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Informática
“Tecnología y las 4 P de Mercadeo”
Profesora
Sheila Cerrud
Estudiantes:
Basto, Mitzel
Berroa, Diana
Miranda, Andréss
Perdomo, Gabriel
Sánchez, Alba Cristina
V año D
Fecha de Entrega
Miércoles 23 de agosto de 2006
INTRODUCCIÓN
• Entre las actividades diarias de una empresa, sobre todo en
pequeñas y medianas, quizás la que requiere de un trabajo de
mayor constancia y perseverancia, sea la de mercadeo.
La metodología tradicional de tener un vendedor o grupo de
vendedores dedicados a la tarea de promocionar, ofrecer, asesorar
y vender los bienes, productos y servicios de la empresa es aún
válida. No obstante, actualmente, la competencia y la demanda es
más especializada, con consumidores más informados y más
exigentes. Pero, para ser más eficiente, se requiere que con un
menor número de vendedores, se de un mejor servicio a un mayor
número de clientes y consumidores. Esto sólo se podrá lograr con la
incorporación de la tecnología.
Tabla de Contenido
Producto
Precio
Plaza
Promoción
Producto
Es cualquier elemento tangible o intangible
que puede ofrecerse a un mercado para su
atención, adquisición, uso o consumo.
Nuestro producto de estudio será el
perfume, hablaremos de su producción
Es en Francia donde se forman el primer gran centro
productor de perfumes gracias a los cultivos de jazmines,
rosales y demás flores.
Los perfumes se clasifican en diferentes familias según su
tipo de aroma. Puedes ver dentro de que categoría se
encuadra tu perfume favorito:
Tipo Ambarino
Tipo floral
Tipo hespérides
Tipo helecho
Tipo Chypre
Tipo Cuero
Extracción
La extracción mediante disolventes:
puestos en contacto con la planta de
la que se va a extraer el aceite, los
disolventes se impregnan de materias
aromáticas.
Estos disolventes son eliminados por
evaporación. Se consigue de esta
manera una materia con consistencia
de cera: el concreto.
Mezclado con alcohol, calentado y
enfriado después, el concreto se de
los compuestos vegetales y de las
ceras que contiene. Una vez
eliminado el alcohol por evaporación
se obtiene el absoluto.
Maceración de Flores
La maceración de flores en frío, es el
método más antiguo utilizado para la
obtención de perfumes. Esta técnica ha
sido prácticamente abandonada. Se
utilizaba con flores muy frágiles como la
flor de azahar, el jazmín o las tuberosas.
Los pétalos, recogidos a mano, se
disponían en una fina capa sobre una
película de grasa animal dispuesta a su
vez en una plancha de vidrio. Cada 24 ó
48 horas se retiraban minuciosamente los
pétalos.
Se repetían varias veces este proceso. Al
terminar la pomada resultante cargada de
aromas se rascaba, lavándola a
continuación con aguardiente de vino para
obtener infusiones.
Softact
El "softact" o extracción mediante CO2
Colocado bajo presión y a una temperatura inferior a 40º
C, el CO2 pasa a un estado líquido. Adquiere de esta
forma las cualidades de un disolvente, aliadas a la
fluidez de un gas.
Gracias a la técnica de "Softact" puesta a punto por
Firmenich, se puede obtener extractos de una calidad
olfativa, y de una pureza inigualable sin ningún resto de
disolvente y sin utilizar altas temperaturas.
Expresión
Solamente la corteza de los frutos
hesperídios es suficientemente rica para
poder exprimir sus esencias naturales.
Una vez separada del fruto, la corteza se
agujerea finamente y se comprime
mecánicamente.
El extracto obtenido se decanta y se filtra
sobre papel mojado, con el fin de separar
las partes acuosas de los aceites
esenciales.
Este
tratamiento
en
frío
conviene
particularmente a naranjas, limones y otros
cítricos, cuyo aroma muy fresco no resistiría
el calor.
Destilación
La destilación consiste en separar por
evaporación los sólidos de los diferentes
componentes volátiles de una mezcla.
Se calienta dicha mezcla de agua y de
vegetales aromáticos. El vapor de agua
arrastra los elementos aromáticos hacia
la columna de destilación, que una vez
enfriados son recogidos.
Por decantación el agua se separa de
las sustancias aromáticas, resultando
las llamadas esencias
Perfumes de Feromonas, Atracción
Instantánea
¿Que son las feromonas?
Sustancias químicas inodoras que nuestro
cuerpo produce y tienen como única misión
afectar nuestro comportamiento sexual y atraer
al sexo opuesto.
La investigación médica prueba que los
individuos con secreción de feromonas más
altas poseen un atractivo sexual más alto al
tiempo que son percibidos como más
dominantes por el resto de los hombres y son
más respetados.
