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MARKETING RELACIONAL HERRAMIENTAS DE NETWORKING PARA EMPRESARI@S Impartida por Ciudad de México 9 de agosto 2012 ¡Bienvenid@s! Durante los siguientes 40 minutos vamos a conocer, platicar, compartir y practicar algunos de los elementos que implican el trabajo en red. MARKETING RELACIONAL HERRAMIENTAS DE NETWORKING PARA EMPRESARI@S OBJETIVOS GENERAR COMPETENCIAS PARA DESARROLLAR UNA RED DE CONTACTOS EFECTIVA. PROPORCIONAR HERRAMIENTAS PARA EL DISEÑO DE TARJETA DE PRESENTACION VERBAL. IDENTIFICAR NUEVOS COLABORADORES Y SOCI@S. MARKETING RELACIONAL HERRAMIENTAS DE NETWORKING PARA EMPRESARI@S CONDICIONES DE EXITO PARTICIPACION COMPROMETIDA DE TOD@S LOS PARTICIPANTES MARKETING RELACIONAL HERRAMIENTAS DE NETWORKING PARA EMPRESARI@S CONCENTRACION ABSOLUTA EN LAS ACTIVIDADES RESPETO AL TIEMPO PARA PREGUNTAS Y RESPUESTAS APERTURA Y DISPOSICION AL APRENDIZAJE CONDICIONES DE EXITO MARKETING RELACIONAL •Apaga tu celular •Evita salir del salón durante la sesión •Se respetuos@ (con las personas y los acuerdos) HERRAMIENTAS DE NETWORKING PARA EMPRESARI@S • RECUERDA: ERES EL RESPONSABLE DE TU APRENDIZAJE • Verifica tener todo tu material MARKETING RELACIONAL HERRAMIENTAS DE NETWORKING PARA EMPRESARI@S NETWORKING MARKETING RELACIONAL GENERAR COMPETENCIAS PARA DESARROLLAR UNA RED DE CONTACTOS EFECTIVA ¿Qué es el Networking? Es una filosofía y una herramienta que consiste en el establecimiento de una red de contactos profesionales que nos permite darnos a conocer a nosotr@s y a nuestro negocio, escuchar y aprender de los demás, encontrar posibles colaboradores, soci@s o inversionistas. NETWORKING MARKETING RELACIONAL Las empresas que utilizan el networking pueden GENERAR COMPETENCIAS PARA DESARROLLAR UNA RED DE CONTACTOS EFECTIVA ¿Hacemos networking? Aumentar sus ventas un 41% Mejorar el proceso de sus negocios un 55% Reducir los costos operativos hasta un 24% según datos la empresa dedicada a la consultoría especializada para redes de Pymes, Angelike NETWORKING MARKETING RELACIONAL GENERAR COMPETENCIAS PARA DESARROLLAR UNA RED DE CONTACTOS EFECTIVA EL NETWORKING ES SÓLO PARA QUIENES TIENEN UNA EMPRESA “Intento o designio de hacer una cosa. Sociedad mercantil fundada para llevar a cabo construcciones, negocios o proyectos de importancia. Obra o designio llevado a efecto, en especial cuando en él intervienen varias personas” • Ken Wilber (La empresa conciente) NETWORKING MARKETING RELACIONAL GENERAR COMPETENCIAS PARA DESARROLLAR UNA RED DE CONTACTOS EFECTIVA ¿Quién ERES? NETWORKING MARKETING RELACIONAL GENERAR COMPETENCIAS PARA DESARROLLAR UNA RED DE CONTACTOS EFECTIVA VENDES EMPRESA ERES VALOR LA CONSTANCIA CON LA QUE SE CUMPLEN LAS PROMESAS NETWORKING MARKETING RELACIONAL GENERAR COMPETENCIAS PARA DESARROLLAR UNA RED DE CONTACTOS EFECTIVA Son actos lingüísticos (declaraciones) que nos permiten coordinar acciones con otros. Cuando alguien hace una promesa se compromete ante otro a ejecutar una acción en el futuro. Implican un compromiso manifiesto mutuo. No sólo es un compromiso personal sino social. Gran parte de nuestra vida social está basada en nuestra capacidad de hacer y cumplir promesas. Debido a la capacidad de hacer promesas podemos incrementar nuestra capacidad de acción; podemos lograr cosas que no serían posibles sin la habilidad de coordinar nuestra acción con la de otros. PROMESAS NETWORKING MARKETING RELACIONAL PROPORCIONAR HERRAMIENTAS PARA EL DISEÑO DE UNA TARJETA DE PRESENTACION VERBAL NETWORKING MARKETING RELACIONAL PROPORCIONAR HERRAMIENTAS PARA EL DISEÑO DE UNA TARJETA DE PRESENTACION VERBAL FILOSOFIA DEL NETWORKER NETWORKING MARKETING RELACIONAL IDENTIFICAR NUEVOS COLABORADORES Y SOCI@S. Para terminar recuerda que los eventos de Networking no son sólo para “anotar un punto” y producir una venta rápida. Los eventos de Networking son también una gran oportunidad de reunir información que puede conducir a referidos para otras personas en tu propia red o interconexión de redes. Si acudes regularmente a los mismos eventos llegarás a conocer bien a la gente y podrás darle también a ellos referidos, cuanto más des, más recibirás. NETWORKING MARKETING RELACIONAL •La gente hace negocios con la gente que le agrada. IDENTIFICAR NUEVOS COLABORADORES Y SOCI@S. •A las personas nos agrada la gente que tiene intereses similares. •Muéstrate en lugares en donde puedas exponer tu experiencia y habilidades y construye relaciones con la gente correcta. •Demuestra tu valor con información y formación. •Dá seguimiento y cumple LA promesa. Además, llama cuando dices que vas a llamar y se comunícate frecuentemente. ESTRATEGIAS MARKETING RELACIONAL UNA ESTRATEGIA (PLAN) DE MARKETING ESTRATEGIAS DE NETWORKING PARA EMPRESAR@S “Es el arte de encontrar, desarrollar y aprovechar las oportunidades de mercado” . Es un plan de acción, donde se desarrollan objetivos específicos, estrategias, programas, presupuestos y controles. MARKETING RELACIONAL ESTRATEGIAS DE NETWORKING PARA EMPRESAR@S GENERAR COMPETENCIAS PARA DESARROLLAR UNA RED DE CONTACTOS EFECTIVA. PROPORCIONAR HERRAMIENTAS PARA EL DISEÑO DE TARJETA DE PRESENTACION VERBAL. IDENTIFICAR NUEVOS COLABORADORES Y SOCI@S. MARKETING RELACIONAL ESTRATEGIAS DE NETWORKING PARA EMPRESAR@S Marceci Montiel Dirige Kid Care México Preside Buena Infancia Mujer. Mexicana. Empresaria. Emprendedora. Psicóloga. Niñologa. Filanmádrica. www . kidcaremexico . com @marcecimontiel MARKETING RELACIONAL HERRAMIENTAS DE NETWORKING PARA EMPRESARI@S Impartida por Ciudad de México 9 de agosto 2012