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Cómo hacer negocios con Estados Unidos:
Hacia una exportación exitosa.
Contenido
1. Contexto Geográfico, Económico y Político
1.1. Concentración de la población
1.2. Economía
2. Comercio Exterior
2.1. Balanza Comercial
2.1.1.
Importaciones
2.1.2.
Exportaciones
2.2. Comercio Bilateral Colombia – EEUU
2.2.1.
Exportaciones Colombia a Estados Unidos
2.2.2.
Importaciones de Colombia desde EEUU
2.3. Comercio bilateral con Bogotá - Región
2.3.1.
Exportaciones desde Bogotá región
2.3.2.
Importaciones Bogotá región
3. Formas de organización de negocios
3.1. Opciones para estructurar un negocio en Estados Unidos
3.2. Obligaciones tributarias
3.3. Ley de inversión extranjera
3.4. Ambiente para la inversión
3.5. Licencias y permisos
3.6. Legislación y prácticas laborales
4. Cultura de Negocios en Estados Unidos
4.1. Características del entorno de la negociación
4.2. Características del empresario estaudinense
4.3. Reuniones
4.4. Estilo de negociación
4.5. Toma de decisiones
4.6. Acuerdos de negocios
1. Contexto Geográfico, Económico y Político
Estados Unidos es el tercer país más grande del mundo después de Rusia y
Canadá.
1.1.
Concentración de la población
• La región sur concentraba mayor población con 107 millones de personas
(36%).
•
Por grupo racial, la población de Estados Unidos está compuesta en su
mayoría por blancos, seguida por afro americanos y asiáticos.
1.2.
Economía
• El Producto Interno Bruto (PIB) de Estados Unidos equivale a la tercera parte
del mundial.
• El PIB se concentra en servicios (78,7%) e industria (20,4%),
• El crecimiento del PIB para el año 2005 fue del 3,2%.
Empleo
• Del año 2005 al año 2006, la tasa de desempleo disminuyó del 5.1% al
4,6%.
• Durante todo el año 2006, Estados Unidos generó 1,84 millones de empleos,
un promedio de 153.000 por mes.
Entorno Político
• Con los cambios en la composición del Congreso, se espera que éste tome
medidas frente a este conflicto.
• Esta pendiente también, la aprobación de los TLC negociados con Perú y
Colombia.
2. Comercio Exterior
2.1.
Balanza Comercial
• El gran desequilibrio comercial se viene presentado hace mucho.
• Es de esperar que el déficit llegue al 7% en el 2007.
2.1.1.
Importaciones
• Para el año 2005, los capítulos con mayor participación en las importaciones
estadounidenses fueron: Combustibles minerales y sus derivados (56%), Café
(7%) y Flores, follajes y plantas vivas (6%).
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En el año 2005, los principales proveedores de las importaciones
estadounidenses fueron: Canadá, China, México, Japón y Alemania.
2.1.2.
Exportaciones
• Por capítulos, los principales productos y servicios que los Estados Unidos
exportó al mundo, según cifras de 2005, fueron: Reactores nucleares y
maquinaria (22%), Químicos orgánicos (12%) y Maquinaria eléctrica y equipo
electrónicos reproductores de imagen y sonido (10%).
• En el año 2005, las exportaciones se dirigieron principalmente a Canadá,
México, Japón, China y Reino Unido.
2.2.
2.3.
Comercio Bilateral Colombia - EEUU
Balanza Comercial Bilateral Estados
Unidos
–
Colombia
La balanza comercial entre Colombia y Estados Unidos ha tendido un superávit
constante entre los años 2002 y 2005.
2.3.1.
Exportaciones Colombia a Estados Unidos
• Los productos tradicionales como petróleo, carbón y café son los que tienen
el mayor peso en las exportaciones hacia Estados Unidos.
• En cuanto a los productos industriales, son las confecciones las que tienen la
mayor participación.
Importaciones de Colombia desde EEUU
2.3.2.
• Las importaciones provenientes de Estados Unidos están compuestas
principalmente por productos del sector industrial con un 86.67% seguidos por
el sector primario con el 12.97%.
2.4.
Comercio bilateral con Bogotá - Región
2.4.1.
Exportaciones desde Bogotá región
• EEUU es el principal destino de las exportaciones de la región.
• Las flores son el principal producto que Bogotá Cundinamarca vende a EEUU
(61%).
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2.4.2.
Importaciones Bogotá región
• Los sectores más representativos fueron: maquinaria y equipo, químicos,
textiles y prendas de vestir, alimentos, bebidas y tabaco y papel e imprentas.
3. Formas de organización de negocios
• Cuando el empresario se consolida
a nivel internacional, es importante
considerar el establecerse en Estados Unidos.
• Hay que asesorarse de especialistas locales para garantizar el
posicionamiento del producto con un nivel de inversión inicial no muy alto.
3.1.
Opciones para estructurar un negocio en Estados Unidos son:
• Agentes distribuidores y socios
• Franquicias
• Licencias y permisos
Existen
profesiones, comercios y negocios que requieren una licencia o
permiso.
3.2.
Obligaciones tributarias
En los Estados Unidos, los recaudos más importantes son:
• Impuesto de renta (federal y estatal)
• Impuesto sobre las ventas (estatal y local)
4. Ley de inversión extranjera
• Estados Unidos ha generado un ambiente favorable para la inversión
extranjera.
• El tratamiento fiscal del capital extranjero tiende a ser neutro. Su regulación
no tiene efectos a la hora de decidir dónde o cómo invertir.
4.1.
Aspectos laborales
Principales prácticas laborales
• La edad mínima legal para poder trabajar es de 14 años, en condiciones
especiales.
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• Salario mínimo: según las leyes federales, el salario mínimo es de US$ 5,15
dólares por hora para los mayores de 20 años.
• Horas extras: la jornada semanal estadounidense es de 40 horas.
•Permisos de maternidad o por enfermedad: la ley estadounidense garantiza la
concesión de permisos por maternidad o enfermedad.
5. Cultura de Negocios en Estados Unidos
5.1. Características del entorno de la negociación
• Existe una gran diversidad cultural.
• Aunque también un fuerte sentimiento patriótico.
• Hay que tener en cuenta aspectos como:
Forma de vestir
Tipo del consumidor al que se quiere llegar
5.2.
Características del empresario estadounidense
• Siempre actúan siguiendo un plan de negocios.
• Son muy persistentes y consistentes.
• Pesa más la innovación.
5.3.
Reuniones
• Siempre es necesaria una cita previa.
• La puntualidad es muy importante.
• El idioma oficial de los Estados Unidos es el inglés.
5.4.
Estilo de negociación
• El lenguaje debe ser directo y claro.
• La preparación previa es vital.
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Durante la reunión
• El ritmo de las negociaciones suele ser rápido.
• Es fundamental ser conciso e ir al punto.
• Cada industria tiene sus propias reglas y normas.
5.5.
•
Toma de decisiones
Los negociadores suelen tener un elevado nivel de autoridad.
5.6.
Acuerdos de negocios
• Los acuerdos se plasman en contratos muy detallados.
• Es recomendable negociar con un resumen de contrato con los aspectos
esenciales que no obliguen a las partes (Summary of Terms o SOT), preparado
con la supervisión de un abogado norteamericano.
Pese a que se ha extremado todo lo posible en asegurar la exactitud y fidelidad
de esta información y de los datos contenidos, Bogotá Emprende no puede
aceptar ninguna responsabilidad legal por las consecuencias que se pudieran
derivar de acciones emprendidas como resultado de las conclusiones que se
pudieran extraer de esta guía.
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