Download ESTUDIO DEL MERCADO DESTINO.

ESTUDIO DEL MERCADO DESTINO.
• Mercado altamente segmentado, muy competido, alto poder
adquisitivo, conciencia social al consumir (respeto al ser humano y al
ambiente), consumidor informado, hace valer su poder de
• Compra(calidad – servicio – precio), comprometido a cumplir normas y
• regulaciones.
• Los empresarios suelen ser abiertos, directos y
• claros en las negociaciones. requiere entregas oportunas, espera
respuestas rápidas
MENÚ
• Italia es conocida por los grandes centros urbanos: roma, Milán y
Nápoles, cuya población es superior al millón y el área de mercado
alcanza otras ciudades por un amplio margen. Al norte de la ciudad que
lidera el crecimiento industrial y comercial es Milán , en el cual tiene su
sede en las grandes empresas industriales del país. Las firmas
importadoras usualmente dirigen sus esfuerzos de venta desde Milán
MENÚ
• Italia se divide practicamente en la zona industrial del norte y
la región del sur, en las cuales las condiciones económicas y
de mercado son muy diferentes. La región norte concentra
casi toda la actividad comercial, financiera e industrial del país
y acredita alrededor del 60% de las importaciones totales. Los
ingresos son casi el 50% superiores con respecto al sur y el
nivel de vida es similar en Alemania
MENÚ
NOMBRE Y DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO A
EXPORTAR.
• ARTICULOS DE DECORACION; MARCOS Y ESPEJOS DE HOJALATA
• Entre los elementos decorativos más tradicionales se encuentran los
espejos y marcos.
• Los espejos pueden crear ilusiones decorativas muy interesantes que
deben conocerse y aprovecharse al máximo.
•
Como accesorios decorativos resultan idóneos porque pueden
integrarse, sin problemas, en cualquier estilo decorativo.
MENÚ
CLASIFICACIÓN ARANCELARIA.
44.14.00.01
44 Madera, carbón vegetal y manufacturas de
madera. 4414 Marcos de madera para
cuadros, fotografías, espejos u objetos
similares. 441400 Marcos de madera para
cuadros, fotografías, espejos u objetos
similares. 44140001 Marcos de madera para
cuadros, fotografías, espejos u objetos
similares.
MENÚ
• Fracción arancelaria en la
• UE:
• 4414.00.90 - Marcos de madera para cuadros,
fotografías, espejos u objetos
• similares. - De las demás maderas
MENÚ
REGULACIONES Y BARRERAS NO
ARANCELARIAS APLICABLES.
• A pesar de la liberación del comercio, el acceso al
mercado europeo puede hacerse más difícil debido a
la rápida proliferación de reglamentación en el área
de seguridad, salud, calidad y medio ambiente. La
nueva reglamentación tiene grandes repercusiones
en las posibilidades de venta de los productos de los
países en desarrollo y países en transición, en el
mercado de la UE.
MENÚ
• Dentro de éstas reglamentaciones se
encuentran: 1) la Marca de la CE; 2) La
Responsabilidad del producto; 3) ISO 9000: 4)
Reglamentación relativa al Medio Ambiente y
5) Etiquetado de Comercio Justo.
MENÚ
• Italia aplica las mismas reglas de comercio de
la Unión Europea. Sin embargo, cabe señalar
que la Unión Europea tiene una política de
comercio internacional liberal, puesto que
existen restricciones a ciertas industrias,
especialmente en el sector de productos
agrícolas
MENÚ
• En Italia, prácticamente todos los productos
pueden ser importados sin necesidad de una
licencia de importación y/o restricciones
cuantitativas. Solo un pequeño grupo de
productos agrícolas está sujeto a regulaciones.
La licencia de importación es responsabilidad
del importador de Italia
MENÚ
• . Las licencias no son transferibles, a pesar que
una licencia puede cubrir numerosas
embarcaciones (siempre que se encuentren
dentro de la cantidad de productos autorizados
por la licencia originalmente).
• En general, no se han modificado las condiciones
de acceso a los mercados de la Unión Europea
desde 1997. La UE tiene básicamente un mercado
abierto para los productos no agrícolas.
•
MENÚ
• 2.2.1.- Certificado de Origen
• Para el comercio con la UE existe el certificado de origen denominado
EUR-1, cuyo control en México está a cargo de la Secretaría de Economía.
Para certificar el origen de la mercancía y utilizar el Certificado de
• Origen EUR-1, la empresa debe realizar el trámite ante la Secretaría de
Economía completando los formularios respectivos (cuestionario de
registro y posteriormente, emisión y sellado del certificado mismo), ya
que este
• documento no es de libre emisión por parte del exportador (a diferencia
del NAFTA) y solamente se otorga cuando la empresa ya está
previamente registrada ante la SE.
• Por otra parte, si se es “exportador autorizado” por parte de la Secretaría
de Economía, o si el valor de
• la mercancía es menor a los 6,000 Euros, se puede recurrir en vez del
Certificado de Origen EUR-1 a la
• inclusión de la declaración de origen directamente en la factura
MENÚ
PROCESO DE PRODUCCIÓN
RAYAR
(LAMINA,ALPACAR,LATON)
COLOCAR
ESPEJO,PINTURA,ETC
EMPAQUE
(COBERTURA DE POLIPACK)
LAQUEAR
CORTAR
(ESMALTE PARA
REDUCIR EL PROCESO DE
OXIDACION)
VENTA
TERMINADO
CINCELAR
(COBRIZADO,
PINTADO,NATURAL,ACERADO)
SOLDAR
LAVAR
MENÚ
INCOTERM QUE SE UTILIZARA Y DETERMINACIÓN
DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN.
