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“*Tratado de libre comercio México-Israel
Oportunidades de crecimiento”
Cruz Cecilia García Hernández
Estudiante de comercio exterior de la Universidad Autónoma del Estado de Hidalgo
[email protected]
EJE TEMÁTICO
Globalización: Retos y estrategias para los negocios internacionales.
RESUMEN
A 15 años de la firma del Tratado de libre Comercio México-Israel, decenas de compañías
israelíes penetran en nuestro país silenciosamente en rubros tales como agroindustria,
telecomunicaciones, software y hardware, sobre todo para brincar al mercado de Estados
Unidos. Los empresarios mexicanos no han sabido aprovechar el tratado comercial
binacional, cuyo potencial de crecimiento es enorme. Las oportunidades y las estrategias
para lograr un aumento en la relación de estas dos naciones es inmensa, solo es cuestión
de poner manos a la obra.
PALABRAS CLAVE
TLC México-Israel, Oportunidades, Estrategias
INTRODUCCIÓN
El 1° de julio del 2000, entró en vigor el Tratado de Libre Comercio entre México e Israel.
Con esta fecha, se ponía en marcha, otro de los acuerdos comerciales que nuestro país
ha negociado a lo largo de casi dos décadas, con diversas regiones del mundo. En el
marco de una política comercial abierta los tratados de libre comercio funcionan como
instrumentos que buscan facilitar el intercambio mercantil, al extender y mejorar los
accesos de los productos negociados entre las naciones.
Para el caso particular de nuestro país, el tratado con Israel representa una oportunidad
más para diversificar las relaciones económicas, las cuales se han enfocado de manera
tradicional y
hacia los EEUU. Más allá de las expectativas que generó el tratado
comercial con Israel, su firma inauguró, asimismo, una nueva etapa en la relación de
ambas naciones. A los 15 años de la celebración de este tratado la pregunta sobre el
impacto comercial y económico que ha significado para México está sobre la mesa. Es
decir, que el objetivo de esta investigación es analizar los posibles aprovechamientos en
diversos sectores, las estrategias de oportunidad y las barreras que podrían limitar el
intercambio comercial entre estas dos naciones.
Si bien sabemos, el desarrollo de la agrotecnología en Israel se ha caracterizado por la
creación de sistemas innovadores a partir de la necesidad de afrontar la escasez de los
recursos naturales del país, especialmente en el agua y la tierra cultivable. Gracias a la
estrecha cooperación entre investigadores, agentes de extensión, empresas, agricultores
e industrias, las soluciones que ofrece la agrotecnología israelí se exportan a todo el
mundo (Rodríguez, 2008).
Por otra parte México es un país que su principal actividad durante muchos años ha sido
el sector agrícola, pero en cuestión de tecnología y de ciencia se ha quedado atrasado y
sus esfuerzos para aplicarlo en los sectores productivos, especialmente en el campo han
sido casi nulos. En comparación con Brasil que hoy tiene mil agrotecnólogos, México
carece de estos especialistas para reforzar el campo nacional, lo que nos hace estar con
30 años de atraso en relación con países más desarrollados y poder ser competitivos en
el mercado internacional. Por lo cual se plantea:
¿Cuáles son las estrategias necesarias para que México pueda beneficiarse del
intercambio comercial bajo el amparo del TLC México-Israel?, utilizando un método
deductivo para alcanzar el objetivo mencionado anteriormente.
DESARROLLO
El tratado entre Israel y México incluye en sus cláusulas oportunidades y ventajas para
ambas partes. El mercado israelí está basado en la investigación y el desarrollo avanzado
y puede transferir conocimientos en diversos campos para mejorar la economía mexicana
como lo son la tecnología para la agricultura, el tratamiento de aguas y la biotecnología,
entre otros aspectos. Debido a que no se trata de una economía que pueda ser
competidora para el mercado mexicano, pero que ciertamente podría ser una economía
complementaria para el país, estamos por descubrir oportunidades de mercado únicas
que representen, para el productor mexicano la posibilidad de aumentarle el valor
agregado a los productos israelíes.
