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Encuentro PIUBAD-PLACTED
Junio 2015
LA DIVISION
ELECTRONICA
DE FATE
1969/1976
2
Fate Electrónica
LAS CONDICIONES INDUSTRIALES DURANTE Y
HACIA EL FINAL DE LA DIV. FATE ELECTRÓNICA
Fuente: Elaboración PIUBAD en base a Fabián
Amico, H-Industria (2011)
Roberto Zubieta PIUBAD UBA
3
Fate Electrónica
LAS CONDICIONES INDUSTRIALES DURANTE Y
HACIA EL FINAL DE LA DIV. FATE ELECTRÓNICA
Fuente: Elaboración PIUBAD en
base a fuentes oficiales
Fuente: Elaboración PIUBAD en
base a INDEC
Roberto Zubieta PIUBAD UBA
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Fate Electrónica
FATE ELECTRÓNICA EN LA ÚLTIMA ETAPA
DE LA ISI

En 1966 ocurrió la Noche de los Bastones Largos

El Depto. de Electrónica de la FIUBA tenía 3 laboratorios
que estaban en la frontera del arte en L. América.
o
Computación: CEFIBA
o
Semiconductores: diodos, transistores, etc.
o
Aplicaciones: innovaciones industriales

Renuncia masiva de investigadores

Muchos son absorvidos por FATE SAICI para I+D

Grupos con capacidad de innovar como primer paso a
generar factores de ruptura tecnológico

