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GRUPO 1
y si el paciente recibía comentarios
negativos, tales como:
SUBMODULO NEGOCIACION
DOCENTE MARTA LUCIA PALACIO V
"no estoy seguro de que este tratamiento
funcione para usted"
EFECTO PLACEBO DE UN FARMACO
afectaban negativamente en la recuperación
de paciente.
En la medicina, se ha observado que la
¿Cómo funciona?
creencia del paciente a veces tiene un efecto
terapéutico y causa una mejoría en su
El fenómeno del efecto placebo está
condición.
relacionado con la percepción y las
expectativas del sujeto respecto del
El tratamiento con placebo es ampliamente
tratamiento. Si el sujeto lo ve útil, se puede
utilizado en la medicina y se han reconocido
curar y si lo ve perjudicial, puede tener
efectos clínicamente importantes. Un placebo
efectos negativos .
ha sido definido como una sustancia o
Tanto las expectativas como
cualquier procedimiento que se da
el condicionamiento son importantes en el
objetivamente sin ninguna actividad
efecto placebo y contribuyen de manera
específica para la condición que se está
diferente.
tratando.
El efecto de esperanza se ve mejorado por
medio de factores tales como una actitud
De hecho, existe una gran variedad de cosas
positiva del médico, diferentes colores y
que pueden ser consideradas placebo y
tamaños del placebo o el uso de inyecciones.
tienen un efecto placebo.En un estudio, se
En un estudio, los investigadores
observó que la recuperación del paciente
descubrieron que se incrementó del 44% al
podía ser aumentada con sugerencias y
62% la respuesta hacia el tratamiento con
comentarios positivos por parte del médico,
placebo cuando el profesional de la salud fue
tales como:
cálido, atento y brindó confianza.
"sin duda mejorará en unos días con este
Por otro lado, el condicionamiento ejerce
tratamiento"
efectos duraderos y parece afectar las
primeras etapas de procesamiento de la
información. Sin embargo, debido a que el
efecto placebo se basa en el
condicionamiento y expectativas del sujeto, el
efecto se ve desaparecer si el sujeto es
informado de que sus expectativas son poco
realistas o que el tratamiento con placebo es
completamente ineficaz.
A pesar de la controversia permanente sobre
el uso de la terapia de placebo, existe una
serie de informes que muestran los efectos
positivos del tratamiento con placebo. El
placebo parece funcionar para aliviar el dolor,
la ansiedad, la depresión, la enfermedad de
Parkinson, la artritis e incluso el cáncer.
GRUPO 2
SUBMODULO NEGOCIACION
DOCENTE MARTA LUCIA PALACIO V
c) El que no proviene del titular del Registro
Sanitario, del laboratorio farmacéutico
fabricante o del distribuidor o vendedor
autorizado, de acuerdo con la reglamentación
que al efecto expida el Ministerio de Salud.
d) El que utiliza envase, empaque o rótulo
diferente al autorizado.
TOMADO DEL DECRETO 677-1995
PRODUCTO
FARMACEUTICO
ALTERADO.: Se entiende por producto
farmacéutico alterado, el que se encuentra en
una de las siguientes situaciones:
a) Cuando se le hubiere sustituido, sustraído
total o parcialmente o reemplazado los
elementos constitutivos que forman parte de
la composición oficialmente aprobada o
cuando se le hubieren adicionado sustancias
que puedan modificar sus efectos o sus
características farmacológicas, fisicoquímicas
u organolépticas.
b) Cuando hubiere sufrido transformaciones
en
sus
características
fisicoquímicas,
biológicas, organolépticas, o en su valor
terapéutico por causa de agentes químicos,
físicos o biológicos.
c) Cuando se encuentre vencida la fecha de
expiración correspondiente a la vida útil del
producto.
d) Cuando el contenido no corresponde al
autorizado o se hubiere sustraído del original,
total o parcialmente.
e) Cuando por su naturaleza no se encuentre
almacenado o conservado con las debidas
precauciones.
PRODUCTO
FARMACEUTICO
FRAUDULENTO. Se entiende por producto
farmacéutico fraudulento, el que se encuentra
en una de las siguientes situaciones.
a) El elaborado por laboratorio farmacéutico
que no tenga Licencia Sanitaria de
Funcionamiento.
b) El elaborado por laboratorio farmacéutico
que no tenga autorización para su fabricación.
e) El introducido al país sin cumplir con los
requisitos técnicos y legales establecidos en
el presente decreto.
f) Con la marca, apariencia o características
generales de un producto legítimo y
oficialmente aprobado, sin serlo.
g) Cuando no esté amparado con Regístro
Sanitario.
GRUPO 3
SUBMODULO NEGOCIACIÓN
DOCENTE MARTA LUCIA PALACIO V
BUENAS PRÁCTICAS DE MANUFACTURA
Las Buenas Prácticas de Manufactura son
una herramienta básica para la obtención de
productos seguros para el consumo humano,
que se centralizan en la higiene y la forma de
manipulación.




