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8.4 PLAN DE ESTUDIO DE LA CARRERA LICENCIATURA EN
MERCADEO
JUSTIFICACION
Los cambios vertiginosos registrados en el comportamiento y en la conducta de los
consumidores, han obligado a las organizaciones a diseñar e implementar
estrategias novedosas que les permitan subsistir y crecer en mercados altamente
competitivos, ofreciendo bienes y/o servicios que respondan convenientemente a
las necesidades y deseos de dichos mercados.
De la misma forma, la dinámica de los mercados, hace que los profesionales de la
mercadotecnia estén siempre preparados para modificar postulados, abriendo la
mente a nuevos escenarios y teorías; esta es una disposición que se inculca desde
los mismos ámbitos académicos en virtud de los cambios que se suscitan en los
diferentes mercados. La rápida obsolescencia que se da en los productos por las
modificaciones en la conducta de las personas, se da también en las tendencias y
las teorías que por lo general acompañan la carrera.
El programa de Mercadotecnia responde a la creciente necesidad que tiene la
nación de preparar profesionales capacitados para atender con alta calidad los
desafíos que tienen los diferentes mercados de una economía globalizada.
Asimismo, la mercadotecnia, utilizando procedimientos científicos, posibilita
identificar las necesidades del consumidor, diseñar y desarrollar productos
adecuados y pertinentes, establecer política de precios, así como distribución y
promoción de los productos.
En ese orden, como resultado de la apertura de la economía dominicana al exterior
y la consecuente política de programación de la inversión extranjera en el país en
nuevas áreas de la economía, como las telecomunicaciones, el turismo,
agroindustria y los servicios, se incrementa la demanda de técnicos, profesionales y
especialistas del mercadeo.
El
crecimiento sostenido de la comercialización y consumo de productos
procedentes de otros países que en el orden comercial compiten con productos
locales, exigen de profesionales capaces de diseñar estrategias de mercados
innovadores, a fin de que las empresas locales puedan mantener y ampliar sus
márgenes de ganancias en el marco de la competencia.
Además, la profesionalización de la política enmarcada en un sistema electoral
democrático es otro factor que presiona la demanda de técnicos, profesionales y
especialistas capaces de diseñar una estrategia de campaña de un partido o
candidato (a) acorde con un diseño de imagen pertinente a los deseos, necesidades
y cultura política de los electores.
En ese sentido, la carrera de mercadotecnia de la UNNATEC ha diseñado un plan
de estudio orientado a la excelencia académica a partir de las siguientes áreas de
formación:
 General
 Básica
 Profesionalizante (especializada)
OBJETIVOS GENERALES
Los objetivos de la UNNATEC en la oferta de la carrera en licenciatura de
mercadeo se derivan de su misión y de los requerimientos de la sociedad
dominicana. En ese sentido, se plantea los siguientes:
 La formación de profesionales que entiendan cabalmente el hecho del
mercadeo y que mediante un ejercicio juicioso y responsable de su
carrera, puedan aportar valiosas soluciones a los problemas que
se
generan en su entorno profesional y laboral.
 Contribuir al desarrollo del país y al éxito de las empresas nacionales con
la formación de técnicos y profesionales en el área de mercadotecnia,
acorde con la excelencia académica, dotado de nuevos conocimientos y
tecnologías, que los hagan pertinentes a las necesidades nacionales y del
mundo de hoy.
 Implementar estrategias de formación de profesionales con los
conocimientos práctico-teóricos necesarios y actualizados, para que sean
capaces de diseñar planes, programas y proyectos mercadológicos de
promoción, venta, organización y posicionamiento de bienes y servicios.
 Formar profesionales de la mercadotecnia que puedan contribuir con la
satisfacción de la demanda de recursos humanos capacitados de las
empresas de bienes y servicios del país.
 Formar
profesionales
con
los
conocimientos
metodológicos
(instrumentales y teóricos), que sean capaces de diseñar, coordinar y
ejecutar residuos de mercados que revelen el comportamiento de los
consumidores, a fin de diseñar propuestas mercadológicas pertinentes y
efectivas.
