad del futuro esta predestinada a convertirse en una comunicación más personal y directa. La gente tiene los canales publicitarios en las manos (iPods, PDA, teléfonos móviles, etc) y la publicidad se moverá en dos direcciones. Habrá campañas enormes, muy amplias, basadas en el entretenimiento y con unos contenidos muy marcados que abrazarán todos los canales y conectarán con todo el mundo. Y por otro lado se establecerá una 5 comunicación más directa, personal y directa, basad en la investigación y el conocimiento de todos y cada uno de nosotros, y de la forma cómo interactuamos con las empresas y los productos. Internet y otros medios digitales regirán la publicidad del mañana, sin duda alguna. Por lo tanto, no es cuestión de preguntar “si” va a pasar, sino “cuándo” “. BIBLIOGRAFÍA: Ken Burtenshaw, Nik Mahon y Caroline Barfoot. “Principios de publicidad. El proceso creativo: agencias, campañas, medios, ideas y dirección de arte. (2007), Editorial: Gustavo Gili. SL. (Breve historia de la publicidad, José Ramón Sánchez Guzmán, ed: forja). Mª Cristina Valdés Rodríguez. “La Traducción Publicitaria: Comunicación y cultura”. (2004), INO Reproducciones. Eliza Williams. “La nueva publicidad. Las mejores campañas”. (2010). Editorial Gustavo Gili, SL. Internet. 6
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