Son útiles para el diseño y
funcionamiento de los
establecimientos, y para el desarrollo
de procesos y productos
relacionados con la alimentación.
Contribuyen al aseguramiento de una
producción de alimentos y
medicamentos seguros, saludables e
inocuos para el consumo humano.
Son indispensable para la aplicación
del sistema de Gestión de Calidad
como ISO 9001.
Se asocian con el Control a través de
inspecciones del establecimiento.
Las Buenas Prácticas de Manufactura (BPM)
se aplican en todos los procesos de
elaboración y manipulación y son una
herramienta fundamental para la obtención
de productos inocuos. Constituyen un
conjunto de principios básicos con el objetivo
de garantizar que los productos se fabriquen
en condiciones sanitarias adecuadas y se
disminuyan los riesgos inherentes a la
producción y distribución
GRUPO 4
SUBMODULO NEGOCIACION
Todos los medicamentos en su etiqueta
especifican si son de venta libre o de venta
bajo fórmula medica.
DOCENTE MARTA LUCIA PALACIO V
PUBLICIDAD DE LOS MEDICAMENTOS
OTC Y DE PRESCRIPCION MEDICA
MEDICAMENTOS OTC Y MEDICAMENTOS
DE PRESCRIPCION MEDICA.
Los medicamentos sin receta médica (OTC,
por sus siglas en inglés) son medicamentos
de venta libre o que se pueden comprar sin
una receta médica. Algunas medicinas OTC
alivian el dolor y la picazón. Algunos
previenen o curan enfermedades, como las
caries dentales o el pie de atleta. Otros,
ayudan a controlar problemas recurrentes,
como las migrañas.
En los Estados Unidos, la Administración de
Drogas y Alimentos decide si un
medicamento es lo
suficientemente seguro para ser vendido sin
una receta médica. Tomar medicamentos
OTC también tiene riesgos. Algunos,
interactúan con otras medicinas,
suplementos, alimentos o bebidas. Otros,
causan problemas en personas con
determinadas afecciones médicas. Si
está embarazada, hable con su médico antes
de tomar cualquier medicina.
Es importante tomar las medicinas
correctamente y tener cuidado al dárselas a
los niños. Tomar más no necesariamente es
mejor. Nunca debe tomar medicinas OTC
durante más tiempo o en dosis más altas que
las indicadas en la etiqueta. Si los síntomas
no desaparecen, es una señal clara que es
hora de ver a un profesional de la salud.
MEDICAMENTOS
DE
VENTA
BAJO
FÓRMULA MÉDICA: Como su nombre lo
indica este tipo de medicamentos requiere la
prescripción del profesional de la salud, y por
lo tanto no debe ser administrado a un
paciente sin haberse realizado una valoración
médica preliminar, pues sus usos son muy
específicos e implica que se valoren las
condiciones individuales del paciente para
determinar si el beneficio recibido es superior
al riesgo de su consumo. Este tipo de
productos solo pueden ser comercializados al
detal en Fármacias-Droguerías y Droguerías.
RESOLUCION 114/2004
Artículo 4º. De los medios de comunicación
masiva. La publicidad de medicamentos de
venta sin prescripción facultativa o venta libre
podrá realizarse a través de la prensa, la
radiodifusión y la televisión y en general, en
cualquier otro medio de comunicación y
promoción masiva que tengan carácter
promocional.
Artículo 5º. Requisitos. La información
promocional o publicitaria de medicamentos
de venta sin prescripción facultativa o venta
libre, deberá cumplir los siguientes requisitos:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Orientar la utilización correcta y
racional del medicamento.
Ser objetiva, veraz y sin exagerar
sus propiedades.
Señalar las indicaciones o usos del
medicamento, las cuales deben ser
escritas en idioma español, utilizando
un lenguaje claro que no genere
confusión a los consumidores.
Ser veraz, clara y precisa en lo
referente
a
las
indicaciones
autorizadas del medicamento.
Respetar la libre competencia.
Prescindir de términos técnicos que
puedan generar confusión a los
consumidores.
Garantizar que la publicidad de las
bondades del medicamento no se
contraponga a la promoción de
hábitos saludables.
Garantizar que la información no
induzca a error por afirmación o por
omisión
a
prescriptores, dispensadores, ni a
usuarios.
Ajustarse al contenido de lo
dispuesto en el registro sanitario del
medicamento.
10. Utilizar leyendas visibles, legibles en
contraste y fijas cuando se trate de
medios audiovisuales e impresos.
11. Difundir los mensajes en forma clara y
pausada cuando se trate de medios
radiales.
12. No emplear mecanismos que atraigan
la atención de los menores de edad
induciéndolos al consumo.
GRUPO 5
profesionales facultados para
SUBMODULO NEGOCIACION
prescribir, no tienen costo; por lo cual,
es uno de los principales recursos con
DOCENTE MARTA LUCIA PALACIO
los que cuenta el Visitador Médico
para negociar la prescripción de un
producto farmacéutico o para prestar
MUESTRA MEDICA
La Muestra Médica es la presentación
servicios a los médicos.

