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PROGRAMA EJECUTIVO EN COMERCIO INTERNACIONAL
"CREACIÓN Y CONTROL DE UNA RED DE DISTRIBUCIÓN
INTERNACIONAL"
DURACIÓN Y HORARIO
Este programa tiene una duración de 10 horas y se impartirá los días 25 y 26 de mayo,
con horario de 16:30 a 21:30 h.
PERFIL
Dirigido a gerentes, directivos de empresas, responsables de marketing y
profesionales que trabajen en el ámbito del comercio internacional, que deseen
potenciar sus conocimientos en éste área, con la finalidad de incrementar los
resultados de sus empresas desarrollando nuevos mercados o fortaleciendo los
actuales.
METODOLOGÍA
Método activo y participativo en el que se combina la aportación del conocimiento y
práctica profesional de los ponentes, así como el intercambio de experiencias y
opiniones de los asistentes.
OBJETIVO
Toda empresa que inicia un proceso de internacionalización se enfrenta, tan pronto ha
realizado el correspondiente proceso de análisis interno y externo y la selección del
mercado exterior más interesante, a una de las preguntas claves de su proceso
internacional, ¿cuál es el importador/distribuidor más adecuado para mi producto o
servicio?
Si la respuesta es correcta, si encontramos al o a los distribuidores más interesantes,
esto marcará positivamente nuestro desarrollo internacional
Este curso pretende dar pistas y herramientas que ayuden a resolver dicha cuestión.
Al acabar el mismo sabremos mejor, como seleccionar este distribuidor, criterios a
tomar en cuenta, como negociar y qué tipo de acuerdos y contratos debemos hacer y
por último y no menos importante, que ayudas podemos encontrar para cumplir
nuestro objetivos
PROGRAMA
 Punto de partida: mi empresa y su entrada en un mercado exterior
 Elección de forma de entrada en un mercado
 Búsqueda y selección de un distribuidor /importador
Criterios a tener en cuenta
 La filial y la sucursal y su control a través de la matríz
 Negociación y firma de los acuerdos y contratos.
Elementos y cláusulas más habituales del contrato de distribución
 Ayudas (información, búsqueda, apoyos económicos..) en el proceso
PROFESOR
Alejandro Molins de la Fuente
Director de ARA-Servicios de Comercio Exterior y Presidente del Puente Logístico
Alicante-Oran(PLM).
Fundador y accionista de MQM, empresa especializada en mercados emergentes
(China, Brasil, Uruguay, Colombia, Méjico, Argentina, Paises del Magreb) tanto en
actividades comerciales (Trading), como de consultoría e inversiones. Dirigió la
división de consultoría, logística e inversiones, entre cuyas operaciones cabe destacar
la promoción y creación de una plataforma logística hispano-china en Zhejiang, la
primera de este tipo en territorio chino.
Diplomado en Comunidades Europeas CEPADE (UPM), Master en Shipping (IME
Universidad de Comillas).
Profesor de Comercio Exterior, Economía Internacional, Logística, Inversiones
Internacionales e Implantación Exterior, China en diferentes instituciones como CECO
(ICEX), Centro de Estudios Financieros(CEF), Universidad Complutense, CFE,
Universidad UPC (Lima-Perú), Universidad de Comillas-Madrid.
"MARKETING DIGITAL INTERNACIONAL"
DURACIÓN Y HORARIO
Este programa tiene una duración de 10 horas y se impartirá los días 1 y 2 de junio,
con horario de 16:30 a 21:30 h.
PERFIL
Dirigido a gerentes, directivos de empresas, responsables de marketing y
profesionales que trabajen en el ámbito del comercio internacional, que deseen
potenciar sus conocimientos en éste área, con la finalidad de incrementar los
resultados de sus empresas desarrollando nuevos mercados o fortaleciendo los
actuales.
