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Vector financiero: Son los aspectos o elementos económicos y financieros
ligados a la asociación: regalías, posesión, acceso, utilización, ejercicio o su amortización.
Vector de informaciones: Son los diversos flujos y categorías de información,
registradas o no.
Vector de instalaciones, equipos, herramientas, materiales, materias pirmas: Son los elementos
físicos con que se realizan las operaciones y los procesos.
Vector humano: Son los individuos o grupos que participan, como la cultura, formación,
conocimientos, voluntad y experiencia.
• El termino de transferencia en el ámbito industrial se refiere
entonces al proceso que se da desde la selección y
contratación de la tecnología. Generalmente se considera que
la tecnología proviene del extranjero pero puede ser de
origen nacional y darse de una empresa a otra o bien, de una
empresa pública o privada. Las modalidades y mecanismos de
transferencia suelen clasificarse desde el punto de vista
funcional o desde el conceptual.
• El criterio funcional, se hace distinción entre las siguientes
categorías de conocimientos tecnológicos que son objeto de
trasferencias entre países de manera separada o conjunta:
Estudios de factibilidad para nuevos proyectos industriales y
Estudios de mercado.
Estudios para determinar la escala de distintas tecnologías para
la manufactura de un proyecto determinado.
Diseño de ingeniería de las instalaciones productivas.
Construcción de la planta e instalación del equipo.
Selección de la tecnología de proceso.
Asistencia técnica en el manejo y operación de las instalaciones productivas.
Asistencia técnica en función de la comercialización.
Estudio de posible mejora de la eficiencia de los procesos mediante
innovaciones.
• El criterio contractual sugiere las siguientes variantes generales en la
transferencias de tecnologías:
Acuerdos sobre diseño y construcción.
Acuerdos sobre concesiones de licencias.
Acuerdos sobre servicios técnicos.
Contratos de administración.
Contratos para la exploración de recursos (minerales y otros).
• ¿Qué son las competencias tecnológicas?
Son las capacidades y limites internos y externos que tiene una organización
sobre una complejidad técnica.
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Las competencias ecológicas tienen una organización sobre “la propiedad, el control, la autonomía o el
grado de libertad de ejercicio o uso, de conceptualización , de conocimiento evaluativo, el limite de
capacidad y el poder que se tiene técnicas básicas y de sus resultados internos y externos, la posición que
guarda con su imagen, respeto a la competencia en la preferencia de la clientela”.
En este sentido, consideramos cuatro niveles de competencia tecnológica:
Primera fase: competencia productiva
Que se divide en dos niveles:
El primero Nivel es el de Funcionamiento: es la dotación y adquisición de los elementos mínimos de un
Sistema Técnico de Base , para hacer funcionar y alcanzar un resultado preestablecido o predeterminado
en términos de calidad y calidad.
El segundo Nivel es de Reproducción: este nivel indica una capacidad o experiencia, para reproducir o
copiar una parte totalidad de vectores que conforman la complejidad jerárquica de la o las técnicas
básicas.
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Segunda fase: competencia tecnológica
Que también tiene dos fases la primera es Nivel de Adaptación: comprende las
modificaciones y las mejorías menores, como tolerancias y cambios en la composición de un
producto que se pueden aportar de una manera relativamente autónoma a la complejidad de
las técnicas básicas.
El segundo nivel es la Innovación-desarrollo: son las mejoras y cambios importantes teóricos
y prácticos, creados, aplicados, que tienen influencias decisivas sobre la integración y
resultados de los vectores de las técnicas básicas articuladas como tecnologías.
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•
Los conceptos de investigación, desarrollo e innovación designan una actividad, vocación o
capacidad particular de una organización.
Las estrategias tecnológicas presentan como elemento central la necesidad de asimilar y
dominar de manera progresiva las técnicas básicas, principalmente de bienes de capital, de la
que se desprende lineamientos, normatividad y una congruencia tecnológica propia del país,
en la perspectiva de la gestión y plantación tecnológica.
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La mercadotecnia internacional retoma los elementos operativos
del comercio internacional y fundamenta su enfoque en las
aportaciones teóricas de la economía. Con ella la empresa orienta
sus recursos y acciones al aprovechamiento de las oportunidades de
los mercados mundiales o globales.