Vigencia de una política industrial a través de todas las
administraciones constitucionales y dictaduras desde fin
de los ‘30
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Fate Electrónica
OBJETIVO DE NEGOCIOS
Objetivo de Negocios
Equipos de Cálculo de escritorio
Dimensión del mercado inicial
Doméstico: aproximadamente u$s 800 Millones anuales
Exportación ALALC: aproximadamente u$s 1200 Millones anuales (Brasil –
México)
Actor principal con el que competir
Olivetti SA
Estrategia general inicial
Desarrollar, fabricar y comercializar calculadoras electrónicas y solicitar
franquicias aduanera e impositivas similares a las de Olivetti.
Origen de la tecnología
De producto: propia
De proceso: propia
Primer paso /primera meta
Calculadora digital de 4 operaciones y memoria de u$s 400 de venta para
competir con la Olivetti DS 24; disponible a nivel de Prototipo de Producto
(P2) en octubre/70.
Inversión hasta el primer paso
U$s 120.000
Acciones siguientes
Formular un Business Plan y penetrar el mercado.
Desarrollar la 2ª máquina de la serie.
Solicitar exenciones tarifarias e impositivas.
Áreas de dificultad decreciente
Administración
Producción
Comercialización
Desarrollo
Roberto Zubieta PIUBAD UBA
Fate Electrónica
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LA ESTRATEGIA INICIAL
Estrategia de Productos/Mercados
• Calculadoras electrónica con impresor para escritorio mas
complejos
• modelos de escritorio con visor y de mano
• Equipos contables de registro directo (proto PC)
• de menores costos para el mercado de cálculo empresario
doméstico nacional y de exportación a ALALC.
Estrategia Tecnológica
• Evolucionar por el camino VLSI MOS
• Utilizar impresoras de impacto con tambor
• Generación de tecnología de producto, de proceso, gestión y uso
propias.
Roberto Zubieta PIUBAD UBA
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Fate Electrónica
LOS INCENTIVOS PROMOCIONALES
Otorgados por el decreto 3854/71
• Exención de recargos de importación.
• Diferimiento de impuestos a los réditos.
• Otros menores.
En contrapartida, exigencias de nacionalización de:
• Circuitos impresos.
• Circuitos integrados.
• Conectores.
• Teclados.
• Otros componentes pasivos y mecánica
Y de: alcanzar un volumen de producción de 5.000 unidades al año
en 5 años, y de exportar a ALALC
>> Todas las exigencias fueron cumplidas en exceso, antes de
los plazos previstos.
Roberto Zubieta PIUBAD UBA
Fate Electrónica
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LA REVISIÓN DE LA ESTRATEGIA A PARTIR DE ‘72
Objetivo de Negocios
Equipos de cálculo de escritorio, de registro directo y minicomputadoras.
Circuitos impresos doble faz e integrados (VLSIMOS para uso propio y lineales para entretenimiento)
Dimensión del mercado nacional 4.000 M u$s
500 M u$s
73/’77; mercado ALALC
10.000 M u$s
1.200 M u$s
Participación en el mercado
nacional ‘77
65 % calculadoras / 30 % máquinas registro directo / 5 % mini computadoras
60 %C. impresos doble faz. 5% C. Int. lineales
Actores con quienes competir
Olivetti, NCR (National Cash Register), IBM
AMI, Electronic Arrays, NSC, Philips según las líneas de C. Int.
Varios de Importación en C. Impresos.
Estrategia general inicial
Desarrollo de productos y procesos, fabricación y comercialización nacional y en A. Latina,
integración de algunos componentes y partes.
Estrategia de
Productos/Mercados
Calculadoras para el mercado empresario y doméstico
Equipos de Registro Directo y Minicomputadoras para el mercado de procesamiento electrónico de
datos (EDP)
Circuitos Integrados lineales para TV y radio FM
Origen de la tecnología
Producto Propia o de acceso público
Proceso Propia o de acceso público
Gestión Propia o de acceso público
Pasos sucesivos /metas
Completar integración (impresores y otros C. Integrados),
Finalizar el desarrollo y comercializar las series 800 y 1000
Fabricación de “dies” críticos.
Inversión programada
Áreas de vacancia de dificultad
decreciente
u$s 150 M u$s hasta 1978
Procesos para la fabricación de “dies”
Procesos de mecánica fina para fabricación de printers
Roberto Zubieta PIUBAD UBA
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Fate Electrónica
PLAN DE PRODUCTOS-MERCADOS 1970/82
Roberto Zubieta PIUBAD UBA
Fate Electrónica
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LOS RESULTADOS EN EL PERÍODO 69/75
económicos (en 000 u$s dic 2012)
Ítem
1970
CUADRO DE RESULTADOS
$
Ventas
0
Costo Directo
1971
%
1972
1973
1974
1975
$
%
$
%
$
%
$
%
$
%
500
100
1500
100
8500
100
23000
100
96343
100
325
65
870
58
4420
52
11500
50
52277
54
Margen de Contribución
0
175
35
630
42
4080
48
11500
50
44066
46
Gastos Fijos
(120)
150
30
405
27
2125
25
5750
25
24529
26
MC neto de G. Fijos
(120)
25
5
225
15
1955
23
5750
25
19537
20
Resultados Financieros
0
15
3
45
3
255
3
690
3
1156
1,2
Publicidad
0
10
2
45
3
255
3
460
2
715
0,7
Resultado ant. Impuestos
(120)
0
0
135
9
1445
17
4600
20
16955
18
0
0
45
3
595
7
1610
7
3732
4
0
0
90
6
850
10
2990
13
9237
10
Impuestos a las Ganancias
Resultado Final
(120)
Roberto Zubieta PIUBAD UBA
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Fate Electrónica
LOS RESULTADOS EN EL PERÍODO 69/75
tecnológicos

Generación propia de productos (calculadoras) y equipos
de procesamiento de datos (máquinas de registro directo y
minicomputadoras).

Fabricación de circuitos impresos de doble faz.

Fabricación (1ª parte) de circuitos integrados MOS VLSI y
bipolares lineales.

Fabricación de máquinas de registro directo (proto PCs)
electrónicas.

Fabricación, en terceros nacionales, de activos
complejos, incluyendo implantador iónico (INVAP).

Desarrollo de un P1 de una minicomputadora (HW y SW).

