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MARKETING Y VENTAS MÓDULOS FORMATIVOS - EL MARKETING MIX. EL MERCADO Y EL PRODUCTO - EL PRODUCTO. SU DISTRIBUCIÓN Y PROMOCIÓN DE LA VENTA. - LA PLANIFICACIÓN COMERCIAL Y EL PLAN DE MARKETING. - LA PUBLICIDAD Y OTRAS FORMAS DE CREACIÓN DE IMAGEN DE MARCA. TOTAL HORAS ESPECIALIDAD: 45 Descripción de los Módulos Formativos Módulo: EL MARKETING MIX. EL MERCADO Y EL PRODUCTO Horas: 12 Objetivos: CONOCER EL MARKETING MIX. CONOCER EL MERCADO Y COMO SE INVESTIGA. SABER ANALIZAR CUANDO EXISTE UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO PARA DESARROLLAR UN PRODUCTO Y SABER COMO FIJAR EL PRECIO DE DICHO PRODUCTO. Contenidos Teóricos - DESARROLLO DE PRODUCTOS. LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO. POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO. FIJACIÓN DE PRECIOS Y CUENTA DE RESULTADOS. PRECIO AL DISTRIBUIDOR Y PRECIO AL CONSUMIDOR. OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS. - EL MARKETING MIX. PRODUCTO. PRECIO. DISTRIBUCIÓN. PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN DE VENTAS. SERVICIO POST-VENTA. - EL MERCADO. DEFINICIÓN. TIPOS DE MERCADOO. CUANTIFICACIÓN Y SEGMENTACIÓN - LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO. OBJETIVOS. TIPOS DE INVESTIGACIÓN Y TÉCNICAS DE APLICACIÓN. Contenidos Prácticos - ANÁLISIS DEL MERCADO, DE SU SEGMENTACIÓN Y CUANTIFICACIÓN. - ELABORACIÓN E INTERPRETACIÓN DE LA LÍNEA FINANCIERA DE UN PRODUCTO. - ELABORAR Y ANALIZAR LA CUENTA DE RESULTADOS DE UN PRODUCTO. - IDENTIFICACIÓN DE LAS DIFERENTES LÍNEAS DE INVESTIGACIÓN DEL MERCADO. - SUPUESTOS PARA ANALIZAR E INVESTIGAR EL MERCADO. Módulo: EL PRODUCTO. SU DISTRIBUCIÓN Y PROMOCIÓN DE LA VENTA. Horas: 10 Objetivos: CONOCER LAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Y LA ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS. APRENDER LAS TÉCNICAS FUNDAMENTALES DE PROMOCIÓN DE VENTAS, TANTO AL DISTRIBUIDOR COMO AL CONSUMIDOR. Contenidos Teóricos - LA DISTRIBUCIÓN. FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIÓN. CANALES DE DISTRIBUCIÓN. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN. MERCHANDISING. - LA FUERZA DE VENTAS.. LA ORGANIZACIÓN DE VENTAS. FUNCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS. - LA PROMOCIÓN DE VENTAS. PROMOCIONES AL CANAL Y AL CONSUMIDOR. TÉCNICAS - PROMOCIONALES. PLANIFICACIÓN Y DESARROLLO DE LAS PROMOCIONES. Contenidos Prácticos - ANÁLISIS COMERCIAL Y ECONÓMICO DE LAS CAMPAÑAS PROMOCIONALES AL DISTRIBUIDOR Y CONSUMIDOR FINAL.. - DEFINICIÓN E IMPLANTACIÓN DE ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN. - DISEÑO DE CAMPAÑAS PROMOCIONALES ANALIZANDO SU INCIDENCIA COMERCIAL Y ECONÓMICA EN LA EMPRESA.. - ELABORACIÓN DE ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN. - ORGANIZACIÓN DE UN DEPARTAMENTO