La especialización creciente de las empresas hacia el marketing
mundializado ha generado etapas en su aplicación, las cuales se
clasifican como sigue:
Marketing de exportación
Marketing internacional
Marketing multinacional
Marketing global
Marketing transnacional
• Depende de la producción opcional para suministrar el
producto al exterior. El enfoque se centra en la ventaja de los
productos y en la experiencia nacional.
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El comerciante se involucra más en el entorno
competitivo de los países donde realiza sus negocios:
 Está dispuesto a fabricar el producto fuera del país de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva.
 No depende tanto de intermediarios.
 Puede establecer una representación directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados
meta.
 Con su subsidiaria crea una organización interna basada
en la ventaja de sus productos y en el análisis
competitivo del mercado.
 Generalmente utilizará la campaña de comunicación
desarrollada para su país de origen hasta adaptar su
marketing a las necesidades y deseos específicos del
mercado exterior, aunque permanece referida a su país
de origen.
 Su estrategia es la extensión, es decir, la mezcla de
mercado desarrollada en su país de origen y el modelo
del negocio es “extendido” a los mercados
internacionales.
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– Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos
diferentes de cada mercado nacional, de acuerdo alas
preferencias y las costumbres de cada país.
– Los filiales integran una estructura de área donde cada país
forma parte de una organización regional que rinde cuentas a
cada matriz mundial.
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– Ventaja:
• capacidad de responder a las diferencias nacionales.
– Desventajas:
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• Derroche de recursos en la duplicación de esfuerzos que llevan
a una mayor variedad e productos.
• Costo resultante que repercute en los clientes, sin que estos
obtengan a cambio un beneficio adicional.
Este tipo de mercadeo de desvía drásticamente del esquema de la
compañía multinacional, al adoptar una estrategia de localización global
o bien de marketing global, pero no ambas.
Mercados globales
La localización vendrá del país de
origen o del
país particular que
suministra
los
productos
para
comercializar los diversos mercados.
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Mercado nacional
La comercialización se enfoca en el mercado
nacional, y en uno o diferentes países la
localización productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales, lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas.
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• Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los
mercado e industrias del mundo, son propias de empresas mundiales
integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un
beneficio.
– Esta compañía es geocéntrica, es decir, no hay un país específico de referencia
en su orientación, reconoce similitudes y diferencias, y adopta una visión
global pues piensa globalmente.
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Es una consideración fundamental en la comercialización internacional, pues
cuantifica el activo y el pasivo de una nación. Los países deben mantener un equilibrio
en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas,
capitales, bienes y servicios.
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas:
a)
Transacciones en cuenta
corriente, que se componen a
su vez de: la balanza
comercial y la balanza de
servicios.
b)
Balanza de capitales.
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Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero:
 Los aspectos técnico-metodológicos del mercadeo de consumo e industrial.
 Las variables externas ligadas a cada contexto cultural, económico, social y
político
en que se vaya a desempeñar.
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Estrategias para que una organización pueda
implantarse en un país extranjero:
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Mantener su planta fabril en el país de origen y
vender a distribuidores y detallistas en el
extranjero, es decir, exportar.
Decidir por una deslocalización de la
producción o filiales.
Se puede también establecer una empresa
conjunta con personas de dos o más países,
compartiendo la propiedad y el control, o
asociándose con participaciones y beneficios
para un fin común, sin constituir una sociedad
mercantil o de capitales.
Otorgar las concesiones para la utilización de
patentes, marcas, procesos y técnicas, a
cambio de un pago inicial y regalías.
• Existe una amplia variedad de técnicas para
ingresar a los mercados internacionales y
también una serie de riesgos, pero en realidad
la mercadotecnia internacional puede ser
relativamente poco riesgosa y no complicada.
La renuencia a entrar a la escena internacional parece
seguir de varios factores:
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• Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una
mayor incertidumbre que las del país de origen, lo que plantea
interrogantes sobre la capacidad de la organización y sus
directicos, y sobre la cultura y calores internacionales.