 Formar profesionales en las áreas de gestión de mercadeo, cuyas
competencias se fundamentan en una sólida formación especializada y
amplia cultura general y el conocimiento de las tecnologías de la
información.
 Contribuir al desarrollo del país y al éxito de las empresas
con la
formación de profesionales en el área de mercadotecnia, con apoyo en el
uso de las tecnologías como herramientas para su desarrollo profesional y
satisfacer las demandas crecientes de innovación y creatividad del
mercado competitivo.
PERFIL DEL EGRESADO
Los egresados de UNNATEC del nivel de Licenciatura serán profesionales con
excelente formación, porque además de tener conocimientos propios del área,
poseerán dominio del inglés básico, la informática y bloque de asignaturas de
formación general.
Además, se pueden destacar otras características que definen el perfil, como son
las siguientes:
 Dominar los conocimientos teórico-metodológicos y principios de
mercadotecnia, acorde con las tendencias actualizadas a nivel
internacional.
 Diseñar, coordinar y ejecutar investigaciones de mercadeo.
 Diseñar planes, programas y proyectos mercadológicos tendentes a
afianzar productos y servicios en las preferencias de los consumidores.
 Sólida formación humanística, ética y actuación apegadas a los principios
morales de la sociedad.
 Diseñar, coordinar, dirigir y supervisar estrategias y acciones de
posicionamientos y ventas de productos de empresas de bienes y/o
servicios.
CAMPO OCUPACIONAL DE LOS EGRESADOS
El mercadólogo a nivel de licenciaturas tiene un amplio panorama laboral, ya que
sus habilidades, conocimientos y experiencias se requieren casi en todas las
instituciones, sean públicas o privadas, comerciales o industriales, de bienes o de
servicios, en mercados nacionales e internacionales.
Por lo antes expuesto, el egresado de la carrera de mercadotecnia de UNNATEC,
será un profesional íntegro que podrá desempeñarse eficientemente en los
siguientes campos y cargos:
ANALISTA DE MERCADOS. La base de conocimientos estadísticos le permite
al profesional hacer interferencias sobre el comportamiento de los mercados.
Recibe la información sobre las variables del mercadeo y a partir de ellas puede
hacer determinaciones sobre la incidencia de las mismas, en una situación
específica.
INVESTIGADOR DE MERCADOS. Existe en el programa un desarrollo
riguroso en el campo de la investigación de mercados para que nuestros
profesionales puedan asumir responsablemente las más variadas situaciones que se
les presenten.
ESTRATEGA DE MERCADOS. La toma de decisiones es el
aspecto más
complejo de todo profesional. El estratega de mercados tiene la responsabilidad de
orientar unos esfuerzos tendientes a cumplir con unas metas presupuestadas.
GERENTE DE MARCA O DE LINEA. Un gerente de marca vela porque su
producto alcance el mayor rendimiento posible, y por ello mismo deberá saber qué
estrategias y programas son los de mayor efectividad para lograr dicho objetivo.
GERENTE DE MERCADEO. El profesional estará en capacidad de conjugar
todas las variables del proceso comercial. Todas las materias de la carrera permiten
una formación cimentada para que el profesional desarrolle una gestión de
mercadeo con óptimos resultados.
GERENTE DE VENTAS. Un gerente de ventas está en capacidad de
presupuestar y pronosticar las actividades futuras y comportamiento de las ventas,
además, supervisar eficientemente el trabajo de los vendedores y diseñar los
territorios y zonas de ventas para realizar la labor de manera eficaz, siempre
localizando nuevos clientes.
ESTRUCTURA CURRICULAR
El Plan de Estudio de la carrera de mercadotecnia está organizado en cinco (3)
bloques o líneas curriculares:
 Formación General
 Formación Básica
 Formación Especializada
Estos bloques se distribuyen en grupos de asignaturas cuatrimestrales organizadas
en un plan de estudio estructurado en orden lógico, que va desde las asignaturas de
formación general y básica hasta concluir con las de formaciones especializadas.
