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MARKETING RELACIONAL
HERRAMIENTAS DE NETWORKING PARA EMPRESARI@S
Impartida por
Ciudad de México
9 de agosto 2012
¡Bienvenid@s!
Durante los siguientes
40 minutos vamos a

conocer,

platicar,

compartir y

practicar
algunos de los elementos
que implican el trabajo en red.
MARKETING
RELACIONAL
HERRAMIENTAS DE
NETWORKING
PARA EMPRESARI@S
OBJETIVOS
GENERAR COMPETENCIAS
PARA DESARROLLAR UNA
RED DE CONTACTOS
EFECTIVA.
PROPORCIONAR
HERRAMIENTAS PARA EL
DISEÑO DE TARJETA DE
PRESENTACION VERBAL.
IDENTIFICAR
NUEVOS COLABORADORES
Y SOCI@S.
MARKETING
RELACIONAL
HERRAMIENTAS DE
NETWORKING
PARA EMPRESARI@S
CONDICIONES DE EXITO
PARTICIPACION COMPROMETIDA
DE TOD@S LOS PARTICIPANTES
MARKETING
RELACIONAL
HERRAMIENTAS DE
NETWORKING
PARA EMPRESARI@S
CONCENTRACION ABSOLUTA
EN LAS ACTIVIDADES
RESPETO AL TIEMPO
PARA PREGUNTAS Y RESPUESTAS
APERTURA Y
DISPOSICION AL APRENDIZAJE
CONDICIONES DE EXITO
MARKETING
RELACIONAL
•Apaga tu celular
•Evita salir del salón durante la sesión
•Se respetuos@ (con las personas y los acuerdos)
HERRAMIENTAS DE
NETWORKING
PARA EMPRESARI@S
• RECUERDA: ERES EL RESPONSABLE DE TU
APRENDIZAJE
• Verifica tener todo tu material
MARKETING
RELACIONAL
HERRAMIENTAS DE
NETWORKING
PARA EMPRESARI@S
NETWORKING
MARKETING
RELACIONAL
GENERAR COMPETENCIAS
PARA DESARROLLAR UNA
RED DE CONTACTOS
EFECTIVA
¿Qué es el Networking?
Es una filosofía y una herramienta
que consiste en el establecimiento de una
red de contactos
profesionales que nos permite
darnos a conocer
a nosotr@s y a nuestro negocio,
escuchar y aprender de los demás,
encontrar posibles colaboradores,
soci@s o inversionistas.
NETWORKING
MARKETING
RELACIONAL
Las empresas que utilizan el
networking pueden
GENERAR COMPETENCIAS
PARA DESARROLLAR UNA
RED DE CONTACTOS
EFECTIVA
¿Hacemos
networking?
Aumentar sus ventas un 41%
Mejorar el proceso de sus negocios un 55%
Reducir los costos operativos hasta un 24%
según datos la empresa dedicada a la consultoría especializada para redes de Pymes, Angelike
NETWORKING
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RELACIONAL
GENERAR COMPETENCIAS
PARA DESARROLLAR UNA
RED DE CONTACTOS
EFECTIVA
EL NETWORKING ES SÓLO PARA
QUIENES TIENEN UNA
EMPRESA
“Intento o designio de hacer una cosa. Sociedad mercantil
fundada para llevar a cabo construcciones, negocios o
proyectos de importancia. Obra o designio llevado a efecto, en
especial cuando en él intervienen varias personas”
•
Ken Wilber (La empresa conciente)
NETWORKING
MARKETING
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GENERAR COMPETENCIAS
PARA DESARROLLAR UNA
RED DE CONTACTOS
EFECTIVA
¿Quién ERES?
NETWORKING
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GENERAR COMPETENCIAS
PARA DESARROLLAR UNA
RED DE CONTACTOS
EFECTIVA
VENDES
EMPRESA
ERES
VALOR
LA CONSTANCIA CON LA QUE SE CUMPLEN
LAS PROMESAS
NETWORKING
MARKETING
RELACIONAL
GENERAR COMPETENCIAS
PARA DESARROLLAR UNA
RED DE CONTACTOS
EFECTIVA
Son actos lingüísticos (declaraciones) que nos permiten
coordinar acciones con otros.
Cuando alguien hace una promesa se compromete ante
otro a ejecutar una acción en el futuro. Implican un
compromiso manifiesto mutuo. No sólo es un
compromiso personal sino social.
Gran parte de nuestra vida social está basada en
nuestra capacidad de hacer y cumplir promesas.
Debido a la capacidad de hacer promesas podemos
incrementar nuestra capacidad de acción; podemos
lograr cosas que no serían posibles sin la habilidad de
coordinar nuestra acción con la de otros.
PROMESAS
NETWORKING
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PROPORCIONAR HERRAMIENTAS
PARA EL DISEÑO DE UNA
TARJETA DE PRESENTACION
VERBAL
NETWORKING
MARKETING
RELACIONAL
PROPORCIONAR HERRAMIENTAS
PARA EL DISEÑO DE UNA
TARJETA DE PRESENTACION
VERBAL
FILOSOFIA DEL NETWORKER
NETWORKING
MARKETING
RELACIONAL
IDENTIFICAR NUEVOS
COLABORADORES
Y SOCI@S.
Para terminar recuerda que los eventos de
Networking no son sólo para “anotar un
punto” y producir una venta rápida.
Los eventos de Networking son también una
gran oportunidad de reunir información que
puede conducir a referidos para otras
personas en tu propia red o interconexión de
redes.
Si acudes regularmente a los mismos
eventos llegarás a conocer bien a la gente y
podrás darle también a ellos referidos,
cuanto más des, más recibirás.
NETWORKING
MARKETING
RELACIONAL
•La gente hace negocios con la gente que le agrada.
IDENTIFICAR NUEVOS
COLABORADORES
Y SOCI@S.
•A las personas nos agrada la gente que tiene
intereses similares.
•Muéstrate en lugares en donde puedas exponer tu
experiencia y habilidades y construye relaciones con
la gente correcta.
•Demuestra tu valor con información y formación.
•Dá seguimiento y cumple LA promesa. Además,
llama cuando dices que vas a llamar y se comunícate
frecuentemente.
ESTRATEGIAS
MARKETING
RELACIONAL
UNA ESTRATEGIA (PLAN) DE MARKETING
ESTRATEGIAS DE NETWORKING
PARA EMPRESAR@S
“Es el arte de encontrar, desarrollar y
aprovechar las
oportunidades de mercado” .
Es un plan de acción, donde se desarrollan
objetivos específicos, estrategias,
programas, presupuestos y controles.
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RELACIONAL
ESTRATEGIAS DE NETWORKING
PARA EMPRESAR@S
GENERAR COMPETENCIAS
PARA DESARROLLAR UNA
RED DE CONTACTOS
EFECTIVA.
PROPORCIONAR
HERRAMIENTAS PARA EL
DISEÑO DE TARJETA DE
PRESENTACION VERBAL.
IDENTIFICAR
NUEVOS COLABORADORES
Y SOCI@S.
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ESTRATEGIAS DE NETWORKING
PARA EMPRESAR@S
Marceci Montiel
Dirige Kid Care México
Preside Buena Infancia
Mujer. Mexicana. Empresaria.
Emprendedora. Psicóloga.
Niñologa. Filanmádrica.
www . kidcaremexico . com
@marcecimontiel
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Impartida por
Ciudad de México
9 de agosto 2012