Israel, por ser un país pobre en materias primas, puede ser un mercado atractivo en este
sector para la nación. Es importante mencionar que a pesar de que Israel no es un
mercado grande para la exportación mexicana, debido a su alto nivel de vida (PIB per
cápita cercano a 30 mil dólares) y el sólido crecimiento presentado por el mercado Israelí
(con un pronóstico de alrededor de 5% para el 2011), representa un mercado de clientes
con capacidad de compra que puede ser atractivo para las compañías mexicanas.
(Gordon, 2011)
El comercio binacional se triplicó desde la firma del tratado, aunque con el paso del
tiempo la balanza de comercio se inclina a favor de Israel debido a que la exportación
mexicana a Israel es menor que la exportación israelí a México. De acuerdo con datos
de la aduana israelí, en el año 2010 el volumen del comercio directo fue de cerca de 600
millones de dólares, de los cuales cerca de 268 millones provienen de la exportación
mexicana, el doble de 2007 (Gordon, 2011).
El 2010 se llevó a cabo una modificación importante del Tratado de libre comercio,
relacionado con la cooperación entre ambas naciones en los campos de la biotecnología
y las pequeñas y medianas empresas, incluyendo una mejoría notable en el campo del
transporte de mercancías. Durante estos últimos años de la ratificación del Tratado de
Libre Comercio México-Israel, el comercio entre ambos países representa el 0.06% del
total de lo que intercambió nuestro país en 2013. Pese a las cifras, varios son los
proyectos que desarrollan conjuntamente empresas mexicanas e israelíes, por ejemplo
los sistemas de goteo que se desarrollan en Israel ya se desarrollan en nuestro país en
estados como; Durango, Tabasco, Querétaro, San Luis Potosí por empresas
especializadas en granos y hortalizas que crecen bajo este sistema. (Cohen, 2014)
Actualmente, empresas israelíes junto con productores privados de Oaxaca y Tabasco
y representantes de los gobiernos de esos estados estudian un proyecto por el cual se
sembrarán árboles de Teca en territorio mexicano que son utilizados en la fabricación de
veleros y yates. Estos árboles naturalmente crecen en 18 años, con la tecnología israelí
el crecimiento tardaría solo cuatro años, para que en 2019 se exporten al mundo,
aseguró el presidente de la Cámara de Comercio México-Israel Meny Samra Cohen en
una entrevista (Gordon, 2011).
En 2000 las exportaciones de México a Israel sumaron los 54.6 millones de dólares; para
2013, después la cifra subió a 111.9 millones; en el caso de las importaciones la cifra
subió de 296.5 millones a 615.8 millones de dólares, de acuerdo con información
publicada en las páginas del Banco de México y la Secretaría de Economía.
En cuanto a las inversiones israelíes en la economía mexicana, éstas tienen un
acumulado de 55 millones de dólares. En 2013 solamente se invirtieron 8.2 millones de
dólares de un total de 35 mil millones que recibió el país, según cifras del Reporte
Nacional de Inversión Extranjera. En el sector agrario, el 50% de las exportaciones de
nuestro país hacia Israel tienen arancel 0 desde la entrada en vigor del Tratado de Libre
Comercio México - Israel, el 25% tienen acceso inmediato libre de arancel bajo cuota y
el 12% acceso con reducciones entre el 25 y 50% sobre los aranceles de importación
(Israel, Tratado de Libre Comercio (TLC) México -Israel, 2000). El comercio internacional
entre los Estados Unidos Mexicanos e Israel fue de 571 millones de dólares. Gracias a
este intercambio binacional, México ha incrementado su participación en el mercado
israelí. Exceptuando casos de éxito, la presencia de pequeñas y medianas empresas
nacionales en el mercado israelí es prácticamente nula, con todo y la necesidad que hay
entre los consumidores de ese país de productos alimenticios del campo y procesados,
textiles, calzado, automotriz, muebles y artesanías, entre más de un centenar de artículos
manufacturados la población busca productos diferenciados con mayor calidad que
puedan brindar otros satisfactores y no necesariamente sean más económicos. Israel es
un país que depende mucho de las exportaciones y también de las importaciones de los
productos que ellos no pueden producir por cuestiones de espacio, es un país chico, con
una superficie de 24 mil kilómetros cuadrados del tamaño del estado San Luis Potosí con
mucho potencial. Asimismo el Consejero Comercial de la Embajada israelí en México,
Isaac Castiel, se muestra sorprendido de que en un mercado de seis millones de
habitantes, con ingreso per cápita superior a 20 mil dólares anuales, de los cuales siete
mil corresponden a gasto por importaciones, México apenas participe con 20 centavos
de dólar Mientras los productores mexicanos continúan centrados en Estados Unidos,
con un 89 por ciento de total de nuestras exportaciones, Israel avanza a grandes y
silenciosos pasos en la economía mexicana y para sus empresarios el TLC México-Israel
ha sido un éxito.