METODOLOGÍA
Método activo y participativo en el que se combina la aportación del conocimiento y
práctica profesional del ponente, así como el intercambio de experiencias y opiniones
de los asistentes. Se utilizará el método del caso para las aplicaciones prácticas
reales.
OBJETIVO
Impartir una formación práctica para preparar a empresas que operan en mercados
internacionales, a utilizar internet como una herramienta estratégica y efectiva de
marketing internacional.
PROGRAMA
 Introducción; la evolución hacia la web 3.0., y terminología más frecuente al
Marketing Digital Internacional.
 Definición del plan de marketing digital internacional
 Análisis de la situación actual de la empresa, sector, competidores, producto y
clientes en Internet.
 Definición de los objetivos y estrategias adecuadas para introducirse en
mercados internacionales a través de Internet.
 Promoción por Internet a nivel internacional
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Cuál es la mejor estrategia para mi empresa?; definición de los puntos
clave de selección y acción en los buscadores por países.
El posicionamiento natural /orgánico en buscadores (SEO); desde el
análisis de nuestra web, hasta el posicionamiento en primera página.
Las campañas de publicidad CPC en Google (SEM); Creación de una
campaña en Google AdWords en cualquier país del mundo,
conceptos, configuración, activación y técnicas de optimización.
Introducción a la web 2.0. y redes sociales.
Las relaciones Públicas on-line.
Del emailmarketing (no SPAM) a los RSS.
Presencia en directorios internacionales, e-marketplaces, y más.
 Control de las acciones en Internet
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Funcionamiento y configuración de Google Analytics.
Creación de un panel de control de acciones, para poder llegar al
retorno de la inversión.
PROFESOR
Víctor de Francisco Cotorruelo
Director de REEXPORTA, Think About Export. Consultoría estratégica de Internet para
empresas exportadoras.
Licenciado en Empresariales especialidad Management Internacional. Master en
Finanzas y Master en Internet Management por el ICT.
Es profesor de cursos y seminarios de Comercio Internacional, y Marketing
Internacional, relacionados con el mundo de Internet, en más de 30 organismos, cómo
las Cámaras de Comercio, patronales, y universidades como la Universidad de
Barcelona (UB), o la Escuela de Comercio Internacional (ESCI). Fue el primer
profesional autorizado por Google para impartir los seminarios oficiales en España.
"ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN"
DURACIÓN Y HORARIO
Este programa tiene una duración de 10 horas y se impartirá los días 23 y 24 de junio,
con horario de 16:30 a 21:30 h.
PERFIL
Dirigido a gerentes, directivos de empresas, y profesionales que trabajen en el ámbito
del comercio internacional, que deseen potenciar sus conocimientos en éste área, con
la finalidad de incrementar los resultados de sus empresas desarrollando nuevos
mercados o fortaleciendo los actuales.
METODOLOGÍA
Método activo y participativo en el que se combina la aportación del conocimiento y
práctica profesional de los ponentes, así como el intercambio de experiencias y
opiniones de los asistentes.
OBJETIVO
Dar a conocer los conceptos claves y al mismo tiempo enfoques prácticos para que los
participantes sean capaces de comprender el contexto mundial y las variables que
influyen en la internacionalización de la empresa, además de desarrollar una visión
global de negocios y llevar a cabo una estrategia de crecimiento internacional.
PROGRAMA
 ¿A qué llamamos Internacionalización?
 ¿Cuándo es el momento de internacionalizar?
 Fases de la internacionalización
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Reflexión Estratégica
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Selección de Países
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Selección de Productos
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Información de Países
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Selección de Modalidad
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Visita del país
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Plan de Acción
 Impacto de la internacionalización sobre la estrategia desde el punto de vista de
los costes
 Apoyos a la internacionalización
 Análisis de diferentes países
PROFESOR
Tomás González Pérez
Director del Departamento Internacional de IDOM, firma de Ingeniería, Consultoría y
Arquitectura siendo el máximo responsable de las oficinas en países como Venezuela,
México, Rumanía, Brasil, Reino Unido, Estados Unidos, Canadá, etc. estableciendo
los planes de gestión y colaborando en su implementación, además de la promoción
de sus exportaciones.