• Es problemático obtener buena información en los mercados
extranjeros sobre los mercados mismos, los canales de
distribuciones políticas de fomento industrial o incluso sobre
factores ecológicos.
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• El tipo de cambio extranjero puede variar y causar perdidas o
ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios
económicos financieros de divisas y de otros instrumentos
financieros, producto de la relación de negocios , pero pueden
tener consecuencias en los costos y precios de productos y
servicios.
• Un limite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la
legislación internacional de comercio, propiedad intelectual y de
patentes , de cobranza, seguros, fletes y disputas; estrechamente
con esto, esta la necesidad elemental de conocer los
denominados International Commerce Terms (INCOTERMS).
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• La exportación o importación se realizara de acuerdo con el país con el
que se desea comerciar; los derechos y obligaciones de cualquier
ciudadano, residente, empresa o representante comercial esta
determinados por las disposiciones que dicte el país, las cuales se
marcan generalmente en el Derecho Internacional .
La exportación o importación se realizara de
acuerdo con el país con el que se desea
comerciar; los derechos y obligaciones de
cualquier ciudadano, residente, empresa o
representante comercial esta determinados
por las disposiciones que dicte el país, las
cuales se marcan generalmente en el Derecho
Internacional .
¿Cómo puede un gobierno mantener sus
importaciones?
• Todos los convenios y reglamentos para el intercambio en los mercados
internacionales son dados de acuerdo con la legislación de cada país o aun
en función de las consideraciones religiosas o culturales del mismo.
• Las reglamentaciones impositivas mas frecuentes son la repartición de
beneficios y las transferencias en divisas, el impuesto sobre la renta o
ingreso y al valor agregado, los impuestos sobre utilidades y los derechos
de registro.
Obteniendo divisas por medio de la venta de
diversos productos y servicio, y mediante
impuestos o aranceles sobre los bienes
importados del país.
Políticas económicas nacionales:
Los gobiernos se esfuerzan por demonstrar que
están listos para socializarse con otros,
aplicando medidas que propician la
industrialización, las inversiones extranjeras,
modificando su legislación laboral, de
transferencia de tecnología, de asentamiento y
de instalaciones productivas, así como sus
procedimientos aduanales y arancelarios.
Idiomas y Costumbres
Conocer el o los idiomas mas importantes,
las costumbres de país huésped y sus reglas
de cortesía. Es decir, considerar a los valores
y la cultura regional o nacional como
aspectos muy importantes en la
mercadotecnia, cuando se trabaja en el
extranjero.
Aspectos
necesarios para
establecer una
buena relación
comercial.
Las exportaciones de una nación están
determinadas por:
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de
calidad del comercio mundial.
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el
excedente en razón de sus tributos.
la voluntad, los conocimientos, disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el
comercio de exportación.
Las facilidades, infraestructura y estímulos que tengan las exportaciones en su
país, para llevar a cabo el comercio internacional.
La mercadotecnia global genera una división internacional de la producción y el
trabajo que depende de la ventaja competitiva, tecnológica - científica, costoscalidad.
La competencia por el mercado mundial de ciertos artículos o servicios con
características tecnológicas particulares, puede estar parcial o totalmente limitada
a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un
liderazgo tecnológico especializado.
El desarrollo de industrias de exportación en un país tiene ventajas competitivas,
puesto que produce efectos favorables en su mercado interno.
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportación
tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y, además, el poder
de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios
domésticos.
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por
pequeñas o grandes cantidades de mercancías en divisas, es un factor diverso del
comercio tanto domestico como del exterior.
Estas empresas Generales de Comercio son compañías japonesas que
constituyeron un tipo de Trade Companies, fueron diseñadas en principio para
desarrollar actividades de comercialización internas y externas, es decir, de
importación – exportación de los Keiretsus.
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los
recursos necesarios para la distribución de sus productos a escala mundial.
Elaboraron investigaciones y análisis competitivos, tecnológicos, culturales,
políticos y de marketing a nivel internacional, lo que ha generado una de las mas
importantes redes de inteligencia del mundo.
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un
sistema de matriz.
Su personal se especializa en grupos de productos con énfasis en un país o grupos
de países, lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo
dedicada a explotar el mercado mundial.
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