Download Identificación de estrategias de marketing y comercialización de

AÑO 5 · Nº 26 · JULIO 2015
IDENTIFICACIÓN DE ESTRATEGIAS DE MARKETING Y COMERCIALIZACIÓN DE
TECNOLOGÍAS
El pasado jueves 2 de julio se llevó a cabo el taller sobre “Identificación y Estrategias de Marketing y
Comercialización aplicadas a Productos y Servicios Tecnológicos y a Resultados de la Actividad de I+D” en
organismos de ciencia y tecnología.
El taller estuvo organizado conjuntamente entre el Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva y el Grupo Consultor conformado por el Centro para la Transferencia de los Resultados de la Investigación (CETRI) de la Universidad Nacional del Litoral y el Centro de Apoyo a la Innovación, la Investigación
y la Transferencia de Tecnología (CTT) de la Universidad Politécnica de Valencia. La actividad tuvo como
objetivos generar un espacio para discutir, reflexionar, identificar y compartir buenas prácticas en la gestión de marketing de productos y servicios tecnológicos resultantes de la actividad de I+D, recoger
opiniones de expertos que permitan validar y completar las conclusiones de los documentos generados
previamente y construir consensos entre los actores calificados de distintas instituciones de Argentina y
del exterior.
Participaron del taller: profesionales de la Dirección Nacional de Estudios del Ministerio, a cargo del Dr. Ing.
Martín Villanueva; personal del CETRI Litoral, bajo la Dirección del Ing. Daniel Scacchi; el experto internacional en marketing tecnológico Fernando Conesa Cegarra, director adjunto del CTT de la Universidad Politécnica de Valencia (España); y 22 referentes de 13 instituciones y organismos de ciencia y técnica nacionales.
LA INFORMACIÓN CONTENIDA EN ESTA PUBLICACIÓN ES DE LIBRE REPRODUCCIÓN CITANDO LA FUENTE.
AÑO 5 · Nº 26 · JULIO 2015
En una primera instancia, Conesa Cegarra realizó una ponencia en la que se problematizaron los conceptos de capacidades y resultados, siendo ambos los productos del conocimiento a transferir. Las capacidades se transfieren mediante contratos de investigación y desarrollo (I+D) o de asesoramiento; y se
definen por ser un conocimiento útil y aplicable por parte de las universidades en la satisfacción de
demandas sociales y económicas.
En tanto los resultados son, según el especialista español, los conocimientos generados en centros de
investigación y desarrollo (I+D) útiles y adquiribles por las empresas para satisfacer demandas sociales
y económicas. Estos conocimientos se trasfieren por licencia, cesión, patentes. “El volumen de los resultados y la capacitación es diferente, los resultados son la punta del iceberg, lo que importa es la capacitación”, afirmó Conesa Cegarra.
A su vez, especificó las etapas del marketing tecnológico, a saber: 1) análisis de mercado y definición de
estrategia; 2) planeación; 3) ejecución; 4) control. Es importante destacar que la primera etapa implica,
por un lado, acciones en transferencia de capacidades a través de agendas de investigación y desarrollo
(I+D), inteligencia de negocios y convocatorias; por otro lado, acciones de transferencia de resultados a
través de vigilancia tecnológica, entendida como el proceso de captar información sobre ciencia y tecnología de la propia organización y su entorno para transformarla en conocimiento. La segunda etapa
corresponde a la planeación en capacitación y en resultados; mientras la primera implica la puesta en
marcha de un plan estratégico de promoción, la planeación en resultados implica un plan de explotación
estratégica de una patente, por ejemplo. La ejecución, para Conesa Cegarra, se trata de acciones de marketing entendidas como una combinación de acciones sobre el producto, la distribución, el precio, la
promoción, la evidencia física, los procesos y el personal. Y el control supone, justamente, la revisión de
las acciones de marketing emprendidas.
Hacia el final de la actividad y como forma de concluir el taller, se organizaron mesas de trabajo para reflexionar sobre la diferencia entre las capacidades y los resultados para la estrategia de marketing; el sostenimiento
de acciones de marketing externo, es decir, hacia las empresas; las acciones para motivar a los académicos a
realizar acciones de transferencia o marketing interno; las actividades de vinculación tecnológica.
LA INFORMACIÓN CONTENIDA EN ESTA PUBLICACIÓN ES DE LIBRE REPRODUCCIÓN CITANDO LA FUENTE.