Profesionales facultados para
reducida de un producto farmacéutico sujeto
prescribir: Se refiere a los
a promoción que el Visitador Médico entrega
profesionales que legalmente pueden
sin costo a los profesionales facultados para
prescribir productos farmacéuticos a
prescribir, con la finalidad de formar en ellos
sus pacientes, por ejemplo: El médico
un hábito prescriptivo y/o para recordarles la
especialista, el médico general y
existencia de una marca comercial.
según las leyes de cada país o
normativas de cada hospital, clínica o
Ahora, para comprender ésta definición,
centro de salud, también el residente
revisemos sus conceptos más importantes:

Presentación reducida: Por lo
enfermería, el fisioterapeuta, el
general, la "muestra
kinesiólogo, entre otros. Por lo tanto,
médica" contiene entre la décima y la
es el único profesional a quién el
cuarta parte de la presentación
Visitador Médico puede
original de un producto farmacéutico.
entregar "muestras médicas" para
Por ese motivo, los Visitadores
su valoración.
Médicos pueden emplearla para llegar


Hábito prescriptivo: Uno de los
a su Grupo Objetivo de médicos sin
objetivos de la "muestra médica" es
que esto demande un excesivo
el de favorecer la formación de un
presupuesto a las compañías
hábito prescriptivo; es decir, un modo
farmacéuticas.
de proceder o conducirse que el
Producto farmacéutico sujeto a
profesional facultado para prescribir
promoción: La "muestra médica" es
adquiere por la repetición de actos
parte de los recursos que se emplean
iguales o semejantes, y que en este
para la promoción de un producto
caso, está relacionado con la
farmacéutico, por lo cual, necesita ser
prescripción de una determinada
planificada y utilizada adecuadamente
marca comercial.
para lograr uno o más de los objetivos

de una especialidad, la licenciada en

Recordatorio de marca: Otro de los
promocionales (informar, persuadir o
objetivos de la "muestra médica" es
recordar).
el de traer a la memoria del
Entrega sin costo: Prácticamente, el
profesional facultado para prescribir la
100% de las "muestras
marca comercial de un determinado
médicas" que se entregan a los
producto farmacéutico.