FORMACIÓN GENERAL
 Orientación Universitaria
 Español I Y II
 Matemática I y II
 Sociología
 Historia Social Dominicana
 Psicología General
 Filosofía

Inglés I, II, III Y IV
 Metodología de la Investigación I
 Economía General
 Ética Profesional
 Informática I y II
 Administración de Empresas I
 Medio Ambiente y Recursos Naturales
 Estadística I
FORMACIÓN BÁSICA
 Administración de Empresas II
 Estadística II
 Economía Dominicana
 Contabilidad I y II
 Contabilidad de Costos
 Contabilidad Administrativa
 Metodología de la Investigación II
 Ingles Técnico
FORMACIÓN ESPECIALIZADA
 Mercadotecnia I, II y III
 Informática III
 Publicidad I y II
 Promoción de Ventas I y II
 Administración de Ventas I y II
 Mercadotecnia de Servicios
 Mercadotecnia Internacional I y II
 Desarrollo de Productos
 Mercadotecnia Agropecuaria
 Relaciones Públicas
 Gerencia de Mercadotecnia
 Psicología del Consumidor
 Estrategias de Marketing
 Logística y Canales de Distribución
 Tecnología Aplicada a la Mercadotecnia
 Investigación de mercados I y II
 Trabajo de grado
UNIVERSIDAD NACIONAL TECNOLOGICA, UNNATEC
PENSUM DE LA CARRERA DE LICENCIATURA EN MERCADEO
PRIMER CUATRIMESTRE
CLAVE
ASIGNATURA
ORI-100
ORIENTACION UNIVERSITARIA
LET-100 ESPAÑOL I
MAT-100 MATEMATICA I
INF-101
INFORMATICA I
FIL-100
FILOSOFIA
HIS-100
HISTORIA SOCIAL DOMINICANA
SEGUNDO CUATRIMESTRE
CLAVE
ASIGNATURA
MER-101 MERCADOTECNIA I
LET-101
ESPAÑOL II
MAT-101 MATEMATICA II
ADM-101 ADMINISTRACION I
INF-102
INFORMATICA II
TERCER CUATRIMESTRE
CLAVE
ASIGNATURA
MER-102 MERCADOTECNIA II
ING-101 INGLES I
MET-101 METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION I
CON-101 CONTABILIDAD I
ADM-102 ADMINISTRACION II
CUARTO CUATRIMESTRE
CLAVE
ASIGNATURA
MER-103
MERCADOTECNIA III
MET-102
METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACION II
ING-102
INGLES II
MAT-102
MATEMATICA FINANCIERA I
CON-102
CONTABILIDAD II
QUINTO CUATRIMESTRE
CLAVE
ASIGNATURA
MER-104
ADMINISTRACION DE VENTAS
ING-103
INGLES III
SOC-100
SOCIOLOGIA
MAT-103 MATEMATICA FINANCIERA II
PSI-100
PSICOLOGIA GENERAL
SEXTO CUATRIMESTRE
CLAVE
ASIGNATURA
PSI-101
PSICOLOGIA DEL CONSUMIDOR
PUB-100
PUBLICIDAD
ING-104
INGLES IV
INF-103
TECNOLOGIA APLICADA A LA
MERCADOTECNIA
EST-100
ESTADISTICA I
CRED
1
4
3
2
3
3
16
HT.
1
4
3
1
3
3
13
HP
0
0
0
2
0
0
2
TH
1
4
3
3
3
3
17
PRE-REQ.
-------------------------------------------------------------------------------------------------
CRED
3
4
3
3
3
16
HT.
3
4
3
3
2
15
HP
0
0
0
0
2
2
TH
3
4
3
3
4
17
PRE-REQ.
----------------LET-100
MAT-100
----------------INF-101
CRED
3
3
3
4
3
16
HT.
3
3
3
3
3
15
HP
0
0
0
2
0
2
TH
3
3
3
5
3
17
PRE-REQ.
MER-101
------------------------------------------------ADM-101
CRED
3
3
3
3
4
16
HT.