Es un concentrado de feromonas humanas sintetizadas
en laboratorio, que se venden en pequeñas botellas de
cinco ml y sirven como aditivo cosmético para el
perfume o la aftershave. Una vez que se mezcla con la
fragancia habitual, el producto puede durar entre cuatro
y seis meses, pero es imprescindible que sea utilizado a
diario después del baño o la ducha, porque el agua
borra
su
efecto.
Descubierto en el año 1986, en E.E.U.U Se probó que
influencian las relaciones entre hombre y mujer y
potencian el deseo sexual. Sus estudios concluyen que
los productos químicos emanados por los cuerpos de
los hombres, pueden causar a sus parejas, del sexo
femenino, ser más fértiles, tener ciclos menstruales
más
regulares
y
una
menopausia
suave.
.Edad
.No tiene contraindicaciones
.Discreto
Precio
Las decisiones sobre precio son
de una importancia capital en la
estrategia de marketing tanto para
las de consumo como para
servicios. En un estudio realizado
en 1989 a unas 40 empresas
medianas, manufactureras de las
de consumo, se detectó que el
precio, en opinión de los
ejecutivos, era la variable de
marketing más importante y la de
mayor frecuencia en la toma de
decisiones.
Los principios de fijación de precios y
prácticas de los servicios tienden a
basarse en principios y prácticas
utilizadas en los precios de los
bienes. Como ocurre con los bienes,
es difícil hacer generalizaciones
sobre los precios. Hay tanta
diversidad en el sector servicios
como en el sector bienes.
Sin embargo, lo mas importante son
las principales fuerzas tradicionales
que influyen en los precios: costos,
competencia y demanda.
Código de Barras
• Es la representación de una determinada
información mediante un conjunto de
líneas paralelas verticales de diferente
grosor y espaciado.
Simbología
Como hacer código de barras
No hay modo más sencillo de
imprimir códigos de barras que
usando Código 39. C39tools
elabora códigos de barras Código
39 (Código 3 de 9) en cualquier
aplicación de Microsoft Windows o
Macintosh. Las fuentes de códigos
de barras de C39tools se pueden
utilizar en aplicaciones
personalizadas, bases de datos u
hojas de cálculo. Las fuentes
también están disponibles para
Linux/UNIX y otras plataformas.
Existen diferentes tipos:
• Continuo frente a discreto: los
caracteres en las simbologías continuas,
comienzan con un espacio y el siguiente
comienza con una barra, o viceversa.
Continuo frente a
discreto
• Bidimensional frente a
multidimensional: las barras en las
simbologías bidimensionales son anchas
o estrechas; cuánto sean de anchas, no
importa y pueden variar de un carácter al
siguiente.
Plessey
Escaneo de códigos de barras en
estanterías
• Se suele utilizar un
escáner portátil
autónomo, con baterías
propias, conectado a un
dispositivo de
almacenamiento,
generalmente una
memoria flash, un disco
duro USB (con su propia
batería) o de forma
inalámbrica mediante un
puerto WIFI o Bluetooth.
PLAZA
Todas las organizaciones,
tienen interés en las decisiones
sobre la plaza (también llamada
canal, sitio, entrega, distribución,
ubicación o cobertura).
Diferentes opciones de Plaza
a) Venta directa: La venta
directa puede ser el método
escogido de distribución para
un servicio por elección o
debido a la inseparabilidad
del servicio y del proveedor.
b) Venta a través de
intermediarios: El canal
más frecuentemente
utilizado en
organizaciones se
servicios es el que
opera a través de
intermediarios.
Empresas
independientes que
ayudan al flujo de los
bienes y los servicios
desde los productores
hasta el consumidor
final.
En los mercados de servicios existen muchas formas de
intermediarios.
Estos son :
*Agentes
*Concesionarios
*Intermediarios institucionales
*Mayoristas
* Minorista
Ubicación
•Sea cual fuere la forma utilizada de distribución,
la localización de los intermediarios será un
factor importante. Ubicación en este contexto se
refiere a la localización de la gente y/o de las
instalaciones para realizar las operaciones de
servicios.
•Las organizaciones, dependen de sus
consumidores, y por eso debe de entender las
necesidades presentes y futuras de los
consumidores.
• Deben de adaptarse a las necesidades e
incluso sobrepasar las expectativas de los
consumidores.
•Las empresas deben adaptarse a la realidad, ya
que dependen de la aceptación y consumo de
sus productos por parte de los consumidores.
Marketing en Internet
El marketing, va mucho mas allá y
engloba a todo el producto, incluido
almacenaje, distribución, obtención de
datos, predicciones, análisis,
amortización de la maquinaria.
MARKETING EN INTERTET
El marketing en Internet, es una parte
de estas técnicas, cuya última misión,
es vender el producto a los clientes y
consumidores. Y por la naturaleza del
medio, es ciertamente distinto al
marketing promocional. Consiste en
páginas webs para subastar productor,
facilitándole de esta manera la compra y
venta al consumidor.