México exporta a Israel:
México importa de Israel:
Automóviles
Aparatos de redes
Petróleo
Fertilizantes y abonos
Ordenadores
Mallas para invernaderos
Refrigeradores
Semillas de hortalizas
Instrumental médico...
Baterías
Construcciones prefabricadas para
invernaderos
Fuente: Elaboración propia
A Israel llegan coches, tequila y granos mexicanos, pero el mercado podría expandirse a
más productos y servicios, aunque las proporciones no serían las mismas ya que aunque
la población del país de Medio Oriente apenas es de 8 millones de habitantes, lo que
contrasta con los más de 120 millones que hay en México y la demanda sería diferente.
Alguno de los productos mexicanos que en con potencial de exportar para el mercado
israelí son:
Productos
Eléctrico – electrónico
Metal mecánico y
automotriz
Útiles para frezar
Alimentos y bebidas
Convertidores estáticos
Cerraduras
Textil
Partes para aparatos
Motores disel
Productos químicos
eléctricos
Motores de embolo
Cuero y calzado
Resistencias eléctricas
Partes y accesorios para
motores
Turborreactores /
turbopropulsores
Aparatos para agricultura u
horticultura
Artículos griferia
Vehículos automóviles
Juegos de cables para
bujías
Fuente: Elaboración propia
¿México sería un buen lugar para que Israel enfoque sus relaciones comerciales?
China, India, Corea del Norte y México son los cuatro países con los que podríamos
desarrollar en forma específica una relación económica bilateral mencionó el primer
ministro Israelí Rosh HaMemshala ( SECRETARIA DE ECONOMIA, 2014). La región de
Medio Oriente ve en el mercado mexicano un potencial muy interesante, debido su
cercanía con uno de los mercados más grandes del mundo; Estados Unidos, pues para
los israelitas es una manera de brincar a ese mercado. Ellos son emprendores y muy
dinámicos pues en su mentalidad y metas la barrera de la lejanía entre México y su gran
socio comercial Estados Unidos, no existe.
Las reformas estructurales son otros aspectos que podría atraer más la mirada de Israel,
a territorio nacional aunque dependerá de las leyes secundarias y de las reglas que se
hagan en el sector energético y de telecomunicaciones que nuestro país apruebe.
También en tema de innovación y tecnología hay mucha área de oportunidad,
considerando que en Israel se invierte el 4% del PIB en ese rubro, las exportaciones de
este país en alta tecnología asciende a los 20, 700 millones de dólares, lo que significa
el 51% del total de los envíos del país (Onofre, 2012) y hay muchas empresas que han
hecho desarrollos importantes en cuestión de agrotecnologia y biotecnología, mientras
que en México la inversión apenas es de 0.4% y se prefiere importar la tecnología de sus
principales socios comerciales, que incrementar la inversión en este rubro. Esta sería otra
de las estrategias que tiene Israel para introducirse más en el mercado mexicano, pues
entre sus principales cualidades de este país, está el desarrollo e innovación
tecnológicas.
Por otra parte en una reunión entre el secretario de Agricultura, Ganadería, Desarrollo
Rural, Pesca y Alimentación, Enrique Martínez y Martínez y el Presidente del Estado de
Israel, Revén Rivlin, este último expresó que este crecimiento del sector “es uno de los
más altos del mundo” Al manifestar la voluntad común de más y mejor cooperación de
ambos países, Rivlin pidió al secretario Martínez y Martínez extender su invitación para
que el Presidente Enrique Peña Nieto visite Israel (SAGARPA, 2014).
