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53000268 Industrial and Corporate Marketing
Ingeniería de Organización, Administración
Departamento
Teléfono
913363207
de Empresas y Estadística
Unidad Docente Organización de la Producción
Web
www.mio.etsii.upm.es
Bloque Temático
E-mail
Curso Semestre
Especialidad
Coordinador/a de la asignatura
2
2
Nº Alumnos
Idioma
Clases/sem Factor estudio
ECTS
Mín.
Máx.
Castellano
CONOCIMIENTOS QUE NECESITA
Asignatura
Industrial and Corporate Marketing
Módulo
Tema
CAPACIDADES Y HABILIDADES QUE NECESITA
CONTENIDO BREVE
CONOCIMIENTOS QUE APORTA
 INTRODUCCIÓN
 CONCEPTO DE MARKETING
 EL MERCADO Y EL ENTORNO
 EL SISTEMA DE INFORMACIÓN COMERCIAL
 ESTRATEGIAS DE MARKETING
 FORMAS ESPECIALES DE MARKETING
 TÉCNICAS DE VENTA
 INTERNACIONALIZACIÓN DE UN PRODUCTO
 PERSONAL BRANDING
 COMERCIALIZACIÓN A TRAVÉS DE UN MODELO
DE FRANQUICIAS
 ANALISIS DE UN PAÍS, MERCADO Y SECTOR
Teoría y Práctica del
PARA
EL
LANZAMIENTO
DE
NUEVOS
Marketing
PRODUCTOS
 PUBLICIDAD EN MEDIOS
 ANÁLISIS DE ANUNCIOS DE TELEVISIÓN
 CAPTACIÓN DE AUDIENCIAS
 PRINCIPALES ERRORES EN MARKETING Y
VENTAS
 LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO A TRAVÉS DE
UNA WEB
 WEB MARKETING
 POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES
 SELECCIÓN DE DOMINIOS
 CÓMO CONSTRUIR UNA WEB COMERCIAL
Caso: Gestión de la
marca Guiness ante
los cambios de
gustos de los
consumidores
La naturaleza del marketing
Caso: El nuevo ritmo
de juego: El
marketing de la
industria de la
música
Entorno global
Caso: Unilever en
Brasil: Estrategias de
marketing para
consumidores de
baja renta
Segmentación de mercados y posicionamiento
Caso: Nivea: Gestión
de una marca
paraguas
Gestión de producto y marca
Caso: Ryan air:
compañía aérea de
bajo coste
Estrategia de fijación de precios
Caso: Moda rápida
Gestión de la distribución
Caso: Lego: La
industria de los
juguetes cambia
Planificación y estrategia de marketing
CAPACIDADES Y HABILIDADES QUE APORTA
COMPETENCIAS GENÉRICAS/TRANSVERSALES A LAS QUE CONTRIBUYE
x
x
Sí
No
Sí
No
Sí
No
Sí
x No
LM-Lección Magistral
PRL-Prácticas de Laboratorio
PBP-Prácticas basadas en proyectos
Otros: Estudios de casos, preparación de ejercicios
EVALUACIÓN DE LOS CONOCIMIENTOS
Sí x No
E-Examen
Sí x No
TR-Trabajo
Sí
No
PROY-Proyecto
Sí x No
Otros: Participación en clase, preparación y discusión de casos
EVALUACIÓN DE LAS CAPACIDADES Y HABILIDADES
EVALUACIÓN DE LAS COMPETENCIAS GENÉRICAS
BIBLIOGRAFÍA
- Fundamentos de Marketing, EdMc Graw Hill, 2010
- -Philip Kotler, Dirección de Marketing, Prentice Hall, 2000.
- -M. Santesmases, Marketing: conceptos y estrategias, Ed. Pirámide, 2001.
- -J. M. Sainz de Vicuña, El plan de marketing en la práctica, Ed. ESIC, 2001.
- -E. F. McQuarrie, The Market Research Toolbox, Sage Publications, 1996.
RECURSOS
Total estudio
Trabajos
Telejercicios
Ejercicios
entregables
Estudio
actividades
Estudio
prácticas
Estudio
contenidos
Estudio personal
Total docencia
Prácticas
Laboratorio
Aula
cooperativa
Aula
informática
Aula
convencional
METODOLOGÍA DOCENTE
Actividades programadas en el
POD
Otras actividades
Utilizar los conocimientos científicos y tecnológicos adquiridos en sus estudios de Grado en Ingeniería como recurso a
integrar en la generación de soluciones a problemas de las organizaciones, sean éstos de funcionamiento o de diseño
Analizar situaciones estructuradas y poco estructuradas de empresas y otras organizaciones, estableciendo
diagnósticos apropiados, en particular, de carácter estratégico.
Concebir soluciones para afrontar problemas previamente diagnosticados, y evaluarlas desde diferentes criterios
correspondientes a los distintos actores concernidos.
Comprender las relaciones entre la estrategia y el diseño de una organización, sus condiciones de funcionamiento y las
características del entorno económico, político, normativo, social, tecnológico y medioambiental en que se desenvuelve.
Conocer las tendencias predominantes en el entorno actual de las distintas políticas funcionales (marketing, producción,
logística, finanzas, recursos personales...)
Conocer y aplicar las principales tramas conceptuales (frameworks) para el desarrollo de la estrategia de una
organización y la gestión de los procesos de diseño y cambio de la misma
Modelizar diferentes problemas de diseño de las organizaciones, conocer y seleccionar técnicas de Ingeniería de
Organización apropiadas, así como obtener, discutir y aplicar los resultados correspondientes.
-
Transparencias con el contenido de la asignatura
Casos Marketing de Fundamentos de Marketing, EdMc Graw Hill, 2010
INFORMACIÓN ADICIONAL