Existen bastantes sitios de subastas online que
operan como:
• Ebay siendo la más popular y
Mercadolibre.com, que está asociada a Ebay.
Existen bastantes sitios de subastas online
que operan en España como Drsuabsta.com,
en la que los usuarios se benefician del
negocio de la empresa; Tumejorguia.com, con
precios fijos para sus productos; Subasta.com;
Intoko, que funciona como un tablón de
anuncios, aunque se puede pujar; o
Deremate.com, presente en Argentina, Brasil,
Chile, y Mexico.
• El mercado anglosajón de subastas está muy
desarrolladoy existen múltiples opciones:
Amazon.com AuctionsBidVilleBidz.comCNET
AuctionseBayYahoo! Auctions.
Marketing en Internet
• El márketing, va mucho mas allá y engloba a
todo el producto, incluido almacenaje,
distribución, obtención de datos, predicciones,
análisis, amortización de la maquinaria.
• El márqueting en internet, es una de las técnicas
más actuales, cuya última misión, es vender el
producto a los clientes y consumidores. Y por la
naturaleza del medio, es ciertamente disitinto al
márketing promocional.
• The internet márketing es lo que muchos buenos
sitios necesitan para triunfar, pero de lo que
carecen. Y no necesariamente la promoción
influye sobre los resultados. La navegabilidad,
respuesta a las necesidades y expectativas del
consumidor, son factores que influyen sobre el
navegante y condicionan su repuesta
PROMOCIÓN
Existe un software que es líder en las nuevas
tecnologías de promoción que es Active
WebTraffic , este programa proporciona una
solución de promoción web única que incluye
en un sólo producto( que en este caso es un
perfume) todo lo que necesitas para lanzar tu
sitio web en la red y mantenerlo en las
primeras posiciones de los resultados de
búsqueda, todo esto conociendo que una de
las mejores formas de promocionar un
producto es por medio de un sitio web.
Existen también otro programas que se
encargan de la tecnología de promoción web,
como lo es Gateway Generator, Españadir
Gold, DataHouse entre otro además de Active
WebTraffic que es considerado el líder en
tecnología de promoción de productos.
Active WebTraffic
Proceso de Promoción Web
Promocionar una página web
es un proceso que debe
realizarse paso a paso. Cuando
utilices Active WebTraffic
descubrirás que haciendo una
promoción web correcta y
obteniendo una posición Top 10
en los buscadores lograrás más
visitas a tu web que cualquier
otra forma de marketing,
simplemente invirtiendo en el
bajo y único coste de la licencia
del programa.
OTRA FORMA DE PROMOCION (LOS BANNERS)
Una forma de promocionar una web, es utilizar los
servicios de Intercambio de Banners con otros sitios. El
servicio, se queda con un tanto por cierto de las
impresiones para sus negocios, que puede vender o
comparase impresiones a otras empresas. En los
directorios de servicios gratuitos de los buscadores de
informática encontraréis mas.
En cuanto a los sistemas de promoción, y otros
servicios, hay que tener un poco de cuidado,
seleccionar y estar al tanto de ellos, sobre todo si no
estamos plenamente convencidos de la honradez del
sitio, o no tenemos ningún tipo de referencia. Este
mercado es así. Sírvase de ejemplo.
Solo cuenta el primer banner que se vea durante 24
horas. Ya les puedes mostrar 1000 veces el banner,
que solo te van a dar un crédito por usuario. Pero ellos,
aprovechan para mostrarte mas banners. Los de su
intercambio, o los de los clientes de pago que es de lo
que viven.
Conclusión
• La principal responsabilidad de un ejecutivo en el campo
del mercadeo es identificar los deseos y necesidades del
mercado consumidor y luego diseñar, producir y llevar a ese
mercado soluciones en forma de bienes o servicios acordes
a esas necesidades y deseos, que van desde el
conocimiento del consumidor hasta la producción y
comunicación publicitaria.
• El uso de la tecnología es lo que permitirá que, con pocos
recursos, se pueda tener un contacto directo y constante
con el cliente; solamente es saber cómo orquestar estas
herramientas en una estrategia de mercadeo directo.
Bibliografía
• Internet.
– http://www.entornoempresarial.com/?ed=2&pag=articulos&id=145
– http://www.abcformacion.com/contenidos/tecnologia_informacion
.htm
– http://www.unisinu.edu.co/Enlaces/Facultades/Tecnologias/Tecn
Publicidad.htm
– http://www.ftc.gov/bcp/conline/spanish/online/s-auctions.htm
– http://www.buscarportal.com/webmasters/marketing.php
– http://www.buscarportal.com/webmasters/intercambio_banners.p
hp
– http://usuarios.lycos.es/Chemup/mpage2p.html