También es importante mencionar que las relaciones con Israel crearía lazos con Medio
Oriente y que México podría alanzar una mayor diversificación económica, entre los
países de esta región y con ello poder lograr una diferente perspectiva en alcance social,
tecnológico, económico, comercial y educativo, pues los países de esta región son más
avanzados y tienen un índice de adquisición mayor.
¿Cómo podríamos obtener más beneficios con TLC México-Israel?
El acuerdo comercial se puede aprovechar mediante alianzas empresariales para
producir un producto conjuntamente y luego exportarlo a otras partes del mundo,
especialmente en cuatro áreas de oportunidad: agua, agricultura, energías renovables,
seguridad y tecnologías de la información. Tenemos que crear el triángulo Israel-Méxicomundo”, porque en este país hay capacidad, espacio y recursos naturales, y las empresas
israelíes tienen tecnología e innovación que pueden conjuntarse para exportar a otros
mercados bienes o servicios. (Cohen, 2014). El tratado bilateral no tiene grandes efectos
en cuestión de valor pero prosperará una vez que trabajemos en cómo aumentar el
beneficio de este tratado. Lo más importante es buscar estrategia o mecanismos que
nos ayuden a nuestra nación a incrementar aún más su comercio con la región de medio
oriente. Algunos especialistas expresan:
Una estrategia que México puede utilizar es ampliar la información respecto a los
beneficios y oportunidades que tenemos con este tratado, así lo dice el director de
asuntos económicos del ministerio de Exteriores Israelí Jonathan Peled; "Lo que falta hoy
es aumentar el conocimiento y los contactos entre México e Israel para aprovechar y
explotar este gran potencial entre los dos países" (Peled, 2015). Israel invierte en la
actualidad más de 100 millones de dólares en México, donde 160 empresas israelíes
disponen de sede, donde el foco de interés es aprovechar los conocimientos en materia
energética de colegas mexicanos y de últimos yacimiento de gas localizados en el país.
No sólo queremos que el intercambio se base en productos y comercios, sino en
inversiones y turismo, cooperación en I+D, además de aprovechar su ubicación
geográfica para abrirnos al mercado de EU y al latinoamericano", añadió el también
coordinador de la Cancillería israelí para la Alianza del Pacífico. (EL MEXICANO, 2015).
También como lo menciona Salomón Chertorivski, secretario de Desarrollo Económico
de la Ciudad de México, "Israel apunta y tiene que apuntar a grandes mercados y
definitivamente México y el DF en particular, son una gran puerta de entrada y buen
centro para pensar en construir hacia Latinoamérica en general y también la comunidad
hispana en los EU". También precisó que su país busca impulsar la cooperación en
innumerables campos, entre ellos la biotecnología, ciencias de la vida, salud e industria
farmacéutica, telecomunicaciones, tecnología de la información, industrias creativas,
turismo, y especial énfasis en el sector agrícola. Otra de las estrategia para beneficiar el
cambio serian desarrollar giras de trabajo entre ambos piases para generar
organizaciones de investigación agrícola, donde intercambiara información y experiencia
sobre áreas de manufacturas y tecnología de riesgo por mencionar algunos enfoques.
En la rama de tecnología médica, también hay muchas oportunidades de poder importar
tecnología para poder participar de alguna manera en alianzas estratégicas en empresas
que se quisieran establecer en México utilizando empresas mexicanas y evitarles toda
esa curva de aprendizaje o el establecerse en México.
Cabe mencionar que las oportunidades y beneficios están en la mesa de juego, desde
hace ya 15 años cuando se firmó el tratado, sin embargo hay mucho que como nación
debemos modificar, tanto un mentalidad como un esfuerzo mayor para ampliar las
relaciones comerciales con distintos países, es decir no solo enfocarnos hacia nuestro
gran socio comercial y vecino; Estados Unidos. Pues un visón más abierto podría cambiar
de rumbo de la situación económica y comercial de nuestro país y podríamos obtener
estos beneficios que no hemos sido capaces de conseguir.
Por lo tanto, es importante analizar los puntos de oportunidad en nuestro y cómo
podemos sacarles el provecho que necesitamos.