3
2
3
2
3
13
HP
0
2
0
2
2
6
TH
3
4
3
4
5
19
PRE-REQ.
MER-102
MET-101
ING-101
MAT-101
CON-101
CRED
4
3
3
3
3
16
HT.
3
3
3
2
3
14
HP
2
0
0
2
0
4
TH
5
3
3
4
3
18
PRE-REQ.
MER-103
ING-102
----------------MAT-102
-----------------
CRED
3
3
3
4
HT.
3
2
2
2
HP
0
2
2
4
TH
3
4
4
6
PRE-REQ.
PSI-100
----------------ING-103
INF-102
3
3
0
3
MAT-101
16
12
8
20
SEPTIMO CUATRIMESTRE
CLAVE
ASIGNATURA
MER-105 DESARROLLO DE PRODUCTOS
MER-106 PROMOCION DE VENTAS I
EST-101
ESTADISTICA II
CON-103 CONTABILIDAD III
ECO-101 ECONOMIA GENERAL
ING-105
INGLES TECNICO
OCTAVO CUATRIMESTRE
CLAVE
ASIGNATURA
MER-107 PROMOCION Y VENTAS II
MET-103 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS I
ECO-104 FORMULACIÓN Y EVAL. DE PROYECTOS
CON-115 CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA
ADM-110 COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
NOVENO CUATRIMESTRE
CLAVE
ASIGNATURA
MER-108 MERCADOTECNIA INTERNACIONAL I
ADM-112 DIRECCION EMPRESARIAL
MET-104 INVESTIGACION DE MERCADOS II
INF-104
SISTEMAS DE INFORMACIÓN GERENCIAL
DER-102 DERECHO LABORAL
ADM-111 CREACION Y ADMINISTRACIÓN DE PYMES
DECIMO CUATRIMESTRE
CLAVE
ASIGNATURA
MER-109 MERCADOTECNIA INTERNACIONAL II
MER-110 LOGISTICA Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN
ADM-108 GERENCIA DE PROCESOS
DER-101 DERECHO COMERCIAL
OPTATIVA I
DECIMO PRIMER CUATRIMESTRE
CLAVE
ASIGNATURA
MER-111 PLAN DE MERCADEO
MER-112 ESTRATEGIAS DE MERCADO
ADM-114 SIMULACION DE NEGOCIOS
ADM-116 PLANIFICACION ESTRATEGICA I
PUB-101 DISEÑO GRAFICO PUBLICITARIO
OPTATIVA II
DECIMO SEGUNDO CUATRIMESTRE
CLAVE
ASIGNATURA
MER-113 GERENCIA DE MERCADOTECNIA
ADM-118 RELACIONES PUBLICAS
ADM-103 ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS
ETI-100
ETICA PROFESIONAL
RNM-100 REC. NATURALES Y MEDIO AMBIENTE
OPTATIVA IV
CRED
2
3
3
3
3
HT.
2
2
2
2
3
HP
1
2
2
2
0
TH
3
4
4
4
3
PRE-REQ.
MER-104
MER-104
EST-100
CON-102
-----------------
2
16
1
12
2
9
3
21
ING-104
CRED
3
3
3
4
HT.
2
2
2
3
HP
2
2
2
2
TH
4
4
4
5
PRE-REQ.
MER-106
MET- 102
ECO-101
CON-103
3
16
3
0
3
ADM-102
12
8
20
CRED
3
3
3
3
2
2
16
HT.
3
3
2
2
2
1
13
HP
0
0
2
2
0
2
6
TH
3
3
4
4
2
3
19
PRE-REQ.
MER-107
ADM-110
MET-103
INF-102
----------------ADM-102
CRED
3
3
4
3
3
16
HT.
3
2
3
3
3
14
HP
0
2
2
0
0
4
TH
3
4
5
3
3
18
PRE-REQ.
MER-108
MET-104
ADM-102
---------------------------------
CRED
3
3
2
3
2
HT.
2
2
1
2
1
HP
2
2
2
2
2
TH
4
4
3
4
3
PRE-REQ.