• FREE ON BOARD - FOB PUERTO DE
COATZACOALCOS MEX
•
El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando la mercancía, ya despachada de
aduana para exportación, ha sobrepasado la borda del buque designado, en el
puerto de embarque convenido, soportando todos los riesgos y gastos hasta este
momento. El comprador corre, a partir de este momento con todos los costes y
riesgos de la mercancía. Esta posición de INCOTERM sólo puede ser usada en
transporte mar timo, fluvial o lacustre.
MENÚ
INCOTERM QUE SE UTILIZARA Y DETERMINACIÓN
DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN.
• Aduana por la cual saldrá la mercancía será por Veracruz
• ADMINISTRACIÓN PORTUARIA INTEGRAL DE COATZACOALCOS, S. A. DE C. V.
Interior del Recinto Portuario Fiscal S/N
Col. Centro
C. P. 96400, Coatzacoalcos, Ver.
Tel: (01 921) 211-0271
• Aduana por la cual entrara la mercancía será en Venecia
Dogana/Customs Stazione Marittima
Stazione Marittima San Basilio - 30100 Venezia
Telefono:+39 41 5200938
Y la empresa encargada del transporte
• TRANSPORTACIÓN MARÍTIMA MEXICANA S. A. DE C. V.
•
•
•
•
Av. de la Cúspide No. 4755, 7° Piso
Col. Parques del Pedregal
C. P. 14010, México, D. F.
Tel: (55) 5629-8866 Ext. 3790 / 3793
MENÚ
COSTO DE TRANSPORTE
• Contenedor de 20 pies para Carga Sólida.
Para usos generales y carga sólida no peligrosa
• Tarifas: usd 1,850.00/20 Dc(TARIFAS VATOS).
• + Adicionales: Buc: usd 215.00 para el contenedor de 20+Doc. Fee.: usd
50.00 por bl + recargos en destino.
•
Flete terrestre: usd 700.00 (Guadalajara a Veracruz) (en bases full y sin pistas).
• Salidas semanales.
• Tiempo de transito: 32 días aproximadamente
• No incluyen seguro de la carga, de requerirlo
considera el 0.50% del valor de la factura comercial del embarque
• No incluyen despacho aduanal de exportación en
Manzanillo, de requerirlo considerar $500.00 USD por contenedor
MENÚ
EMBALAJE A EMPLEAR SUS
NORMAS EN EL PAÍS IMPORTADOR.
NORMATIVA EUROPEA SOBRE ECOVIDRIO
La preocupación por el incremento de los residuos de envases generados
en Europa y las iniciativas de Francia y Alemania legislando sobre envases
y embalajes y sus residuos llevó a las autoridades de la Comunidad
Europea a publicar una directiva sobre esta materia (Directiva 94/62/CE).
Esta directiva trata de armonizar las normas sobre gestión de envases y
residuos de envases de los diferentes países miembros, con la finalidad de
prevenir o reducir su impacto sobre el medio ambiente y evitar obstáculos
comerciales entre los distintos países de la Unión Europea.
Actualmente se está revisando la directiva europea sobre envases y
residuos de envases y se prevé nuevos objetivos a aplicar en los próximos
años.
MENÚ
Por tanto, es de vital importancia utilizar importantes certificados a nivel
mundial, que dada la naturaleza del producto que vamos a embalar, en
presentaciones primarias, por ejemplo utilizando poli burbuja plastica y
cartón corrugado, grandes materiales para conservar intactos los
productos terminados, y de igual forma tiene un costo bastante
accesible, ayudando así a los costos fijos dentro de la empresa
exportadora
MENÚ
• Por lo tanto se recomienda el embalaje en cajas de
cartón corrugado de resistencia adecuada, con
dimensiones que no excedan los 25 kg por caja. Lo
ideal es poner las cajas entarimas o pallets, a fin de
asegurar que llegue en buen estado.
• El embalaje es esencial, ya que aunque no se rompan
los productos pueden llegar raspados o golpeados
MENÚ
FORMA DE PAGO NEGOCIADA.
• Gracias a los servicios financieros que ofrece
Bancomext se tendrá una Carta de Crédito de
exportación. Solo se limita a notificarnos los
términos y las condiciones de la operación. El
banco emisor es el único que se compromete
a pagar.
MENÚ
NORMAS DE CALIDAD EN EL PAÍS
IMPORTADOR.
• Los sistemas de estandarización y calidad en Italia que se aplican son:
• •Ente Nazionale Italiano di Unificazione (UNI), es una asociación entre
entes privados y Administración Pública dotado de reconocimiento
jurídico. Emana normas técnicas voluntarias en todos los sectores
(excepto eléctrico y electrónico) es miembro italiano de ISO y de CEN.
• •Comitato Nazionale Normazione Certificazione Qualità; coordina y
promociona las acciones necesarias para asegurar la calidad de la
producción industrial en Italia.
• •Ministerios y Órganos técnicos del Estado: regulan las reglas técnicas
obligatorias.
MENÚ
• Sistema Nazionale Accretitamento Organismi di
Certificazione: acredita a los organismo de
certificación y gestiona el reconocimiento mutuo
con análogas instituciones extranjeras.
• •Organismos de Certificación: son empresas,
asociaciones, etc.; que certifican los sistemas de
calidad y los productos según las normas vigentes.
• •Organismos de Control. Ejercen controles sobre el
mercado.
MENÚ
CANAL DE DISTRIBUCIÓN EN EL PAÍS
DESTINO
• Va dirigida a distribuidores, mayoristas o tiendas (no al consumidor final).
• Aunque se tendrá mas relación comercial con mayoristas que son el medio
de distribución mas eficaz ya que evita problemas de distribución hasta el
consumidor final, y distribuyen el producto estando en el país destino.
• Además nuestras ventas también serán por vía internet.
MENÚ