¿Qué impediría una relación comercial México-Israel?
Entre los obstáculos que podrían verse en una relación comercial seria la diferencias de
horario y distancias pero sí estamos en la busca de empresas que quieran participar con
algún bien o servicio que puedan comprar o vender en forma bilateral y sin duda poder
brindarles allá todas las posibilidades para tener el contacto con los empresarios que
quieren hacer negocios en México.
Al referirse a las oportunidades de exportación, la oportunidad es más bien de importar.
En ese tema sí tenemos empresas mexicanas con desarrollo tecnológico, será más fácil
que ellos encontraran alta tecnología para traerla a México y poder brindar servicios o
para exportar a Estados Unidos. Para hacer negocios con Israel, lo más importante es
estar bien informado, pero también considerar que la cultura israelí ya ha evolucionado y
está occidentalizada. En lo que respecta al tema del idioma, éste tampoco es una barrera:
el 90% de la población habla inglés. (EL MEXICANO, 2015).
Es común encontrarse con barreras y dificultades en la implementación de nuevas ideas
que dan pie a nuevos productos y al mejoramiento de otros, debido al desplazamiento de
las tradiciones culturales en el consumo y en la forma de producirlos. Es importante que
como mexicanos aprovechemos todas y cada una de las oportunidades que nuestro país
y los TLC´s nos ofrecen.
El desarrollo del desierto es una oportunidad, pero hay que combatir un desierto aún más
grave que es el burocratismo y las mentes cerradas a distribuir las mercancías a lugares
más cercanos, prácticos y tradicionales y también es de suma importancia tomar en
cuenta conductas que se resisten al cambio en el campo. Otro de los aspectos que
podrían perjudicar las relaciones económicas entre este país sería la inseguridad que
existe en nuestro país. La lucha contra el terrorismo, lo que no ha desviado la atención
para desarrollar sistemas agrícolas tecnificados en los que se aproveche el agua, los
recursos naturales y el cuidado del medio ambiente.
Otro de los inconvenientes que tendría es no tener los productos pertinentes para poder
introducir y mantener en los mercados israelitas, pues nuestra posición es más sobre la
importación para la posterior venta ya sea a Latinoamérica o Estados Unidos.
Conclusiones.
El tratado de libre comercio entre México-Israel ofrece muchas oportunidades para
incrementar la economía mexicana, no solo en la exportación hacia Israel, sino también
de la importación de nuevas y avanzadas tecnología para aprovecharlas en México.
En este ensayo se puede visualizar la importancia que tiene este tratado y algunas de las
estrategias para poder alcanzar un beneficio óptimo de este intercambio binacional.
Algunas de las estrategias para poder lograr este objetivo serian:

Poder tener la información necesaria y amplia, para poder introducir las
mercancías pertinentes, en este caso materias primas mexicanas al mercado
israelí y así poder obtener los beneficios correctos al amparo de este TLC.

Poder ser capaces de incursionar en otros mercados no solo el de Estados Unidos,
para poder ampliar más nuestras relaciones económicas y comerciales con otros
países del mundo.

Aprovechar la agroindustria israelí para desarrollar y poder enfocar mas nuestra
productividad agrícola. Gracias a su tecnología y avance innovador, el campo
mexicano tendría más esperanzas de progresar. Sería la oportunidad perfecta
para recatar nuestro campo mexicano
Es bueno rescatar que México es un buen lugar para invertir debido a sus materias
primas, mano de obra e infraestructura y que Israel es un buen socio comercial para un
gran cooperación debido a su avance tecnológico. Es de gran importancia analizar el
crecimiento económico de México atreves de este tratado, como ha ido evolucionando
con los años y que ha podido alcanzar con esta complementación comercial y económica.
Como licenciados en comercio exterior, relaciones internacionales o negocios exteriores
debemos poner en práctica los desarrollos de otros tratados y nos solo enfocarnos en los
tradicionales. Pues México necesita hacer crecer su economía, por el bien de su
población y su alcance de competitividad a comparación de otros países
Referencias
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Available at: http://www.economia.gob.mx/files/Israel_Resumen%20TLC-Israel.pdf
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Gordon, R. R., 2011. [En línea]
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