MET-104
MER-111
ADM-112
ADM-112
PUB-100
3
3
11
0
3
16
CRED
3
2
3
2
2
3
15
HT.
3
2
3
2
2
3
15
HP
0
0
0
0
0
0
0
10
21
TH
3
2
3
2
2
3
15
PRE-REQ.
MER-111
ADM-102
ADM-102
---------------------------------
TRABAJO DE GRADO (TESIS O MONOGRAFICO) 6 CRÉDITOS
TOTAL DE CREDITOS
TOTAL DE HORAS TEORICAS
TOTAL DE HORAS PRÁCTICAS
TOTAL HORAS
TOTAL DE CUATRIMESTRES
DURACION AÑOS
TOTAL DE ASIGNATURAS
TITULO A OTORGAR
:
:
:
:
:
:
:
197
161
61
222
12
4
65
: LICENCIATURA EN MERCADEO
OPTATIVAS:
CLAVE
MER-114
MER-115
MER-116
MER-117
CON-109
ADM-117
ADM-120
ADM-121
INF-116
ASIGNATURA
MERCADEO RELACIONAL
MERCADOTECNIA TURISTICA Y HOTELERA I
MERCADOTECNIA TURISTICA Y HOTELERA II
POLITICA Y ESTRATEGIAS DE PRECIOS
PRESUPUESTO EMPRESARIAL
PLANIFICACION ESTRATEGICA II
ESTRATEGIA COMPETITIVA
LIDERAZGO ESTRATEGICO
ADMINISTRACIÓN DE SISTEMAS DE
INFORMACIÓN
CRED
3
3
3
3
3
3
3
3
3
HT.
3
2
2
2
3
2
3
3
2
HP
0
2
2
2
0
2
0
0
2
HT
3
4
4
4
3
4
3
3
4
PRE-REQ.
MER-113
MER-104
MER-115
MER-113
CON-103
ADM-116
ADM-112
ADM-112
INF-104
ESTRATEGIAS METODOLOGICAS.
La carrera de mercadeo posee una dinámica de acción tanto en su desarrollo como
en el desempeño de los egresados en cuanto a modalidad de estudio y el diseño
curricular siga el mismo modelo, la integración estudiante-profesor será más
sistemática. Esta se labrará mediante implementación de actividades de
capacitación docente y el reforzamiento de los estudiantes a través de seminarios,
talleres, paneles, discusiones abiertas, entre otros.
La UNNATEC propiciará un amiente favorable para la cultura de uso de los
recursos tecnológicos entre profesores y estudiantes, como son ka teleconferencia y
el Internet. De igual modo, a través de la Biblioteca Virtual el estudiante podrá
acceder a sistema de información actualizadas en el área de mercadeo.
Los componentes de promoción, ventas y publicidad encontrarán su mejor espacio
en el uso del Comercio Electrónico.
El componente práctico del área de investigación de mercado se desarrollara con la
participación directa de los estudiantes en encuesta y sondeos entrevistos. En estas
técnicas también se utilizaran medios electrónicos.
La creatividad y la innovación estarán presente en todo el reconocido del plan de
estudio.
EVALUACION DE CARRERAS.
La organización del plan de estudio de la carrera de mercado forma parte del
sistema de auto evaluación de la UNNATEC. Los objetivos y criterios de la
evaluación están dirigidos a destacar fortalezas y debilidades para el mejoramiento
continuo y la toma de decisiones pertinentes.
Se harán dos tipos de evaluación: una de proceso y otra de productos o resultados.
La evaluación de proceso se efectuará de manera permanente, a fin de determinar
en que medida el plan de estudio se está implementando de acuerdo al diseño de la
carrera y si es necesario hacer ajustes en la ejecución.
La evaluación de resultados se efectuará al final de cada ronda de graduados con el
propósito de comparar si la ejecución del programa se corresponde con el perfil
establecido.
En esta etapa intervienen todos los componentes del plan de estudio como son:
pensum, estudiante, profesores, dirección de carrera, empleadores, egresados,
recursos bibliográficos y tecnológicos, planta física, programas de asignaturas
entre otros.