Download La comprensión del Consumidor como eje central del

NEWS
Artículo 2
La comprensión del Consumidor como eje central
del Consumo.
El eje central del consumo, es
el Consumidor. Esta entidad
comprende todo lo que la
formulación
del
marketing
debe considerar al momento
de planear una operación
comercial con ayuda de la
tecnología de marketing.
9. Utilización del tiempo libre.
consecuentes en el consumo.
10. Utilización de
personal disponible.
Bajo este axioma, comprender
el consumidor se vuelve crítico
en el proceso de diseñar una
plantilla de marketing que tenga
posibilidades de éxito, frente
los competidores.
13. Apertura a una sociedad de
diferencias.
27. Cercanía con los conceptos
de orden, método, simetría,
equilibrio.
Con estos aspectos descritos
de
forma
metodológica,
puede elaborarse el “mapa de
consumo” que es quien nos
indicará lo que se denomina la
“Constelación de Consumo”,
la cual nos permite conocer con
precisión el perfil de consumo,
la tasa de uso y/o consumo, las
condiciones o características
específicas
relacionadas
con el consumo, las marcas
preferentes, las marcas inertes
e ineptas, y sobre todo, conocer
el estado de potencial lealtad
a categorías y marcas que se
ofrecen en el mercado.
Pero,
¿Cuáles
aspectos
deben considerarse estudiar,
cuando estamos analizando al
Consumidor como eje central
del Consumo?
A continuación listaremos los
más
importantes
aspectos
a
considerar
acerca
del
Consumidor, que nos permitirán
conformar lo que se denomina
el “mapa de consumo”, el
cual conforma el territorio
sobre el que se deberá
planificar el marketing de
la
marca/producto/servicio:
la
renta
11. Orientación sexual.
12. Apertura a la tecnología.
14. Orientación al trabajo o
empresarismo.
15. Grupo de referencia al que
pertenece.
16. Grupo de valores universales
y sus prioridades para el
individuo.
17. Grupo de valores locales
prevalecientes en su sociedad.
18. Motivadores de consumo.
19. Drivers de la decisión de
compra de cada categoría.
20. Posesión de propiedades.
1. Edad.
21. Etapa en el ciclo de vida del
individuo.
2. Estrato socioeconómico.
22. Orientación de su proyecto
de vida.
3. Género.
4. Ingreso mensual.
5. Renta personal disponible.
6. Origen de los ingresos.
7. Educación alcanzada.
8. Ocupación.
23. Cercanía y
algún deporte.
práctica
de
24. Grupo de referencia al cual
no pertenece, pero aspira llegar
a pertenecer.
25. Categorías compradas de
forma conjunta.
26. Categorías precedentes y
www.meschool.co