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MARKETING Y VENTAS
MÓDULOS FORMATIVOS
- EL MARKETING MIX. EL MERCADO Y EL PRODUCTO
- EL PRODUCTO. SU DISTRIBUCIÓN Y PROMOCIÓN DE LA VENTA.
- LA PLANIFICACIÓN COMERCIAL Y EL PLAN DE MARKETING.
- LA PUBLICIDAD Y OTRAS FORMAS DE CREACIÓN DE IMAGEN DE MARCA.
TOTAL HORAS ESPECIALIDAD: 45
Descripción de los Módulos Formativos
Módulo: EL MARKETING MIX. EL MERCADO Y EL PRODUCTO
Horas: 12
Objetivos:
CONOCER EL MARKETING MIX.
CONOCER EL MERCADO Y COMO SE INVESTIGA.
SABER ANALIZAR CUANDO EXISTE UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO PARA DESARROLLAR UN
PRODUCTO Y SABER COMO FIJAR EL PRECIO DE DICHO PRODUCTO.
Contenidos Teóricos
- DESARROLLO DE PRODUCTOS.
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO. POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO.
FIJACIÓN DE PRECIOS Y CUENTA DE RESULTADOS. PRECIO AL DISTRIBUIDOR Y PRECIO AL
CONSUMIDOR. OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS.
- EL MARKETING MIX.
PRODUCTO. PRECIO. DISTRIBUCIÓN. PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN DE VENTAS. SERVICIO POST-VENTA.
- EL MERCADO.
DEFINICIÓN. TIPOS DE MERCADOO. CUANTIFICACIÓN Y SEGMENTACIÓN
- LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO.
OBJETIVOS. TIPOS DE INVESTIGACIÓN Y TÉCNICAS DE APLICACIÓN.
Contenidos Prácticos
- ANÁLISIS DEL MERCADO, DE SU SEGMENTACIÓN Y CUANTIFICACIÓN.
- ELABORACIÓN E INTERPRETACIÓN DE LA LÍNEA FINANCIERA DE UN PRODUCTO.
- ELABORAR Y ANALIZAR LA CUENTA DE RESULTADOS DE UN PRODUCTO.
- IDENTIFICACIÓN DE LAS DIFERENTES LÍNEAS DE INVESTIGACIÓN DEL MERCADO.
- SUPUESTOS PARA ANALIZAR E INVESTIGAR EL MERCADO.
Módulo: EL PRODUCTO. SU DISTRIBUCIÓN Y PROMOCIÓN DE LA VENTA.
Horas: 10
Objetivos:
CONOCER LAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Y LA ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS.
APRENDER LAS TÉCNICAS FUNDAMENTALES DE PROMOCIÓN DE VENTAS, TANTO AL DISTRIBUIDOR
COMO AL CONSUMIDOR.
Contenidos Teóricos
- LA DISTRIBUCIÓN.
FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIÓN. CANALES DE DISTRIBUCIÓN. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN.
MERCHANDISING.
- LA FUERZA DE VENTAS..
LA ORGANIZACIÓN DE VENTAS. FUNCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS.
- LA PROMOCIÓN DE VENTAS.
PROMOCIONES AL CANAL Y AL CONSUMIDOR. TÉCNICAS
- PROMOCIONALES.
PLANIFICACIÓN Y DESARROLLO DE LAS PROMOCIONES.
Contenidos Prácticos
- ANÁLISIS COMERCIAL Y ECONÓMICO DE LAS CAMPAÑAS PROMOCIONALES AL DISTRIBUIDOR Y
CONSUMIDOR
FINAL..
- DEFINICIÓN E IMPLANTACIÓN DE ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN.
- DISEÑO DE CAMPAÑAS PROMOCIONALES ANALIZANDO SU INCIDENCIA COMERCIAL Y ECONÓMICA EN LA
EMPRESA..
- ELABORACIÓN DE ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN.
- ORGANIZACIÓN DE UN DEPARTAMENTO DE VENTAS.
Módulo: LA PLANIFICACIÓN COMERCIAL Y EL PLAN DE MARKETING.
Horas: 11
Objetivos:
APRENDER A ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO Y UN PLAN OPERATIVO ANUAL.
