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Marketing Deportivo…
Emociones y Sentimientos
Pasión los 365 días del año
¿Qué es la Mercadotecnia Deportiva?
!  Tendencias
!  Cómo
trabajar en Marketing Deportivo?
Una conferencia de 360o
!  Twitter
!  Compartir
@jsalinas
y Conversar
Marketing Deportivo
!  Es
el arma más poderosa para llegar
a la pasión y al sentimiento de un
consumidor / Fan
Marketing Deportivo NO es:
! 
Anuncios en Estadio
! 
Un Jugador en un poster
! 
Promoción de ropa deportiva
! 
La organización de eventos deportivos
El Marketing Deportivo es:
! 
La buscada por ofrecer producto y servicios
innovadores y de valor agregado a un
consumidor
QUE AMA LO
QUE DESEA ADQUIRIR
! 
La Mercadotecnia Deportiva no tiene su
competencia en la cancha ni en la tienda
del competidor
Se ubica en la Industria del
entretenimiento y la experiencia
¿Por qué el deporte genera tanta expectación
a nivel mundial?
! 
Expone valores universales
! 
Se usa para alcanzar metas
! 
Mueve sentimientos de pertenencia
! 
A través de la admiración genera empatía
Las características que lo hacen diferentes de
cualquier otro mecanismo mercadológico son:
! 
Multitarget
! 
Reúne a todas las clases sociales en un mismo
objetivo
! 
Maneja marcas Multisensoriales
! 
Cabe en el sector de Salud y Consumo
60 Segundos en Social Media:
! 
! 
! 
1.8 Millones de likes / 350 GB de Información
1.4 Millones de minutos conectados en SKYPE
! 
! 
! 
Se enviaron 278,000 Tuits
72 horas de Video subido a Youtube
2 Millones de búsquedas en GOOGLE
15,000 canciones descargadas desde ITUNES
! 
204 Millones de Emails enviados
! 
3,600 fotos en Instagram
¿Qué debe de vender un mercadólogo del
deporte?
! 
Pasión
! 
Sentimiento
! 
Experiencia
! 
Identidad
! 
Aspiración
! 
Entretenimiento
! 
Pertenencia
! 
Lealtad
El Marketing Deportivo es un Medio Alterno y se
desarrollan distintas Herramientas como:
Ventas
!  BTL
!  ATL
!  Construcción de Marca
!  Relaciones Públicas
!  Mercadotecnia Directa
! 
PREMISA FUNDAMENTAL DE LA
MERCADOTECNIA DEPORTIVA
!  “En
Marketing Deportivo, lo único que no
se venden son Triunfos”
¿Cuánto vale el Marketing Deportivo en
México?
! 
El 17.6% del sueldo de los mexicanos se dedica
al entretenimiento
! 
Fuente: INEGI
RETOS
! 
En México es necesario mayor innovación y
vinculación total con las (NTI) Nuevas
Tecnologías de la Información
! 
En necesaria Diversificación de la Plataforma de
entretenimiento y consumo
! 
El 76% del dinero en Marketing deportivo se lo lleva el
fútbol
! 
15% se lo dividen 7 deportes (Beisbol, basquetbol,
automovilismo, tenis, box, atletismo y golf)
! 
El 9% restante se divide en 73 Federaciones Deportivas
! 
Fuente: SMART
Hay 54 millones de aficionados al deporte en
México
La afición por deporte favorito se divide
de la siguiente forma:
2%
2%
4%
Fútbol
5%
Basquetbol
Beisbol
6%
10%
14%
Fuente: Consulta Mitofsky
40%
Lucha libre
Voleibol
Box
Futbol Americano
Natación
! 
En términos de productos debe de buscar más
la conexión
! 
emocional
Hoy el Deportista y el deporte son los vehículos
de comunicación
Redes Sociales: La sala
de TV más grande del
mundo
Acerca del usuario de Redes Sociales en MX
!  El 66% de los usuarios de Twitter en México se conectan diariamente
!  El 74% de los usuarios en México son móviles.
!  El 33% sigue en Twitter a una marca deportiva
!  El 58% usa Twitter mientras ve Televisión. (92% en su celular)
!  El 70% de los fans usa twitter mientras ve el futbol (Mucho más que
con cualquier otro programa)
Fuente: Twitter + Nielsen
Seguidores de los clubes de la LIGA Bancomer
MX en Facebook y Twitter
Seguidores de los clubes del AscensoMX en
Facebook y Twitter
Seguidores en Redes Sociales de Todo el Futbol
Mexicano
Tendencias
¿Cuáles son los principales problemas para
ejercer el Marketing Deportivo?
! 
Exceso de Glamour
! 
NO buscar Retornos de Inversión
! 
Pensar que es un deporte no un entretenimiento
! 
Subestimar la experiencia del cliente
! 
Falta profesionalización
Los dos principales Retos son:
! 
ROI (Retorno sobre la Inversión)
! 
ROE (Retorno sobre la Experiencia)
! 
Uso y aplicación del Marketing Digital
! 
El retorno sobre la inversión (ROI) es hoy en día
la buscada más importante en los participantes
de la Industria del deporte
! 
Sin ROI, el Marketing Deportivo es una
herramienta muerta. No sirve
! 
El consumidor del deporte es diferente, su
compra e involucramiento con la marca esta
basada con los sentimientos
! 
Hoy la clave está en la conexión emocional,
el consumidor
DEFINE A LA MARCA, NO AL REVÉS
Emociones y
Experiencias
! 
La clave en la industria del deporte es que
cualquier producto cuando utilice las
herramientas de la mercadotecnia genere
EXPERIENCIA
! 
En el fútbol profesional, el promedio de edad de
los empleados de MKT es de 29 años
! 
El sueldo promedio es de 16 mil pesos, 100% más
que la media de salario nacional
La Mercadotecnia Deportiva no es para todos:
! 
Se necesita además de preparación profesional
dar:
VALOR AGREGADO
Nuevas Responsabilidades
! BIG
DATA o “DATATAINMENT”
5 Virtudes necesarias para trabajar en Marketing
Deportivo:
! 
Tener enfoque Comercial
! 
Romper con lo establecido
! 
Ponerte la camiseta pero no volverte FAN
! 
Tolerancia a la frustración
! 
Alta capacidad de gestión
Javier Salinas
! 
[email protected]
! 
Twitter: @jsalinas
! ¡Gracias!
#Emociónate