Download marketing y dirección comercial

DIPLOMA DE ESPECIALIZACIÓN EN
MARKETING
Y DIRECCIÓN COMERCIAL
PROMUEVE
CENTRO DE
CAPACITACIÓN Y
EDUCACIÓN CONTINUA
HERRAMIENTAS METODOLÓGICAS
MODALIDAD A DISTANCIA
Basado en Entornos Virtuales de Aprendizaje
Esta modalidad de estudio facilita el estudiar de manera
independiente, de acuerdo al propio ritmo y necesidades: solo
necesitas conectarte a internet al menos una vez por semana para
realizar las actividades y leer el manual autoformativo, en formato
impreso o digital. Se promueve al participante el autoaprendizaje,
el autocontrol y la autoevaluación en torno al logro de objetivos.
El participante tendrá a su disposición todos los contenidos del
programa en el Campus Virtual FIDE, entregándosele una clave de
acceso al inicio del curso.
PRESENTACIÓN
Actualmente nuestro mundo sigue evolucionando, y
ello trae consigo un mercado que se atomiza de
nuevas marcas y el consumidor toma el control. Es
por ello, que debemos de replantear las estrategias
convencionales de marketing para adaptarlas a los
nuevos escenarios y así poder contar con las
competencias, estrategias y herramientas necesarias
que nos permita hacer frente a un entorno dinámico y
cambiante desde la perspectiva comercial.
Conscientes de ello, se ha programado el presente
HERRAMIENTAS METODOLÓGICAS Y BENEFICIOS:
Acceso a nuestro CAMPUS VIRTUAL las 24 horas del día y los
7 días de la semana.
VIDEOCLASES impartidas por docentes calificados por cada
módulo.
Acceso a MATERIALES DE ESTUDIO a través de los cuales se
ofrecen los contenidos del programa.
Diploma de Especialización en MARKETING Y
MATERIALES COMPLEMENTARIOS, lecturas como artículos,
investigaciones, casos, presentaciones, capítulos de libros y/o
enlaces a sitios web de interés.
OBJETIVO GENERAL
Acceso al INTRANET FIDE, donde podrá visualizar sus
calificaciones obtenidas.
DIRECCIÓN COMERCIAL, el cual se desarrollará en
modalidad virtual y tendrá una duración de 6 meses.
Brindar al participante conceptos, herramientas y
estrategias actualizadas combinando dos aspectos
esenciales como son el MARKETING Y LA
DIRECCIÓN COMERCIAL, logrando un mejor
desempeño profesional y una óptima toma de
decisiones comerciales en la institución y así convertir
al equipo comercial en un equipo de alto
rendimiento.
DIRIGIDO
La Diploma de Especialización en MARKETING Y
DIRECCIÓN COMERCIAL se ha concebido para todos
aquellos profesionales que necesiten actualizar o
profundizar sus conocimientos y habilidades en el
área comercial de la empresa, así como a ejecutivos
interesados en ocupar puestos de responsabilidad de
dirección en el área comercial y empresarios que
busquen potenciar la gestión comercial de sus
negocios.
TUTORÍA ACADÉMICA PERMANENTE donde contará
durante todo el desarrollo del programa con la posibilidad de
comunicarse con el expositor responsable, a través del correo
electrónico: [email protected].
FLEXIBILIDAD DE ESTUDIO
disponibilidad de tiempo.
de
acuerdo
con
su
Desarrollo de
AUTOEVALUACIONES Y PRÁCTICAS
CALIFICADAS por módulo, a través del campus virtual.
Presentación del TRABAJO APLICATIVO FINAL (TAF), en
forma individual o grupal al finalizar el programa.
EQUIVALENCIA EN CERTIFICACIONES, no se especifica la
modalidad de estudio tomada
CERTIFICACIÓN
Los
participantes
que
cumplan
satisfactoriamente con los requisitos académicos
y administrativos del programa recibirán el
diploma expedido por la Facultad de Ciencias
Económicas – CERSEU de la Universidad Nacional
Mayor de San Marcos y FIDE.