SABER PRESENTAR UN PLAN DE MARKETING.
APRENDER A ORGANIZAR UN DEPARTAMENTO DE MARKETING Y VENTAS.
Contenidos Teóricos
- EL DEPARTAMENTO DE MARKETING EN LA EMPRESA.
. LA FUNCIÓN DEL MARKETING. MODELOS DE ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE MARKETING.
PERFIL DEL PROFESIONAL DE MARKETING. LA NECESIDAD DE COMUNICACIÓN EFICAZ.
PRESENTACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING.
- ESTRUCTURA DEL PLAN OPERATIVO.
EL PLAN DE MARKETING.
- PLANIFICACIÓN.
. LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA (PE) Y EL PLAN OPERATIVO ANUAL (POA).
Contenidos Prácticos
- ELABORACIÓN Y PRESENTACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING.
- ELABORAR Y ANALIZAR PLANES ESTRATÉGICOS Y PLANES OPERATIVOS ANUALES.
- ORGANIZACIÓN DE UN DEPARTAMENTO COMERCIAL Y DISEÑO DE ESTRATEGIAS COMERCIALES A CORTO
Y MEDIO
PLAZO.
- PROPUESTAS DE ORGANIZACIÓN DE UN DEPARTAMENTO COMERCIAL Y DE MARKETING.
Módulo: LA PUBLICIDAD Y OTRAS FORMAS DE CREACIÓN DE IMAGEN DE MARCA.
Horas: 12
Objetivos:
CONOCER LAS ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS, TANTO GRÁFICAS COMO AUDIOVISUALES.
CONOCER LAS DIFERENTES FORMAS DE CREACIÓN DE IMAGEN DE MARCA.
ANALIZAR LOS MEDIOS Y FORMAS DE TRANSMITIR EL MENSAJE PUBLICITARIO.
Contenidos Teóricos
- EL PROCESO DE CREACIÓN DE LA CAMPAÑA PUBLICITARIA.
LAS ESTRATEGIAS CREATIVAS. VALORACIÓN DE LA CAMPAÑA: LOS POST- TEST.
- LA PRODUCCIÓN AUDIOVISUAL.
LA ESTRUCTURA DEL SPOT EN TV. Y CINE. LA ESTRUCTURA DE LA CUÑA DE RADIO. POSICIONAMIENTO
ASUMIDO. ESTRATEGIA UTILIZADA
- LA PRODUCCIÓN GRÁFICA.
ETAPAS DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN GRÁFICA. ELEMENTOS DEL ANUNCIO GRÁFICO. LAY- OUT.
- LA PUBLICIDAD.
. LA RELACIÓN FABRICANTE-AGENCIA. LA CREACIÓN DE LA CAMPAÑA DE PUBLICIDAD: EL "BRIEFING".
- LOS MEDIOS.
EL MENSAJE Y EL MEDIO. CARACTERÍSTICAS DE LOS MEDIOS. LOS SOPORTES. MEDICIÓN DE
AUDIENCIAS, COBERTURAS E ÍNDICES DE EFICACIA Y RENTABILIDAD.
- OTRAS FORMAS DE CREACIÓN DE IMAGEN.
. LA IMAGEN DE MARCA. LAS RELACIONES PÚBLICAS. EL PATROCINIO. LA LICENCIA DE MARCA.
Contenidos Prácticos
- ANÁLISIS DE LA EFICACIA DE LOS DIFERENTES MEDIOS PARA TRANSMITIR EL MENSAJE PUBLICITARIO.
- CREACIÓN DE CAMPAÑAS PUBLICITARIAS Y DE IMAGEN.
- DETERMINACIÓN DE LOS MEDIOS ADECUADOS PARA INSERTAR MENSAJES PUBLICITARIOS.
- DISEÑO Y VALORACIÓN DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA.
- IDENTIFICACIÓN Y DESARROLLO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS.
- PROPUESTAS ALTERNATIVAS DE ESTRATEGIAS CREATIVAS EN UNA CAMPAÑA GRÁFICA Y AUDIOVISUAL.
2. FORMACIÓN COMPLEMENTARIA: SENSIBILIZACIÓN MEDIOAMBIENTAL- 9 HORAS