Download administracion de ventas - Instituto Profesional La Araucana

ÁREA
ADMINISTRACIÓN
Y COMERCIO
Administración
de Ventas
Título Técnico de Nivel Superior:
Técnico en Administración de Ventas
Duración:
4 Semestres
Perfil Profesional
El Técnico de Nivel Superior en Administración de Ventas está capacitado en las áreas de ventas, marketing y
servicio al cliente. Aplica herramientas y técnicas para el logro de la venta; integra equipos de vendedores; aplica
técnicas de negociación con distintas instituciones y personas con las que se vincula comercialmente. Planifica,
organiza y ejecuta sus propias tareas y otras, asociadas a equipos de ventas.
Campo Ocupacional
El Técnico de Nivel Superior podrá desempeñarse en pequeñas, medianas y grandes empresas como apoyo a la
gestión comercial; empresas comerciales, industriales, retail y de servicios como vendedor de productos tangibles
y/o intangibles; empresas comerciales, industriales, retail y de servicios apoyando la gestión de ventas a través de
sistemas de e-commerce; empresas e instituciones del sector bancario y financiero en el área de ventas de
productos afines.
Además, podrá desarrollar proyectos de emprendimiento generando su propia empresa.
Continuidad de Estudio
Ingeniería en Gestión de Marketing.
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Continuidad de estudios sujeta a disponibilidad de
carreras y jornadas según Sede/Campus.
ÁREA
ADMINISTRACIÓN
Y COMERCIO
Administración
de Ventas
Segundo
Tercer
Cuarto
Semestre
Semestre
Semestre
Semestre
101
207
313
419
GESTIÓN DE MARKETING
MARKETING DE SERVICIOS
PUNTO DE VENTA Y MERCHANDISING
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
4
INGRESO
4
102
4
208
CONDUCTA DEL CONSUMIDOR
PSICOLOGÍA DE LAS VENTAS
4
101
INGRESO
4
102
207
4
207
314
420
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Y MANEJO DE OBJECIONES
4
209
4
210
103
209
315
421
MATEMÁTICA
ESTADÍSTICA DESCRIPTIVA
MATEMÁTICA FINANCIERA
TALLER DE TECNOLOGÍA
APLICADA A LA VENTA
4
INGRESO
4
103
4
103
104
210
316
TALLER DE HABILIDADES
COMUNICACIONALES
TÉCNICAS DE VENTAS
ADMINISTRACIÓN DE CARTERA
DE CLIENTES Y PRODUCTOS
4
INGRESO
4
102
4
4
105
MARKETING RELACIONAL
4
316
105
211
317
423
TALLER DE HERRAMIENTAS
TECNOLÓGICAS
CONTABILIDAD, COSTOS
Y PRESUPUESTOS
DOCUMENTACIÓN COMERCIAL
Y MEDIOS DE PAGO
TALLER DE VENTAS
4
INGRESO
4
INGRESO
4
211
106
212
318
ORIENTACIÓN VOCACIONAL PARA
EL ADMINISTRADOR DE VENTAS
TALLER DE COMUNICACIÓN
Y EFECTIVIDAD PERSONAL
TALLER DE FORMACIÓN
PARA EL TRABAJO
2
INGRESO
3
106
3
PROCESO DE
TITULACIÓN
P
R
Á
C
T
I
C
A
422
208
4
210
TALLER DE SELLO
Primer
L
A
B
O
R
A
L
E
X
A
M
E
N
D
E
T
Í
T
U
L
O
424
FORMACIÓN COMPLEMENTARIA
106
3
360 HORAS
Hasta nivel 300
Nº DE ASIGNATURA
NOMBRE DE LA ASIGNATURA
HORAS SEMANALES
ASIGNATURA DE
ESPECIALIDAD
ASIGNATURA DE
SELLO INSTITUCIONAL
PRE-REQUISITO
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En el compromiso por mantener actualizados
nuestros planes de estudios, esta malla curricular
podrá ser actualizada.