NOTA:
Para acceder a todas las ventajas que ofrece nuestro campus virtual, es imprescindible
tener: conocimientos básicos del uso de la informática (manejo de los navegadores,
correo electrónico, uso de procesadores de texto, impresión de documentos, descarga
de documentos, etc.). Así como contar con una buena señal de conexión a la red de
Internet y una computadora con características convencionales de memoria y
configuración
PLAN DE ESTUDIOS
MARKETING Y DIRECCIÓN COMERCIAL
MÓDULO I
MARKETING
El Marketing en el Siglo XXI
El Ambiente del Marketing y la Planeación Estratégica
Sistema de Información e Investigación de Mercados
Comportamiento del Consumidor
La Segmentación del Mercado y Posicionamiento
Producto y Marca
El Precio
La Distribución y el Merchandising
Las Comunicaciones del Marketing
MÓDULO II
PROCESO DE VENTAS
El Ámbito de la Administración de un Equipo de Ventas
La Naturaleza de la Administración de las Ventas
El Proceso de la Venta Personal
MÓDULO III
MODELOS DE ACCIÓN COMERCIAL
Inteligencia Comercial
Ventas en el Mercado Internacional
Optimización de Ventas a través del Proceso MAVA
Estrategias PNL para los Vendedores
Business Coaching
Indicadores de Gestión
MÓDULO IV
GESTIÓN HUMANA EN EL ÁREA DE VENTAS
Proceso de Reclutamiento y Selección
Fuerza de Venta
Objetivos de Ventas
La Motivación
Recompensas y Programas de Incentivos
Evaluación y Control
MÓDULO V
INVESTIGACIÓN Y GESTIÓN DE MÉTODOS DE EMPAQUE,
PUBLICIDAD Y MERCADOTECNIA
Investigación y Gestión de Métodos de Empaque
Investigación y Gestión de Métodos de Publicidad
Investigación y Gestión de Métodos de Mercadotecnia
MÓDULO VI
MARKETING DIGITAL
Aproximación y Aspectos Preliminares Contemporáneos del Planeamiento de Marketing Digital.
Análisis y Diagnóstico del Ambiente Corporativo.
Formulación de los Objetivos de Marketing Digital.
Elaboración y elección de las Estrategias de Marketing Digital.
Acciones o Planes de Acción en los Medios Digitales.
Determinación del Presupuesto de Marketing Digital.
Indicadores de Control, Logro y Gestión del Plan de Marketing Digital.
Recomendaciones y Reflexiones Finales en torno al Plan de Marketing Digital.
MODALIDAD
DE ESTUDIO
CON ACCESO
A NUESTRO CAMPUS
6 MESES 24
DURACIÓN
CRÉDITOS
600HORAS
ACADÉMICAS
05
SÁBADO
NOVIEMBRE
INVERSIÓN (Válido sólo para Perú)
Matrícula:
S/. 100.00
Mensualidad:
S/. 200.00
Certificación Final:
S/. 150.00
Por PAGO TOTAL 15% de DSCTO. Total a cancelar: S/. 1270.00
INVERSIÓN (Válido para otros países)
Matrícula:
$ 50.00
Mensualidad:
$ 70.00
Certificación Final
$150.00
Por PAGO TOTAL 15% de DSCTO.* Total a cancelar: $ 557.00
PROMOCIONES*
•10% de descuento por ser egresado o alumno regular d e FIDE, por
inscripción en 2 o más programas y/o tarifa corporativa (4 participantes),
•15% de descuento por convenio institucional o por pago total.
*Precios i ncluye IGV. Incluye envío de certificado a nivel nacional e internacional.
Descuentos sólo en mensualidades. Promociones no acumulables.
PAGOS PERÚ:
SCOTIABANK: Cta. Cte. en soles N° 0468177
BANCO DE CRÉDITO DEL PERÚ: Cta. Cte. en soles N°
193-1484935-0-41
PAGOS OTROS PAÍSES:
Vía Western Union, Money Gram y pagos en línea a través de la web.
TODO PAGO SE REALIZA POR INTERMEDIO DE LOS BANCOS DETALLADOS.
SE ACEPTAN PAGOS EN EFECTIVO SÓLO EN NUESTRA SEDE CENTRAL DE
LIMA (AV. AREQUIPA 2383 – LINCE).
VER OTRAS FORMAS DE PAGO EN www.fide.edu.pe.
INFORMES E INSCRIPCIONES
FORMACIÓN INTEGRAL Y DESARROLLO EMPRESARIAL - FIDE
Av. Arequipa 2383 - Lince
[email protected]