Presidente de la Cámara de Comercio Brasil-España desde 2007, anteriormente
vicepresidente. ExVicepresidente 1º de de la Cámara de Comercio Española en
Casablanca, ExCoordinador del Comité Empresarial Hispano-marroquí de CEOECGM, Miembro de Junta directiva del Comité Hispano Ruso.
Ingeniero industrial. Senior Executive Management Program (PADE) por IESE.
Profesor en el Master GECEM del Colegio de Ingenieros de Bilbao.
Internacionalización y Personas. Profesor de Negociación intercultural y de Estrategia
Internacional en el Curso de Comercio Exterior de la Universidad del País Vasco.
"COMO NEGOCIAR EN MERCADOS EXTERIORES"
DURACIÓN Y HORARIO
Este programa tiene una duración de 10 horas y se impartirá los días 29 y 30 de junio,
con horario de 16:30 a 21:30 h.
PERFIL
Dirigido a gerentes, directivos de empresas y profesionales que trabajen en el ámbito
del comercio internacional, que deseen potenciar sus conocimientos en éste área, con
la finalidad de incrementar los resultados de sus empresas desarrollando nuevos
mercados o fortaleciendo los actuales.
METODOLOGÍA
Método activo y participativo en el que se combina la aportación del conocimiento y
práctica profesional de los ponentes, así como el intercambio de experiencias y
opiniones de los asistentes.
OBJETIVO
En un entorno internacional es de vital importancia adquirir habilidades negociadoras.
En este curso se hará un recorrido de las variables de las que depende una
negociación aplicadas al comercio internacional: tipo de empresa, tipo de producto que
se negocia, información sobre el mercado, posición en la negociación. Los distintos
tipos de negociador con los que el ejecutivo puede enfrentarse, la importancia del
entorno cultural en las negociaciones internacionales, así como las normas de
protocolo en los negocios internacionales.
PROGRAMA
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El ejecutivo internacional: experiencia negociadora y aprendizaje
El margen de negociación: posición de partida y de ruptura
Diferencias en la negociación internacional: productos, países y clientes.
¿Qué se negocia?: acuerdos de compraventa, distribución y alianzas
estratégicas
Tipos de negociadores (test autodiagnóstico)
El manejo de las concesiones
Perfil del negociador eficaz: Do´s y dont´s de la negociación internacional.
Aspectos culturales de la negociación internacional.
El protocolo en los negocios internacionales
Caso práctico: role-playing de negociación internacional
PROFESOR
Olegario Llamazares García-Lomas
Director de Global Marketing Strategies, empresa especializada en consultoría,
formación y publicaciones de comercio exterior y marketing internacional. Tiene 30
años de experiencia profesional siempre en el ámbito de los negocios internacionales,
en concreto: estudios de mercado e identificación de oportunidades comerciales en el
exterior; gestión e intermediación de operaciones de comercio exterior; metodologías
para el diagnóstico de empresas y planes de internacionalización; consultoría sobre
evaluación de proyectos y política de riesgos exteriores; sistemas de información
comercial de países y empresas; formación de ejecutivos de directivos en el área
internacional; y publicaciones de comercio exterior.
Autor de los libros, “Cómo negociar con éxito en 50 países”, “Negociación
internacional: estrategias y casos” y "Marketing Internacional".
Licenciado en Ciencias Económicas (Universidad Complutense) y Diplomado en
International Business (Universidad de Cambridge).
Profesor en diferentes escuelas de negocios como IE Business School, EOI y CECO.
Si desean más información contacten con:
Antonia Isabel Fernández Carpio. Dpto. Comercio Exterior. Cámara de Comercio de Murcia.
Tfno: 968 22 94 16/17/18 Fax: 968 22 94 25 .E-mail: [email protected]. Web: www.camaramurcia.es