Generación propia de procesos productivos .
fijos
Roberto Zubieta PIUBAD UBA
Fate Electrónica
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LOS RESULTADOS EN EL PERÍODO 70/75
Operativos
Producto
Serie 300
1970
1971
1972
5
500
1.000
Serie 200
3.600
1973
1974
1975
17.900
10.000
3.000
40.000
62.000
5.600
7.200
Serie 100
Minicifra
400
2.100
Microcifra
Calculadoras
Cifra Sistema
53.500
5
500
5.000
20.000
55.600 122.700
10
Roberto Zubieta PIUBAD UBA
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Fate Electrónica
POLÍTICA ELABORADA AL CABO DE 5 AÑOS
(no implementada).
OBJETIVO DE NEGOCIOS
y
ESTRATEGIA DE PRODUCTOS

Continuar generando
calculadoras,
fabricando


Continuar generando y fabricando
máquinas de registro directo orientadas
como PCs,
Lanzar modelos de calculadoras de 3
tipos cada 18 a 24 meses, con un mkt
share del 60/65%,

Lanzar máquinas de registro directo
electrónicas cada 24 a 30 meses, con
un mkt share de 30 % al cabo de 4 ó 5
años,

Lanzar la serie 1000 en 1978/79 y lograr
un 15 ó 20 % al cabo de 3 años

Incrementar la exportación a América
Latina hasta llegar a un 25 % del
volumen de ventas totales de la DE.

Penetrar hasta un 30 % el mercado de
CI lineales para consumo.

Integración nacional de los impresores,

Ampliación de la producción “in
house” de otros circuitos integrados
significativos y de otros lineales,

Finalización del desarrollo, producción
y comercialización de la serie 1000

Considerar la puesta en marcha de la
fabricación local de ‘wafers’ y ‘dies’.
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Fate Electrónica
LO LOGRADO DESDE LO INDUSTRIAL

Nivel de producción mensual de calculadoras 10/12.000
máquinas, 30 máquinas de registro directo (en marzo del 76’),
120/150 m2 de circuitos impresos doble faz con agujeros
metalizados y 50.000 circuitos integrados

En implementación, un programa de Calidad, llegando en dic
‘75 cerca de estándares internacionales

Desarrollos propios de las tecnologías de proceso involucradas,
desarrollos propios de las tecnologías de test

Fabricación nacional (propia o por 3ªs) de activos fijos
complejos de producción (computadoras de test, matrices
complejas, etc.)

Desarrollo de proveedores locales

Desarrollo de la logística, organización y operación de sistemas
logísticos, aptos para situaciones de severísimas restricciones,
fundamentalmente por regulaciones financieras
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Fate Electrónica
LO LOGRADO DESDE LO TECNOLÓGICO

Se verificó la hipótesis de que la existencia de grupos con
capacidad innovativa y buena base científica puede
propiciar el desarrollo tecnológico-industrial autónomo
(Limsu Kim).

Brechas tecnológicas: de producto, inexistentes; de proceso,
dos a tres años; de uso (máquinas de registro directo, cero;
serie 1000 a nivel prototipo, un año).

Innovaciones: uno de los primeros usos en el mundo, de
microprocesadores en CPUs en proto-PCs.

Concepto de software que después se convirtió en estándar
del mercado.

Desarrollo autónomo del proceso de implantación iónica
(contratado a INVAP SE).
Roberto Zubieta PIUBAD UBA
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Fate Electrónica
LO LOGRADO DESDE LO COMERCIAL

Eliminación de Olivetti como actor del mercado argentino de
calculadoras

Inicio del mismo camino en máquinas electrónicas de registro
directo

Estrategia
para
alcanzar
un
nivel
cualitativo
de
comercialización que permitiera la venta de minicomputadoras

Inicio de la penetración del mercado de circuitos integrados
para consumo

Organización de una red nacional de 400 distribuidores y 100
centros de service para máquinas de oficina

Obtención de un 30% del mercado mexicano de calculadoras

Dificultosa iniciación de la penetración del mercado brasilero
Roberto Zubieta PIUBAD UBA
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Fate Electrónica
Muchas gracias
Roberto Zubieta PIUBAD UBA