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CONCEPTUALIZACION DE PSICOLOGIA DEL
CONSUMIDOR Y LA INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD
EN LA CONDUCTA DE COMPRA
PRESENTADO POR:
SARA RODRIGUEZ
CINDY POLO PAZ
KEYLA MASSIEL PASTOR
QUE ES LA PSICOLOGIA
DEL CONSUMIDOR ?

Se entiende por
Psicología del
Consumidor
aquella actividad
interna o externa
del individuo o
grupo de
individuos dirigido
a la satisfacción de
sus necesidades
mediante la
adquisición de
bienes y servicios.
LA PSICOLOGÍA Y LA
CONDUCTA DE LOS
CONSUMIDORES
LA PSICOLOGÍA
CONDUCTISTA:
Por ejemplo, supongamos que
una empresa de bebidas
gaseosas desea vender su
producto utilizando como
estrategia publicitaria la
idea de que éste calma la
sed. Mediante un
bombardeo incesante a
través de todos los medios
de comunicación posibles,
se repite una y otra vez la
misma idea –el producto
“X” calma la sed-; de tal
manera que cada vez que
el consumidor sienta sed,
recuerde que el producto
“X” la calma. La idea es
simple, asociar la sed con
el producto “X”.

ENFOQUES EN EL ESTUDIO
DEL COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR



1. Enfoque de la
Teoría
Económica.
2. Enfoque
Psicosociológico.
3. Enfoque
Motivacional
INFLUENCIA DE LA
PUBLICIDAD EN LA
CONDUCTA DE COMPRA

La publicidad es una
técnica de
comunicación masiva,
con la que a través de
los medios de
comunicación se dan a
conocer los distintos
mensajes que nos van
a incitar al consumo,
también es un
fenómeno por el que
una marca comercial,
nace se posiciona y
crece.
INFLUENCIA DE LA
PUBLICIDAD EN LOS
ADOLESCENTES

La publicidad,
igual que lo hacen
los medios de
comunicación,
proyecta una
visión
estereotipada de
los adolescentes,
que aparecen
despreocupados y
divertidos,
pendientes de su
imagen personal.
INFLUENCIA DE LA
PUBLICIDAD EN LOS NIÑOS

Tenemos que
partir de la
premisa de que
los niños son el
público más
indefenso ante
la persuasión
publicitaria.