DE VENTAS. Módulo: LA PLANIFICACIÓN COMERCIAL Y EL PLAN DE MARKETING. Horas: 11 Objetivos: APRENDER A ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO Y UN PLAN OPERATIVO ANUAL. SABER PRESENTAR UN PLAN DE MARKETING. APRENDER A ORGANIZAR UN DEPARTAMENTO DE MARKETING Y VENTAS. Contenidos Teóricos - EL DEPARTAMENTO DE MARKETING EN LA EMPRESA. . LA FUNCIÓN DEL MARKETING. MODELOS DE ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE MARKETING. PERFIL DEL PROFESIONAL DE MARKETING. LA NECESIDAD DE COMUNICACIÓN EFICAZ. PRESENTACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING. - ESTRUCTURA DEL PLAN OPERATIVO. EL PLAN DE MARKETING. - PLANIFICACIÓN. . LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA (PE) Y EL PLAN OPERATIVO ANUAL (POA). Contenidos Prácticos - ELABORACIÓN Y PRESENTACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING. - ELABORAR Y ANALIZAR PLANES ESTRATÉGICOS Y PLANES OPERATIVOS ANUALES. - ORGANIZACIÓN DE UN DEPARTAMENTO COMERCIAL Y DISEÑO DE ESTRATEGIAS COMERCIALES A CORTO Y MEDIO PLAZO. - PROPUESTAS DE ORGANIZACIÓN DE UN DEPARTAMENTO COMERCIAL Y DE MARKETING. Módulo: LA PUBLICIDAD Y OTRAS FORMAS DE CREACIÓN DE IMAGEN DE MARCA. Horas: 12 Objetivos: CONOCER LAS ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS, TANTO GRÁFICAS COMO AUDIOVISUALES. CONOCER LAS DIFERENTES FORMAS DE CREACIÓN DE IMAGEN DE MARCA. ANALIZAR LOS MEDIOS Y FORMAS DE TRANSMITIR EL MENSAJE PUBLICITARIO. Contenidos Teóricos - EL PROCESO DE CREACIÓN DE LA CAMPAÑA PUBLICITARIA. LAS ESTRATEGIAS CREATIVAS. VALORACIÓN DE LA CAMPAÑA: LOS POST- TEST. - LA PRODUCCIÓN AUDIOVISUAL. LA ESTRUCTURA DEL SPOT EN TV. Y CINE. LA ESTRUCTURA DE LA CUÑA DE RADIO. POSICIONAMIENTO ASUMIDO. ESTRATEGIA UTILIZADA - LA PRODUCCIÓN GRÁFICA. ETAPAS DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN GRÁFICA. ELEMENTOS DEL ANUNCIO GRÁFICO. LAY- OUT. - LA PUBLICIDAD. . LA RELACIÓN FABRICANTE-AGENCIA. LA CREACIÓN DE LA CAMPAÑA DE PUBLICIDAD: EL "BRIEFING". - LOS MEDIOS. EL MENSAJE Y EL MEDIO. CARACTERÍSTICAS DE LOS MEDIOS. LOS SOPORTES. MEDICIÓN DE AUDIENCIAS, COBERTURAS E ÍNDICES DE EFICACIA Y RENTABILIDAD. - OTRAS FORMAS DE CREACIÓN DE IMAGEN. . LA IMAGEN DE MARCA. LAS RELACIONES PÚBLICAS. EL PATROCINIO. LA LICENCIA DE MARCA. Contenidos Prácticos - ANÁLISIS DE LA EFICACIA DE LOS DIFERENTES MEDIOS PARA TRANSMITIR EL MENSAJE PUBLICITARIO. - CREACIÓN DE CAMPAÑAS PUBLICITARIAS Y DE IMAGEN. - DETERMINACIÓN DE LOS MEDIOS ADECUADOS PARA INSERTAR MENSAJES PUBLICITARIOS. - DISEÑO Y VALORACIÓN DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA. - IDENTIFICACIÓN Y DESARROLLO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS. - PROPUESTAS ALTERNATIVAS DE ESTRATEGIAS CREATIVAS EN UNA CAMPAÑA GRÁFICA Y AUDIOVISUAL. 2. FORMACIÓN COMPLEMENTARIA: SENSIBILIZACIÓN MEDIOAMBIENTAL- 9 HORAS