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Compradores y Ferias
Comerciales de Rusia
Jonnathan Rodriguez Imbert
Gerente de Promoción de Exportación y Nuevos Negocios
Centro de Exportación e Inversión de la República Dominicana
Santo Domingo, República Dominicana
Rusia:
Destino potencial para nuestras exportaciones.
Superficie: 17,1 millones de km2
Población: Aprox.140 millones
Moneda: Rublo Ruso (RUB)
Tasa cambiaria: Aprox. RUB
63 por dólar de EE.UU
Temperatura media anual:
-5.5 °C
Principales Importaciones
Principales productos
importados
•Maquinaria
•Vehículos
•Productos farmacéuticos
•Plásticos
•Productos de metal semi-acabados
•Carne
•Frutas y frutos secos
•Instrumentos ópticos y médicos
•Hierro
•Acero
Principales
procedencias de las
importaciones
•China 16.5%
•Alemania 12.5%
•Ucrania 5.2%
•Bielorrusia 4.9%
•Italia 4.4%
•EE.UU. 4.3%
Exportaciones Dominicanas hacia Rusia
Principales productos exportados
Principales productos potenciales
•Ron de caña
•Frutas y Hortalizas
•(FEEDSTOCK) Bolitas plásticas rellena
•Jugos
de metal
•Preparaciones para higiene bucal
•Café Tostado en Grano y molido
•Manufacturas de plástico
•Cigarros hecho a mano
•Preparaciones capilares
•Cacao en grano
•Preparaciones farmacéuticas
•Bananos
•Melaza
•Tomates
•Bisutería
•Piñas
•Chocolates
•Mermeladas tropicales (mango,
•Miel
guayaba)
•Manteca de cacao
Oportunidad de negocios con Rusia:
Veda a la importaciones de productos agrícolas
desde EEUU y UE
En agosto del año 2014, el presidente ruso, Vladimir
Putin, ordenó prohibir por un año las importaciones
desde Estados Unidos y la Unión Europea. Esto luego
de las sanciones económicas impuestas contra su
país por el papel de Rusia en el conflicto ucraniano.
De acuerdo a la Aduana de ese país, Rusia importó
en el año 2013 aproximadamente US$43 billones, de
los cuales los productos en veda representan cerca
de US$9 billones.
Esta coyuntura representa para el Gobierno Ruso la
necesidad de buscar nuevos proveedores que
puedan abastecer la creciente demanda de
productos alimentarios; y presenta una oportunidad
para la República Dominicana debido a su gran
tradición de producción agrícola y agroindustrial
bajo los más altos estándares de calidad.
Principales Rutas Marítimas hacia Rusia
Naviera: Hapag Lloyd
• Salida desde el Puerto de Caucedo
• Llegada al de San Petersburgo
• 17 a 25 días de transito
• Transbordo en Roterdam
• Salidas semanales.
• Salida desde el Puerto de Caucedo
• Llegada al de San Petersburgo
• 22 días de transito
• Transbordo en Hamburgo
• Salidas semanales
Naviera: CMA CGM Dominicana
Principales Rutas Aéreas hacia Rusia
•Salida desde
Punta Cana
Vuelo directo:
•Destino: Moscú
•Salida martes y
viernes
(Fuente: Caribe
Cargo)
• Salidas desde Puerto Plata y Punta Cana
• Escalas (dependiendo la aerolínea):
• Alemania
Vuelos con escala
• Dos veces a la semana desde Punta Cana
y desde Puerto Plata semanal
(Fuente: Caribe Cargo)
• Otras conexiones desde:
• Cuba
• Paris
• Madrid
• Londres
• Miami
• Panamá
Principales Ferias Comerciales en Rusia
INTERPLASTICA
INGREDIENTS RUSSIA
•Mes: Enero
•Moscú, Rusia
•Sector: Industrial
•INTERPLÁSTICA es la feria
comercial
más
importante del sector
industrial en Rusia, con
especial atención a los
sub.
Sectores
de
maquinaria, plásticos y
embalaje.
Recibe
aproximadamente
700
expositores
desde
32
países, y más de 19,000
visitantes
•Mes: Marzo
•Moscú, Rusia
•Sector: Alimentos y
bebidas
•Exposición comercial en
materia de aditivos
alimentarios,
aromatizantes, micro
ingredientes, suplementos
y soluciones tecnológicas
para la fabricación de
alimentación y las
bebidas. Recibe 5,528
visitantes de 38 países, y
146 compañías
expositores.
WORLDFOOD
MOSCOW
AGRICULTURAL
WEEK
•Mes: Septiembre
•Moscú, Rusia
•Sector: Alimentos y
bebidas
•Mes: Octubre
•Irkutsk, Rusia
•Sector: Agrícola
•Esta feria es considerada
como la plataforma por
excelencia para la
promoción de las empresas
interesadas en conectar
con distribuidores,
mayoristas y retailers del
mercado ruso. Recibe
aproximadamente 30,000
visitantes de 99 países, con
exposición de 1,674
compañías de 72 países.
•Foro regional de
productos agrícolas y
provisiones, con la
participación de los
actores más importantes
en el sector agrícola y de
procesamiento de
alimentos. Esta feria
recibe aproximadamente
145 expositores y sobre
20,000 visitantes
Cultura de Negocios en Rusia
 Negociaciones:
 Pueden realizarse en ingles, aunque se aconseja tener siempre un traductor al ruso
para temas técnicos y específicos de la negociación. El material que se entregue
debe estar traducido al ruso.
 La negociación es muy dura, y la visión que se tiene de la negociación es de
ganador-perdedor.
 Conseguir una cita de negocios es difícil. Confírmela varias veces para evitar su
cancelación.
 La primera reunión suele ser sólo de contacto para estudiar la posibilidad de hacer
negocios.
 Procedimiento ante las instituciones
 Para entrar en el mercado, lo mejor es trabajar con un agente comercial local en un
primer momento. Conservar el control de la actividad comercial es clave.
 Investigue con antelación toda la documentación que necesita para llevar a cabo
todos los trámites necesarios para arribar a buen término sus negocios.
 Importancia de las Jerarquías:
 Los máximos responsables de las empresas son los encargados de tomar decisiones,
y son los responsables de las mismas. Es preferible realizar las negociaciones de
manera directa con ellos, no con mandos medios en las empresas.
 Pagos:
 Hay dificultades para obtener el pago en monedas fuertes ya que el rublo no cotiza
en mercados de divisas. En operaciones de compra es recomendable utilizar las
transferencias bancarias a una cuenta fuera del país.
Permítanos Asistirle
En el CEI-RD, estamos
comprometidos a
acompañarles en sus esfuerzos
de promoción internacional.
Más que una agencia,
queremos ser considerados
como sus socios estratégicos en
sus esfuerzos exportadores.
Muchas Gracias
Jonnathan Rodriguez Imbert
Gerente de Promoción de Exportación y Nuevos Negocios
Centro de Exportación e Inversión de la República Dominicana
[email protected]
809-530-5505 ext. 244